魯翠華也一個擅於避實就虛的人。別人賣菜的時候他賣花，別人都賣花了，他卻獨辟蹊徑，專門運花，結果成為百萬富翁。
昆明市呈貢縣鬥南花卉市場每年以15億支鮮花的交易量聞名海內外，鬥南生產的鮮花占據了全中國鮮花市場的60%，市場交易額更是達到了每年10億元人民幣而榮登2001年世界吉尼斯，成為世界上最大的鮮花交易市場。而鬥南出去的花有60%就是由魯翠華運輸的。
10年前的魯翠華隻是一個菜農，1990年，他偶然在電視裏看到有人送花、賣花，心裏隱隱覺得這個可能挺來錢，於是，開始在自家菜地邊種點花。花長得不錯，他割下來用籃子像賣菜一樣，背到昆明尚義街賣，果不出所料，這一小籃子花賣了幾大挑菜的錢。嚐到甜頭的魯第二年辟了兩分地來種花。當時的菜價1斤才賣一兩分錢，而一支花卻能賣六七角錢。那一年這兩分地的花賣了3000多元。
1992年，魯翠華家裏的菜地已全部變成了花地。意想不到的效益使他在1993年開始租地種植，1994年他租地30畝，1995年達到了50畝。每畝花地每年都能為他帶來上萬元的收益。
鬥南是雲南花卉市場的集散地，每到花季都有一些生意人專程到鬥南將花卉批發至全國各地，他們是魯翠華的重要客戶。辛苦種下的花一下都銷出去了，當然讓花農們笑逐顏開，但魯翠華卻開始琢磨如何把自己的花直接運到外地銷售，學著別人，他搞起了外銷外運。1995～1997年，魯翠華一直是全鬥南最大的批發商品外銷商。
在鬥南有一句諺語：種糧不如種菜，種菜不如種花。而魯翠華還發現“種花不如賣花，賣花不如運花”。當時許多人隻看到種花賣花賺錢，沒有想到一窩蜂地都去種花賣花，利潤空間已越來越小了，而搞鮮花運輸的人卻很少，雖然也有一些人從事運輸鮮花的生意，但他們大都沒種過花，不懂得對鮮花的護理，魯翠華想，要是我專門去運花，豈不更有優勢？於是，1999年魯翠華開始放棄種花，專做鮮花運輸。
他算了一筆賬：由於大家現在都租地種花，地的租價節節攀升，而批量生產使花的價格越來越低，因而，種花的利潤越來越少。同樣，在當地賣花也一樣，競爭很激烈。魯翠華運輸鮮花到北京每噸4000元，至少有500元的賺頭，經營得好，一年會有近400萬元的利潤。而勞動力隻要十來人，如果種花和賣花，也賺不了這麼多的錢。何況，這幾年鬥南在外麵名氣很大，訂花的越來越多，“我的生意會越做越大”。魯的個人財富積累大部分是專門靠運花賺來的。單北京一個城市，魯翠華每天至少要運5噸鮮花，一年運往北京的鮮花大約在2500噸左右。這些花每公斤最低運輸價也要4元，他每天的營業額在5萬元以上。
（2）填空補缺的技巧。
日本京都青年長澤三次，高中畢業後在一家紙盒廠工作了1年，便辭職自謀出路。隻會做紙盒的他把眼光放在了極不引人注目的小玩意——書套紙盒上。在確定目標之前，他先做了一番有關書套紙盒的市場調查。結果發現，紙盒行的老板一致認為，那是書籍裝訂商的業務範圍；而書籍裝訂商卻認為，書套紙盒是紙盒行做的。由於書套紙盒對尺寸的要求嚴，如果寬鬆一點，書籍容易跟盒子相脫離；如果窄小一點，書又插不進去。因此，書套紙盒成了完全被人漠視的生意。
