“好的，40分鍾，等你。”
實際上，晴晴十幾分鍾就匆匆趕來了。看到上氣不接下氣的晴晴，靈兒很是意外地驚喜。
我們在日常交往中，也可以使用這種先降低別人的心理期望值，然後突如其來地超出他的期望，讓他吃驚，驚喜一番，他就會對你產生格外的好感。
這比先給別人一個很高的期望值，別人眼巴巴地看著你創造佳績，而你實際上隻是做出了個平平的業績，要好得多，因為這給他造成了心理落差，使他原本對你的好感也蕩然無存，甚至覺得你無能，真是看錯你了。
一家報社的記者受領導之命去采訪一件事，本來這件采訪工作相當地困難，當領導問他有沒有問題時，他拍著胸脯回答說：“沒問題，包您滿意！”
過了三天，沒有任何動靜。領導後來問他進度如何，他才老實說：“不如想像的那麼簡單！”
當時，領導雖然沒說什麼，但對他前幾天拍著胸脯的回答已有些反感。
這就像三杯水的故事：一杯溫水（始終都保持溫度不變），一杯冷水，一杯熱水。
當我們先把手放進冷水中，再放到溫水中，會感到溫水熱。當我們先把手放進熱水中，再放到溫水中，感到溫水涼。
同一杯溫水，出現了兩種不同的感覺。
有一位著名的導演，也很懂得利用這個心理規律來激發下屬----演員的積極性。
這個導演素以要求嚴格著稱，因此一般的演員都比較怕他。但是這個導演也很善於發掘演員們的潛力。
他總是在工作的開始階段，冷著臉，讓演員們看見就害怕，非常擔心演不好，達不到他的要求。這迫使演員付出最大的努力，發揮出最好的水平。
而當導演對演員感到滿意時，就露出燦爛的讚許的笑容。這種難得一見的笑容對演員形成了極大的鼓舞，甚至有一位演員說，導演的笑容就是他演好的最大動力。
通常，那些平時對我們冷淡嚴格的人，偶爾對我們展露的一抹微笑，一句鼓勵的話，都會讓我們備受鼓舞。
滿足他的急需，收獲人情的碩果
著名作家錢鍾書先生一生日子過的比較平和，但是困居上海寫《圍城》的時候，也非常窘迫。
當時他的學術文稿沒人買，於是在他寫小說的動機裏就摻進了些掙錢養家的成分。但是一天500字的精工細作，又絕對不是商業性的寫作速度。根本就賺不到什麼錢，簡直是入不敷出，窮困潦倒。
這時，黃佐臨導演上演了喜劇《誠心如意》和《弄假成真》，並且及時支付給了錢鍾書可觀的酬金，才使錢家度過了難關。
時隔多年，黃佐臨的女兒之所以能夠獨得錢老的允許，開拍了電視連續劇《圍城》，實際上是因為她懷揣了老爸的一封親筆信。
黃佐臨40多年前的幫助，錢鍾書多年後還報。
瀕臨餓死時送一個蘿卜和富貴時送一座金山，就內心感受來說，完全不一樣。前者是急需之物，能夠解決生死大事，無疑更讓人感之於心。
“在飽足人的眼中，燒鵝好比青草；在饑餓人的眼中，蘿卜便是佳肴。”
“人們在沙漠中口渴難耐時所期望的，並非讓人扔給你一袋鈔票或珠寶，而是一瓢能解渴的涼水。人們在身無分文時所期望的，並非腰纏萬貫，而是能解決有米之炊。”
若想獲得別人的好感，成為一個到處受歡迎的人，有一個簡單的辦法：讓他人從雙方的交往中受益。
此外，還有一個更有效的辦法：揣摩到他現在的急需，並竭盡所能地予以滿足。那麼他將對你感激不盡，發誓要回報你，甚至效忠於你。
當他人非常困難之時，如果能夠慷慨地予以幫助，定能讓他感動不已，讓他的心靈猛烈震動。他會暗下發誓，有朝一日，定當湧泉相報。此時，你已收獲的是他的心，他的忠誠和情意。來日，或許就有更豐厚的回報。
魯肅和周瑜是兩個著名的曆史人物，他倆在同朝為官之前，還有一段鮮為人知的故事：
三國爭霸之前，周瑜並不得意。他曾在軍閥袁術部下當了一個小小的居巢長，也就相當於一個小縣的縣令罷了。
這時候地方上鬧饑荒，年成不好，糧食問題日漸嚴峻起來。居巢的百姓沒有糧食吃，活活餓死了不少人，軍隊也餓得失去了戰鬥力。周瑜作為父母官，看到這悲慘情形，急得心慌意亂，卻不知如何是好。
有人獻計，說附近有個樂善好施的財主魯肅，他家素來富裕，想必囤積了不少糧食，不如去向他借。
周瑜帶上人馬登門拜訪魯肅，寒暄過後，周瑜就直接說：“不瞞老兄，小弟此次造訪，是想借點糧食。”
魯肅一看周瑜儀表不凡，定是大器之才，有心結交，哈哈大笑說：“此乃區區小事，我答應就是。”
魯肅親自帶周瑜去查看糧倉，這時魯家存有兩倉糧食，各三千斤，魯肅痛快地說：“也別提什麼借不借的，我把其中一倉送與你好了。”
周瑜及其手下一聽他如此慷慨大方，都愣住了。要知道，在饑饉之年，糧食就是生命啊！周瑜被魯肅的言行深深感動了，兩人就此交上了朋友。
後來周瑜當上了將軍，他不忘魯肅的恩德，將他推薦給孫權，魯肅終於得到了幹大事業的機會。
俗話說：“不惜錢者有人愛，不惜力者有人敬。”讓他人受益，能讓他喜歡你，但是，滿足他人當下的急迫需求卻能給人留下更深的印象，能讓你獲得忠誠和情義。