七、用激將法使對方應允
某一有名的早期天才教育家，他對於不喜愛練小提琴的孩子尤其獨具匠心。在教孩子們練琴時，經常碰到的難題就是兒童學琴意識低落，然而他卻能使這些孩子們個個樂意接受他的指導。用逼迫的方式嗎？不！因為這種辦法隻能收到一時之效，並不能持久，原來他所使用的特效藥就是這麼一句話：
“我想這件事你必定做不好，因為你的技能比人家差，所以你才不想練習。”
隻要是從事教育工作，便經常會體會到這一類情形，尤其是小學生更是如此，他們很少有能夠自動進取的，常以投機取巧的方式來達到他們偷懶的目的。對於這樣的孩子們你若說： “難道你是不喜歡它嗎？”這會毫無效果的，而要對他們說：
“這樣的事情對你來說是稍勉強了點，可能你沒辦法做得更好，因為你的能力比別人差。”
隻要這一句話，大多數孩子都會自發地行動起來。
像這樣的激發效果，對大人或孩子並沒有多大差異。此時若采用強迫手段，非但毫無用處，反而會引起對方反抗的心理。縱使就範了，也不見得能得到什麼好結果。
人的心理有一種特性，往往愈受到壓迫，反抗心也愈強。例如，在娛樂節目進行中，若是規則訂得過於繁雜，便絲毫引不起人們的興趣，倒不如將規則放寬，使參與者個個都能興高采烈。
所以當你有某事需要他人替你代勞時，千萬不可用“你不想做”，而必須以“你是因為能力差，不會做”來激發他，因為前者並不能刺激對方的自尊，後者卻擊中了他的要害，而對方為了挽回自尊，必然會努力做出成績來讓你瞧。
有一位七十多歲的老人也是屬於這一類的人，若有人遇事找他幫忙，他不會輕易答應，但有一個訣竅，就是說句“我知道你是不會做的”，他為了保持自己的自尊，也會勉強地答應下來。
老年人尚且如此，更何況是一般的人。俗話說：“請將不如激將，激將得法，效果會更佳”。
蘇秦當了趙國相國後，便命手下人不露聲色地將張儀接到趙國。張儀到趙國後，蘇秦故意避而不見，好不容易見了麵，又挨了頓奚落。張儀回到客店，一籌莫展，賈舍人替他還清食宿費，並把他送到秦國。到了秦國，賈舍人又拿出好些金錢替張儀在秦國做客卿的費用，張儀要報答賈舍人的大恩。哪兒知道賈舍人可巧來跟他辭行。張儀流著眼淚，說：“我在困苦的時候，沒有人瞧得起我。隻有你是我的知己，屢次三番地幫助我，要不我哪兒有今日。咱們有福同享，你怎麼能回去呢？”賈舍人笑著說：“別糊塗了！‘打開窗子說亮話’，你的知己不是我，是蘇相國！”張儀摸不著頭腦，說：“這是什麼話？”賈舍人對他說：“相國正計劃著叫中原列國聯合起來，就怕秦國去打趙國，破壞他的計策。他想借重一個親信的人來執掌秦國的大權，他說這樣的人，除了先生沒有第二個。他就叫我把先生引到趙國。又怕先生得了一官半職就滿足了，特地用了‘激將法’。先生果然火了，要爭口氣，他就交給我好些金錢非要叫秦王重用先生不可。我是相國手下的門客，如今已經辦完了事，得回去報告相國了。”張儀一聽，不由得愣住了。呆了一會兒，歎息著說：“唉，我自以為聰明、機警，想不到一直蒙在鼓裏還沒有覺察出來。我哪兒比得上蘇秦啊？請您回去替我給他道謝，他在一天，我決不叫秦王去打趙國。”
※對於不易接受你的調譴的人，你不可說他討厭這份工作，而必須說他不會做這份工作。
八、使頑固者接受要求
“推銷，從被拒絕時才開始。”這是有名的推銷保險專家，被稱為世界第一的雷德曼所說的一句名言。
確實也是如此，一名推銷員若因客戶的一句微不足道的反駁話就退縮的話，就根本談不上業績了，所謂推銷手段的高明與否，就在於即使被拒絕也要突破，並設法跳進對方的口袋，掏出對方的鈔票。
那些推銷高手們所使用的方法就是，即使被拒之門外也不退縮，反而厚著臉皮對他說：
“你隻要聽我說幾句話就可以”或“給我5分鍾就夠了”等，提出一些讓對方容易接受的限定條件。
此時，除非客戶已有那種商品，或確實他已入保，甚至他真的很忙，那就另當別論了。但是，對方若無明確的理由來拒絕你，則一經你提出這類限定條件，依人情而言也是不好拒絕的，況且隻是聽你幾句話或是隻需5分鍾。一旦這關被你突破，你已成功了一半。別說是5分鍾了，8分鍾、10分鍾對他來說已無關緊要，隻要你能打動他的心，讓他與你成交並不是困難的事。