長澤認為，既然那麼多的紙盒商、裝訂商都置之不理，沒有人願意去做，那就表明沒有勁敵參與競爭。於是，他果斷把生意的目標確定在書套紙盒上。然後，他研究設計了一套最有效的製作方法：把製作過程進行分解，其中隻有1/10的部分需要熟練的技術，而其餘部分則非常簡單，任何一個家庭婦女都有能力勝任。苦心經營了幾年後，長澤三次易如反掌地坐上了全日本書套紙盒界的第一把交椅。隨著時髦、豪華、精裝書籍的增加，財源更是滾滾不斷。
水頭彎管，是一個很少引起人注意的小東西。雖然自來水管沒它無法通水；輸油管道沒它無法輸油，可它在市場上的售價又是非常的低廉，以至於絕少有人會想到，經營這樣的小產品也能躋身於大企業家的行列，更沒有人會想到，這樣不起眼的小產品，竟然也能輸向全球大市場。創造這一奇跡的，是泰國企業家、BIS公司董事長、“彎管大王”胡惠南先生。他就是從被許多人忽視、許多人看不起的小彎管中做出了龐大的生意：生產3000多個品種，日產百萬隻彎管接頭，產值達7億～8億泰銖、產品遠銷歐美以及中東和非洲數十個國家。
胡惠南先生在介紹自己的經營之道時說，有人總以為隻有高精尖產品才能打向歐美市場，其實隻要選準市場的“空檔”，非高精尖產品一樣也可以占領歐美市場。他以自己的彎管接頭為例，由於彎管生產屬重工業和勞動力密集型產業，工人需在煉鐵爐的高溫環境下工作，這樣的企業在勞力昂貴的發達國家裏是極難找到發展空間的，因而，生產這樣的產品，自然就易插進歐美市場的“空檔”。
從胡惠南的成功中，我們不難發現，做市場上沒有人做的生意，具有極強的市場競爭能力，特別適合資金量少、經商經驗不是很足的初涉商海者。
（3）品牌致勝的技巧。
一說到品牌，許多人就想到SONY，想到可口可樂，想到寶潔，想到西門子，認為這名牌是高不可攀、神秘莫測的東西，所謂品牌戰略隻適合那些實力非常雄厚的企業，對一般的創業者，一般的小企業而言，隻有雜牌，沒有品牌。
事實上，這種想法是錯誤的。品牌並不是大企業的專利，而是所有創業者都可以創造的東西。你如果真正了解品牌戰略或親身經曆品牌戰略實踐，就會發現，它其實不過是一種有效的企業經營手段，一種競爭方法，毫無神秘可言，其創建的難度也並不大。同是擦皮鞋，你的鞋子擦得比別人好，人家都找你來擦，這就是品牌；同是做饅頭，你的饅頭做得比別人好，人家都愛吃，這也是品牌。
1988年，四川某大學畢業生羅鬆來到一家工廠工作。一天，他偶爾走過一個擦鞋攤，閑聊中聽擦鞋人說起自己每個月的收入有近1000元。羅鬆吃了一驚，因為自己每月的工資也就四五百元。當時，學市場營銷的羅鬆就在心裏盤算起來：一個在街角打遊擊、擦一雙鞋才收一塊錢的老太婆1個月都能賺1000塊，那自己如果能與高檔營業場所聯合，駐店擦鞋，再自己開店，不更是一條創業的好路子嗎？再說，自己從小喜歡擦鞋，對擦鞋也蠻有研究，什麼樣的皮質用什麼鞋油、用多少油都挺清楚，做起來也不難啊，羅鬆越想越興奮。
辭職做了鞋匠的羅鬆可不隻想著擦鞋，從一開始他就在琢磨要擦鞋擦出名氣來，擦出品牌來。首先羅鬆給他的擦鞋鋪製定了擦好鞋收高價的策略，看鞋的皮質、價格以及所用的鞋油，至少收費5塊，多則幾十上百。這個價碼一開出來就吸引了許多看熱鬧的：來了個新鞋匠擦雙鞋這麼貴，要便宜還不擦，憑啥！可羅鬆心裏有底：這條街上的許多大老板，買雙鞋都要上千，自己用的鞋油又都是進口的。隻要貨真價實，一定會有生意！
