這名推銷員卻不這樣做，當他見對方很忙碌，而且也了解他們會有一種排斥的心理，於是便很快離去，長期下去，對方必心存感激，如此三番兩次之後，對方心裏就會想“這人還滿熱心的，又來了。”終於會使他感動而答應入保。
對於男女關係也是如此，一般女性所喜歡的男性除了體貼，必須有耐性，而且男方也絕不能不考慮女方的立場而滔滔不絕，這麼做隻會引起女方的反感，造成相反的效果。所以聰明的男人不會一開始就來個長談，而將它分成好幾次短時間的見麵，使女方認為，他是個很懂得人心的男人，而終於遷就於他。
對初次見麵或是很忙碌的人，要說服他時千萬不要認為這是最後機會，如果你這麼認為，便不會達到目的，若用簡短談話為下次見麵打下基礎，讓對方去回味你的為人，成功就會在望。因為成敗的關鍵並不在於對方，而是在於自己。
※對初次見麵或是會麵很忙碌的人，不可一次就想將他說服，而要以短時間、多次數的談話方式說服他。
六、減輕對方難堪的說法
減輕對方的難堪，也是取得交際成功的一條捷徑。
五代時，後唐皇帝莊宗李存勖一次到中牟縣打獵。途中，馬隊踐踏了老百姓的田地。中牟縣令攔住了馬頭，對莊宗說：“陛下容稟，民以食為天，他們全部的血汗都在這莊田上，切不可隨意地踩毀！”
莊宗怒斥道：“滾！”說著，揚鞭抽馬而去。
隨行的演員敬新磨追上縣令。把他帶到莊宗麵前，對縣令說：“你是一位縣令，難道不知我們天子好打獵嗎？你為什麼縱容老百姓種莊稼以供賦稅，為什麼不把老百姓餓起來，把地方空起來，供給我們天子馳騁打獵？真是罪該萬死！”說完，請求莊宗將縣令判處死刑。
莊宗聽了哈哈大笑，下令放走縣令。一些附和敬新磨的演員故意問莊宗為什麼放縣令，莊宗說：“敬新磨是在諷刺我，他的意見是對的，朕知錯啦！”
人要判斷一件事，往往會無意識地用比較的方式來作判斷。如果我們隻是提示一個問題時，其判斷標準通常都基於社會一般常識，這也是一般人的心理。
在接著提示第二個問題時，則必須較第一個問題更顯離譜，讓他人從其中選擇一個，而這兩個問題對他而言，都是難以接受的，衡量的結果使他終於選擇了第一個問題。而提示者的本意也是希望他接受第一個問題。但如果你隻提這個問題，他便很難作決定，你必須用第二個問題讓他比較選擇。如果某主管欲將一位不重用的職員降調至A分公司，光是對他說：“我要將你調到某一公司去。”則他的內心必定會有被流放的感覺，但如果你說：“我本想派你到A分公司或B分公司，但我考慮的結果還是認為A分公司較為恰當，因為B分公司對你來說太遠了，可能不太方便，所以還是麻煩你到A分公司去。”
這樣一來對方就不會有被流放的感覺，因為他的心裏也隻是存在著如何作選擇的問題。
愛因斯坦所提出的“相對論”也是如此。因為世上所有的事物幾乎都是相對的，人類的社會並無絕對的真理或統一的判斷標準，必須設定某一座標才能下判斷，亦即時時要更換判斷的座標軸，若以數學觀點來看，應可說是座標變換的技巧。如果某一圖形的方程式看起來相當複雜，若能巧妙地將座標變換，則方程式即可變得很簡單。這一點，數學家們應該體驗過。
這種方法的要點在於如何選擇比較的對象，如果兩者的差異很微小，就不容易產生比較的效果。
※若你欲將部下降調至A分公司，不妨選擇條件更差的B分公司作為比較的對象。