南方人也喜好喝啤酒，一到晚上，各地的露天啤酒攤特多，但與其他啤酒攤相比，強的生意特別火。原來，強也是在做“虧”本生意：凡到他這裏喝啤酒者，啤酒一律按批發價出售，強一分錢不賺。有人勸他，都說多銷至少要有薄利可賺，可你一分錢不賺白忙乎個啥？而強卻依然我行我素做虧本生意。原來，喝啤酒都少不了要來點零食下酒，於是強的花生米、瓜子特別好賣。更重要的是，在一旁擺燒烤攤的更大發其財，因為烤魷魚、烤雞翅等下啤酒的首選佳品。而賣燒烤的不是別人，正是強的妻子玲。還有一個小秘密，強無意中透露出來了：喝啤酒者喝完後都將酒瓶留下，於是，啤酒按原價一分不賺賣了出去。但賣啤酒瓶又成了強的一條生財之道。你可別小瞧這啤酒瓶，按035元/個計，一天下來也能賺上十幾二十塊。
俗話說得好，思路即財富。斌和強的經驗告訴我們，看準目標，做別人不做的“虧”本生意，照樣是一條生財之道。要不怎麼流傳著“吃虧就是占便宜”的話呢？果然有道理。
生活中的糊塗學
作為商人，一向以精明自居，每一分每一毫的金錢都要算計，這無疑是對的。然而，做生意也有例外的時候，特別是當生意處在生死關頭時，為了挽救大局，絕不可對小利斤斤計較。所謂該糊塗時且糊塗，這種糊塗正是大精明、大聰明的表現。
麵上吃虧，暗裏賺錢
美國康涅狄格州有一家叫奧茲莫比爾的汽車廠，它的生意曾長期不振，使工廠麵臨倒閉的局麵。該廠總裁決定從推銷入手，扭轉危機。但采用什麼樣的推銷方法最好呢？總裁認真反思了該廠的情況，針對存在的問題，對競爭對手以及其他商品的推銷術進行了認真的比較分析，最後博采眾長，大膽設計了“買一送一”的推銷方法。該廠積壓著一批轎車，未能及時脫手，資金不能回籠，倉租利息卻不斷增加。所以廣告中便特別聲明——誰買一輛托羅納多牌轎車，就可以免費得一輛“南方牌”轎車。
買一送一的推銷方法，由來已久，使用麵也已很廣。但一般做法隻是免費贈送一些小額商品。如買電視機，送一個小玩具；買錄像機，送一盒錄像帶，等等。這種給顧客一點恩惠的推銷方式，確能起到很大的促銷作用。但時間一久，使用者多了，消費者也就慢慢不感興趣了。
給顧客送禮給回扣的做法，也是個推銷老辦法，但同樣，所送禮的價值或回扣數目一般都較小，不可能起到引起消費者震動的效果。奧茲莫比汽車廠對各種推銷方法的長處兼容並蓄，盡可能克服因推銷方法陳舊使消費者麻木遲鈍的缺點，大膽推出買一輛轎車便送一輛轎車的出眾辦法，果然一鳴驚人，使很多對廣告習以為常的人為之刮目相看，到處傳告。許多人聞訊後不辭遠途也要來看個究竟。該廠的經銷部一下子門庭若市。過去無人問津的積壓轎車果真以21500元一輛被人買走，該廠亦一一兌現廣告中的承諾，免費贈送一輛嶄新的“南方牌”轎車。
奧茲莫比爾汽車廠如此銷售，等於每輛轎車少賣了5000元，是不是虧了血本？其實，奧茲莫比爾汽車廠不但沒有虧本，而且還由此得到了多種好處。因為這些車如果積壓一年賣不出去，每輛車上損失的利息、倉租以及保養費等就已接近了這個數目。而現在，車全賣光了，資金迅速回籠，可以擴大再生產了；“托羅納多牌”轎車使用的人增多，名聲變大了，市場占有率提高了；一個新的牌子“南方牌”被帶出來了，這一低檔轎車以“贈品”問世，最後可以獨立行銷……奧茲莫比爾汽車廠從此起死回生，生意興隆。
生活中的糊塗學
商戰變幻莫測，要善於迅速調整，這種調整根本在於贏利，但有時為了贏利，吃些小虧是完全應該的。
從長計議，盈澤養魚
商業中的“盈澤養魚”辦法很多，例如守約講信譽、讓利給優惠、廣告造輿論，等等。下麵是一種獨特的“養魚”法。
美國國際農機公司剛創立時，隻生產農用收割機這一類的農機具。公司開業的頭幾年，生意十分蕭條，總共才賣出7台收割機，連工人的工資都保證不了，總是入不敷出。最後公司創始人梅考科連父親留給他的遺產都虧光了，還欠下了沉重的債務。
有一天夜裏，梅考科怎麼也睡不著，他反複思考問題究竟出在哪裏。白天他和助手深入研究了自己的產品，無論從性能還是使用方法，自己的收割機並不比其他廠家的同類產品差，可以說是當時國內的一流產品，而且自己的產品價格也適中。因此他得出結論，問題就出在營銷策略不得當，所以必須從營銷策略著手，才能使自己的公司擺脫困境。
經過再三的分析比較，他決定采用一種全新的推銷方法，在推銷技巧上下功夫。