幾周下來，羅鬆的生意還真不賴，因為他擦過的鞋，至少能保持一周的光潔度。這不僅是擦鞋的原料都來自國外進口，更是源自於他那清潔、上油、拋光、補色和吹幹等一係列嚴格的工序。
一傳十，十傳百，這個收費昂貴的大學生擦鞋匠終於擦出了名，太升南路的老板們，許多都成了他的常客。羅鬆又製作了一批貴賓卡，凡是持卡者擦鞋一律八折優惠。擦鞋也賣貴賓卡？別人想都想不出，羅鬆倒是很坦然：“貴賓卡不僅是優惠，更是我這個擦鞋攤信譽的象征！”果然，短短一個多月，第一批卡200多張全部賣空，共收入3萬餘元，羅鬆的擦鞋攤真的火起來了，請了幾十名員工擦鞋還忙不過來。隨後，羅鬆著手在全國各城市陸續開設擦鞋連鎖店，一時間，羅鬆的擦鞋攤在全國許多城市都小有名氣，創造出了擦鞋業的“品牌”。
許多城市都有搬家公司，但基本上都是“幾輛破車幾根棒棒”，很少有成大氣候的。但有一個成都人，卻把搬家當作一個品牌來經營，僅僅5年時間，便從3萬元、1輛破車起家，發展成擁有98輛車、上千萬資產的大型搬家公司。
1996年8月酷暑的一天，做過多次生意都沒有成功而淪為無業遊民的成都人李浪，在探頭探腦地與搬家公司司機攀談時，靈機一動：我來幹這行怎樣？
那天，落魄潦倒、骨瘦如柴的李浪，正幫一位朋友搬家。
李浪立即“打入”一家想轉讓的搬家公司，聲稱要買。費盡心機刨根問底得來的“情報”，令他大吃一驚：成都居然還有這麼一個能養活100多家搬家公司的大市場！其中還沒有一家“龍頭老大”，散沙一盤，素質低下，管理混亂，規模極小，最大的公司也就五六輛破車，但居然也能找到飯吃，有的還“活”了近10年！
但李浪沒敢貿然動手。一個難題哽在胸口：從古至今，搬運就是“幾根棒棒幾輛破車”的粗俗混亂行業……到底有沒有做大做好的可能性？怎麼做？
他從雜誌上看到一篇文章：廣州大眾搬家公司搬家搬成資產上億！世上真有這樣的實例？他們怎麼做的？他立刻坐火車去廣州打探虛實。當他了解到那家搬家公司有一個號碼56個客戶可以同時打進，而接電話的小姐僅有幾十個時！他驚呆了，隨後，他又在廣州街頭觀察了兩天，發現幾乎每半小時就能看見大眾搬運車跑來跑去。規範化的服務，統一的搬運車形象與員工形象，現代化的企業管理，真的能使小小的搬家公司做得很大很規範！李浪暗暗發誓，總有一天也要擁有56對線和很多的搬運車，成為成都搬家公司中的“龍頭老大”。
1996年11月8日，成都某家報紙上出現李浪的小廣告：“螞蟻搬家，服務到家……。”
李浪把3萬元錢全押下去。2萬多元買了一輛1。5噸的130躍進二手小貨車，在成都南郊肖家河租下一間15平米的臨街小店，招了1名司機，1名小工，自己動手設計出印在車身與員工背心上的卡通黃色大螞蟻標誌，花30元打了那則開業小廣告。
公司由李浪夫妻、弟弟、一位朋友等4位共同出資構成董事會。妻子李亞莉是財務、接線員和“做飯婆”。而李浪是董事長、總經理和“1號搬運工”。
開業大吉，李浪的生意應接不暇，3個月後，李浪便已買下了第3輛車。但是，李浪沒有像許多搬家公司那樣就此滿足，他開始思考如何從遊擊隊過渡到正規軍，把“螞蟻”的品牌做起來。“用錢堆品牌”，對他來說是肯定不行的，他隻能另尋機會。1997年4月，成都市政府大規模擴建人民南路廣場需要拆遷1000多家住戶，都不願動窩，政府工作陷入困境。李浪悄悄暗訪了100多家拆遷戶，從中發現了一位居住條件十分簡陋的單身家庭。於是，他抬著一幅裝飾畫親自上門，誠心誠意做思想工作，並許諾幫他免費搬家，直到他答應搬家。接著李浪又趕緊找到市府“拆遷辦”負責人，為支持政府工作，“螞蟻”願免費為首戶搬家，並告訴他們自己已找到了第一位自願搬家的。正焦頭爛額的“拆遷辦”負責人打斷了他的話說，好！明天我們就帶新聞記者來！
