正文 第2章 人脈決定你的成敗(1)(3 / 3)

人脈就是錢脈

國學實踐應用專家翟鴻燊說:“人脈就是錢脈,關係就是實力,朋友就是最大的生產力。” “你擔心命不好,讓自己命好是特別簡單的事情,就是你找一個團隊融入進去,找一群朋友融入進去,找一個集體融入進去,你的命不好,別人的命好,你跟著命就好。”

人脈就好比一座無形的金礦,擁有了這座金礦,你就掌握了取之不盡的財富。富人認識到了這一點,所以富人富了;窮人沒有認識到這一點,所以窮人窮了。一輩子都認識不到這一點,於是,窮了一輩子,就因為他不懂得什麼是人脈。

人類是群體的動物,而溝通是人類不可缺乏的。每一個人所說的每一句話,都有某種的原因。不管是職場,或是生活中的事,是喜悅和憤怒的表達,這一切都必須仰賴“溝通”的基礎。而職場的溝通,最根本的基礎是建立在“人脈的關係上”。簡單地說,要有效達到溝通的成效,就需要人我之間的互動與輔助,才能事半功倍。

國際機構根據數百位的富翁做出一份調查。調查中問到他們對“人際關係”的經營比重。有接近八成的富翁都表明,人際的培養,是他們對拓展事業不可缺乏的管道之一。

有一些上市公司的老板,還把培養人際關係當成是每天必須要做的工作之一。他們把握住各種不同的宴會和各種不同行業的人交換名片。同時在對方的名片上記下對方的特征、愛好、習慣。等下次碰到時能輕鬆搭上話題,很快地便和對方建立起人脈關係。

職場中的人脈關係,可說是社會各個階層都需要去經營的工作。因為人脈不僅能帶來錢脈,同時,也為社會帶來新的市場產業訊息。職場人可因自己的環境去建立起人脈網,以從事職場行銷,更可以把握機會去和不認識的人交換名片。也許並不是每一張名片都能帶來效果,但是時間一久,累積下來的豐富人脈網和過去成交的業績,正所謂“人脈就是錢脈”。

經營人脈就是創造財富

常常有人抱怨,我想創一番自己的事業,卻沒有合適的主攻方向,缺乏必要的資金力量,更幻想能得貴人相助。其實,龐大的資源往往就在身邊,那就是無數的“人”。隻要善於把握、打理、培植你的人脈,就能聚集人氣,進而鑄造人望,有了這樣的臂助,資金、 技術、渠道還不是唾手可得,何愁大事不成?

觀事業有成之人,有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩,但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。還是那句老話,人有智商、情商、財商,情商高到一定程度,自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望,從而書寫事業篇章。

中國台北“身心靈成長協會”的創辦人賴淑惠開房產中介時有著“結交小人物”的經典案例。當時賴淑惠住在一個大廈裏,同時兼營這個樓的房產中介,經她一番細心觀察後,發現凡是對大廈有興趣的買家,第一個總是先詢問大門管理員,“最近有沒有住戶要賣房子啊?價錢多少呢?”

有趣的是,每次管理員的回答幾乎是:“你去問住在八樓的賴小姐,她很喜歡買賣房子,這樣就不必再去找其它中介商了。”此外,該樓誰要錢急用要賣房子的消息也總是第一個傳到她的耳朵裏。也因此,賴淑惠在首都大廈一個物業上整整賺進1000多萬元。

為什麼管理員願意幫賴淑惠的忙?說穿了是她將任何人都當成家人般關心,賴淑惠每天出入大門,必會向當日值班的管理員打招呼,出差返回也會順道帶些當地名產略表心意。

總之,人脈如同一張網,要提升自我的競爭能力,我們需要經營人脈,因為財富的積累很大程度上靠的是資源的整合與人脈的經營。

如果以上是說的在商界人脈創造財富的重要作用,那麼在職場,升職加薪也需要善於經營人脈。

曾經一知名企業的老總說過一句話:20年前,我是最強的,帶著大家往前衝。20年後,我站在後邊運籌帷幄,看著大家往前衝。

假如以每個人每天工作8小時來計算,人們從參加工作到正式退休,差不多有1/3的時間都在跟同事相處。所以,同事關係對於一個人來講是最重要的人際關係。同事之間最容易形成利益關係,如果對一些小事不能正確對待,就容易形成溝壑。在職場中一定要記住:與我們麵對麵的是同事而不是冤家。每個人都會犯錯誤,尤其是當你同事向你提出時,承認錯誤是最好的方法,因為這樣,不僅在同事心目中你的謙虛謹慎而對你產生好感,更多的是在以後的工作中,也會經常提醒你,使你更加多了助手。和你唱反調的同事則更有創意,你應當去接受,看看別人是怎樣想的。這對你的升遷大有弊益。

原在某集團二級企業擔任中層經理的許先生,平時交往甚廣,待人友好真誠,在一次社交活動中被獵頭公司的資深顧問發現並結識。許無意中的出色表現神的獵頭顧問賞識,許即被成功舉薦到著名的跨國公司企業法國的一家公司任職,一躍升任這家公司的中國區總經理,薪金收入增加10倍以上,職場人氣亦迅速得到飆升。