打過牌後，張作霖同那位顧問邊抽煙邊聊，顧問有意捧他：“大帥，您這牌可打得太棒了。”
張作霖扔掉煙頭，莞爾一笑：“你誇獎了，全憑運氣。”那位顧問話鋒一轉：“今天那一位這次到咱們這兒來，是想找一個差事的。他在前清也是個京官，還有些才幹呢。”
張作霖猛然醒悟，拍拍腦袋道：“噢，想起來了，有一個商人也曾經推薦過他的，我成全了他吧。”
後來，沒過多久，那個人就到東北去做官了。
從心理學的角度來講，人人都有自己的獨特的喜好。如果我們能夠抓住人人都喜歡投其所好的特點，自然能夠給人留下比較好的印象，與其交往也會輕鬆自如很多。隻要他高興了，事情就好辦了。
查爾斯在紐約一家大銀行做行政管理。他奉命寫一篇有關某公司的機密報告。他隻知道有一家工業公司董事長擁有他需要的資料。查爾斯便去拜訪這位董事長。
當他走進辦公室時，一位女秘書探出頭來對董事長說，今天沒有什麼特別的郵票。“我替兒子收集郵票。”董事長對查爾斯解釋。
那次談話沒有結果，董事長不願意提供任何資料。查爾斯回來後感到十分沮喪。然而幸運的是，他記住了那位女秘書和董事長所說的話。
第二天他又去了。讓人傳話進去說，他要送給董事長的兒子一些郵票。董事長高興極了，用查爾斯的原話：“即使競選國會議員也沒有這樣熱誠！”
他緊握我的手，滿臉笑容。“噢，喬治，他一定喜歡這張。瞧這張，孩子準把它當作無價之寶！”董事長連連讚歎，一麵撫弄著那些郵票。整整一個小時，我們談論著郵票。
奇跡出現了：沒等我提醒他，他就把我需要的資料全都告訴了我。不僅如此，他還打電話找人，把一些事實、數據、報告、信件全都提供給我。出門我便想起一句一個新聞記者常說的話：“此行大有收獲！”
投其所好的關鍵是，了解其所好是什麼，隻有抓住了所好，才能讓他高興，這樣，他才能對你有好印象，才能高高興興地就幫你把事情給辦好。
表達你對他的喜愛，感動他的心
一天，妻子請她的丈夫講出自己的６個缺點，以便成為更好的妻子。他想了想說：“讓我想一想，明天早晨再告訴你。”
第二天一大早，他來到鮮花店，請花店給妻子送６朵玫瑰，並附上一個紙條：“我實在想不出你需要改變的６個缺點，我就愛你現在這個樣子。”
當他晚上回到家時，妻子站在門口迎接他，她感動地幾乎要流淚。
人大概都有一些自戀，也就是喜歡自己。這個世界上，你最愛的人是誰？恐怕大部分人都會回答是自己。人們都把自己當成世界的中心，自己作為衡量一切的標準。
這符合人的自我中心的本性。如果別人喜歡我們，就比較容易贏得我們的喜歡，而不管他客觀上是怎樣的人。
看看你身邊的人，你想過你喜歡的人通常具有哪些特征嗎？你喜歡他們，是因為他們漂亮嗎？還是因為他們聰明？或者是因為他們有錢？有社會地位？
心理學的研究表明，我們通常喜歡的人，是那些也喜歡我們的人。他不一定很漂亮，或很聰明，或者很有社會地位，僅僅是因為他很喜歡我們，我們也就很喜歡他們。這個規律叫做相互吸引定律。
那麼，我們為什麼會喜歡那些喜歡我們的人呢？因為喜歡我們的人使我們體驗到了愉快的情緒，一想起他們，就會想起和他們交往時所擁有的快樂，使我們—看到他們，自然就有了好心情。
1920年，法軍上尉戴高樂在舞會上特意邀請杜洛小姐跳舞。
他對杜洛小姐說：“我有幸認識你，小姐，你使我非常榮幸，是一種莫名其妙的榮幸。”
杜洛小姐聽到這話，心裏樂開了花，說道：“是的，上尉先生，我不知道還有誰的話比你的話更動聽，比此時此刻更美麗。”
他們邊跳邊談，漸漸地依偎在一起了。第四支舞曲剛結束，他倆已山盟海誓，私訂終身了。
而且，那些喜歡我們的人使我們受尊重的需要得到了滿足。因為他人對自己的喜歡，是對自己的肯定、賞識，表明自己對他人或者對社會是有價值的。
這就是為什麼很多人都會說：“我寧願選擇喜歡我的人，也不要選擇我喜歡的人”。人都有惰性，無休止的付出卻得不到什麼回報對每個人來說，都是件極其痛苦的事情。而和喜歡自己的人在一起，就會感到非常輕鬆快樂，因為他時時刻刻都在用心地對待你，讓你開心，把你放在心上，你會有一種被重視的感覺。
有一個人說過這樣一句話：“什麼是好人？———對我好的就是好人。”其實這種觀點是很有代表性的。人們大多是以這個標準來衡量周圍的人的。
有些人很善於利用這個心理定律贏得別人的好感。那就是，為了得到別人的認可，就表現出喜歡對方的樣子。
比如推銷員，他每天要麵對許多從未謀麵的人，他也許並不了解那些人，但是，他必須表現出對對方的喜歡，這是為了讓對方也喜歡他、接受他，他的生意才好做。