第二天，在裝飾一新、顏色鮮豔的螞蟻公司搬運車前，“首戶搬遷儀式”隆重舉行，“螞蟻”形象一下靚遍全城。
於是整個拆遷開始順利進行，同時許多拆遷戶也指定要“螞蟻搬家”。這樣創立僅7個月的螞蟻公司買下了10輛車，一下子就成了成都搬家業的“龍頭老大”……現在，在成都，“螞蟻”已擁有了98輛車，除占有市區及附近8區12縣搬家市場25%以上的壟斷份額外，更擴展到保潔、家政、空調維修等緊密相關行業。而且，李浪這隻“大螞蟻”正在開始悄悄向全國“爬行”。2000年12月，“螞蟻”成為國美電器連鎖店在成都地區的配送商，幫助國美電器首次嚐試在全國範圍進行第三方物流配送的可行性。2001年4月，“螞蟻”成為旺旺集團在成昆線的長途貨運商，開始品嚐“物流配送”這塊硬骨頭的滋味。2001年5月，李浪籌劃在昆明、西安安營紮寨，然後從重慶出發，順長江而下，把新的“螞蟻窩”安至武漢、上海等地。
李浪認為，“小老板不能剛起步就這個行業也做，那個行業也做。即使經營的行業再小，如果你能比對手做得好，你就可以獲得比短暫的財富更重要的經驗與競爭力，這樣，你才可能在下一個行業中做好。即‘專一經營，量力而行’。”
從李浪成功的經驗中我們可以看出，要成為商界王者，不一定要把目標定得很大，不一定要在人人看好而競爭十分激烈的生意上與別人一決雌雄。其實不論什麼行業，都有許多未加開發的東西。隻要把目標確定在這些東西上，由於競爭對手少，你全力以赴地去做，一定能創出利潤豐厚的獨占性事業，創出響當當的品牌來。亨利·霍金士就將一個鄉下的醃菜店，發展成了國際知名的食品加工製造企業。
食品加工業，是一個不太起眼的行業，但對消費者的影響卻是直接的。為了時常調換消費者的口味，不讓他們有吃膩了的感覺，要時常動腦筋創造新口味的產品來刺激市場的銷路。霍金士在這方麵就是個大行家。“我要讓所有口味不同的人，都有他們喜歡吃的食品。”這是霍金士的豪語。為達到他的這一理想，他經營的主要方針，一直都是“力求產品多樣性”。迎合大眾口味的產品固然要製，適應特殊口味的產品也要製。“所有人都有權吃他自己喜歡吃的東西，不管他的口味是多麼與眾不同。”這是霍金士經常對開發新產品的部門說的話。
這種“賠錢也做的生意經”，亨家公司的高級職員有很多人表示反對，但幾十年來，霍金士始終堅持如一，為該公司貨色齊全的“金字招牌”奠定下良好的基礎。
據統計，現在亨家公司的產品種類已超過600種，雖然不能說已把握了所有消費者的愛好，但對人們口味的適應已到達齊全的境地，不管是酸甜苦辣，你都能找到一兩種你喜歡吃的東西。亨家公司的產品因此成為世界著名的品牌。
總的來說，經商有方法，競爭有技巧。無論是大企業，還是小業主，都要拋棄安於現狀、與世無爭等陳舊觀念，激發強烈的競爭欲望和旺盛的競爭鬥誌，既要有敢於競爭的氣概，又要有善於競爭的謀略，揚長避短，各顯其能，從而在劇烈、無情的競爭中成為勝利者。