商業道德的本質是通過利人來利己，先利人後利己。市場經濟的遊戲規則是你想得到別人的東西，既不能偷，也不能搶，隻能通過交換，先創造財富後獲得財富，先人後己。利人是利己的前提，正是在這個意義上，亞當·斯密斯說，市場經濟製度是人人利己，社會得益。
先吃虧後賺錢
日本有一家奇士達公司，其經營理念是：“吃虧就是占便宜，所以情願選擇吃虧一途。”對於以利益為目標的企業來說，這種經營理念，實在是令人難以置信。
競爭對企業來說，是絕對目標，可是這家公司，卻像是出來行善般地經營，不免令人懷疑：公司開得下去嗎？會有利潤嗎？
實際上，奇士達公司卻快速地成長，成為年營業額2000億日元的績優公司。那些好聽的經營理念，成了公司的發展商機。
企業最怕賠錢，吃虧的生意是不做的，而奇士達公司將這些沒人願意做的生意承接下來，反而沒了競爭對手，生意自然大好。社長鈴木清一先生的苦心經營，為社會提供了物品，也為自己帶來了財富。許多公司不願虧損，而奇士達卻因為做虧損的生意，反而帶來商機。
中國古代東海地方有個姓錢的老翁，他發家後要在城裏買一處房產。有人對他說：“某處有所房子，已議好了七百兩銀子的價碼，很快就售出了，您抓緊時機去把它買下來吧。”錢翁看了房子，決定出一千兩銀子與房主成交。
錢家的人都不理解，說：“已議好價為七百兩銀子，驟然增加三百兩，這值得嗎？”錢翁笑道：“這裏麵自有道理。我們原是小戶人家，房主避開眾多的買主而售給我們，不多付些錢，會使其他買主有怨言。況且房主也會覺得不合算，心存芥蒂。而現在我以一千兩銀子買下價值七百兩銀子的房子，既堵住了其他買主的口，使他們覺得無利可圖，又使房主感到不吃虧。從此以後，這房產就可以作為我們錢家的產業而永無後患了。”錢翁買了這所房子一年後，市場整體房價上漲了一倍有餘，其他的房子買主都因為賣主覺得價虧而事後要補貼，或又轉手再賣，造成了很多糾紛。唯有錢家房子住得十分安穩。
這個故事中，錢翁多用300兩銀子買下房產的安定。從表麵上看，錢翁是吃虧了，但正是由於吃了這個虧才避免了事態向不利的方向發展。正所謂吃虧是福。如今學習錢翁也很有現實意義。比如，長春就有一家遠近聞名的“糊塗樓酒家”，它獨辟蹊徑，選擇的地點不是經營酒店的“風水寶地”，而是在永昌胡同內的居民區。雖沒有大量流動人口，卻有眾多的回頭客，且這裏的店鋪租金相應要便宜得多，從而酒家整體成本降低很多。“糊塗樓”的經營高招是別出心裁的：免費為每位客人贈送一碗“糊塗粥”。這碗以玉米麵為主，用十幾種配料做成的“糊塗粥”，成本也要兩元多錢。“糊塗樓”還為送客上門的司機送上酬金，感謝他們把顧客送到酒店。一位經常拉客人到酒店的出租車司機說：“錢不在多少，這份情讓人難忘。”據稱，從1995年2月至11月，該酒店就為出租車司機支付了2000元的酬金。“糊塗樓”酒店的火紅生意，正應了一句古訓：“好酒不怕巷子深”。有知情者評說：“糊裏糊塗”送粥送錢的酒店看似糊塗，其實聰明得很。
俗話說：“好漢不吃眼前虧。”在我們許多人的眼睛裏，把“吃虧”看作是蠢人的行為，其實很多時候，我們的判斷都是錯誤的，一些“虧”隻不過是事情的表象而已。
生活中的糊塗學
現代社會，顧客越來越精明，但正如俗話所說：買的沒有賣的精。為了對付要求日益苛刻的“上帝們”，許多商家就采用了“吃虧是福”，以讓小利嫌大錢為目的的讓利活動吸引消費者。
財從“虧”字生
虧本的買賣誰也不會去做。俗話說“從南京到北京，買得不如賣的精”就是說，做生意是有一定的頭腦，還有說“無奸不商！”
真正聰明的商人看上去並不“奸”，可是他卻有一定的經營之道。並不是說不奸就不能發。想做好市場，做穩市場沒有一定的顧客來源是不行的，終將被市場所淘汰。但是現在的顧客沒有一個是傻子，他的眼光是越來越挑剔，不僅是對產品的質量，還有對你的經營思想、經營模式都可謂是一種考驗。現在的市場是消費者的市場，想在市場上站穩腳跟，想求得發展，想有豐厚的利潤，不迎合消費者的消費心理是行不通的。
現在的市場競爭是相當激烈的，想在同一市場裏脫穎而出，就必須有自己獨特之處。也許你的經營範圍並不大，也許你的經營品種並不很齊全，但是你隻要有一定的老顧客，那你就會生存並得以發展下去。
這幾年，各地餐飲業迅猛發展，大小酒家如雨後春筍般冒了出來，一些飯店在激烈的市場中紛紛“落馬”關門。然而斌開的一家小餐館卻日日食客盈門。原來，斌一直在做“虧”本生意，他的餐館一“虧”本絕招凡在本店用餐，一律免費贈送米酒，量不限；三人或三人以上用餐者，還免費贈送兩瓶啤酒。果然，此招吸引了不少食客，雖然食客們也知道“羊毛出在羊身上”，但比在其他餐館就餐而言，這裏菜的份量和味道都有過之而無不及，菜的價格也公道合理。單酒水一項就節約支出十幾二十元，再加上這裏服務周到，食客們多是不請自來。而每當食客們的餐桌酒菜將盡時，服務小姐會及時送上免費酒水。“有酒無菜不成席”，於是不少食客又適時地加點一兩個菜。後有不知情的“好心人”見斌如此做“虧”本生意，就幫他算了一筆賬：每桌飯菜的酒水費按10元計，一天按10桌算則虧100元。一月就虧3000元，並勸其盡快收場，斌卻笑而不答。其實他哪裏知道，斌的餐館並不虧，隻不過按他的算法，每月少賺3000元而已。