前麵所說的“限定條件”，其實隻是一個幌子，是為了要讓對方能夠接受你的要求所設的一種圈套，當人的警戒之心被突破後，就顯得格外的脆弱。原來隻是讓一步，到最後會變為讓了一百步。
像這種利用人心的說服技巧，在日常生活中也經常出現，譬如很懂得借錢之道的人，當要向人借貸一百萬時，他開口時絕不說一百萬，因為這樣一定會將對方嚇倒，反倒會吃閉門羹。
所以一開始先說隻需五百或一千，以解開對方的警戒心，對方便容易答應你的要求，之後再緩緩地引出你所需的款項，他也不便一口回絕，這也是一般人所具有的弱點。當你能夠突破對方警戒之心時，事情也差不多成功了。
※對於頑強的對手，須先以小條件來突破其警戒之心。
九、讓對方答應苛刻條件
某精密機械工廠因為生產某項新產品，而將其中部分的零件委托小工廠製造，於是事件便因此發生。當該小工廠將零件的半成品呈示總廠時，不料，這些半成品不符合該廠要求，由於期限迫在眉睫，總廠負責人隻得令其盡快重新製造，但小工廠負責人認為他是完全按總廠的規格做的，不想再為自己增添麻煩重新製造，雙方因而僵持了許久。
總廠廠長見了這種局麵，在問明原委後，便對小工廠負責人說：
“原來是這麼回事，我想這件事完全是由於公司方麵設計不周所致，而且還令你吃了虧，實在是非常抱歉。其實世上有許多事物非做到某一程度是不能完全理解的，今天也幸好是由於你們的幫忙，才讓我們發現到竟有這樣的缺點存在，隻是事到如今，事情總是要完成的，你們不妨將它製造得更完美一點，這樣對你我雙方都是有好處的，所以還是得麻煩你多下一點功夫如何！”
那小工廠負責人聽完，竟然答道：
“既然你這麼說，那我就回去試試好了！”
我們對總廠廠長的說服技巧真是感到佩服。本來這種要求對小工廠負責人來說是十分無理的，若強迫對方接受的話，難保不會發生糾紛。
在日常生活中也常會遇到這類的情況，如果你是為了個人利益而向他人作無理要求，是很難得到結果的，你必須站在對方立場，肯定對方付出的勞動價值，如這位廠長所言：“幸好是由於你們的幫忙，才讓我們發現到竟有這樣的缺點存在……你們不妨將它製造得更完美一點……。”這樣，對方聽後便不會有前功盡棄的感覺，並且還會欣然接受你的要求。
※欲要求他人重新做什麼時，須先肯定對方付出勞動的價值。
十、降低身份鬆懈對方
惠子要去梁國做宰相，渡河時不慎落水，幸虧船老大盡力搭救才脫險，船老大說：“看你落了水，就一點辦法也沒有！像你這樣的人，怎麼還能做一國的宰相呢？”
惠子說：“搖船、鳧水。我不如你，但治理國家你怎能和我相比呢！”
這是一種先貶後揚的技巧。
日本的著名拳擊手輪島功一曾經有過這麼一段軼事。由於前次的不幸失敗而失去拳王寶座的他，決心在下回的比賽中奪回，於是他宣布要向那位拳王挑戰。
但是不巧得很，在比賽前夕召開的記者會上，這位全身披著厚重大衣，還戴著口罩的拳擊手，竟然頻頻傳出咳嗽的聲音，精神顯得十分異常，使在場的記者深感不安。他們想在此重大比賽的前夕，這位老兄的身體竟然是這般狀況，可真是太不幸了。
相反，他的拳王對手，身強體健、自信的樣子，任誰也感覺得出此次比賽勝負到底屬誰。然而，比賽的結果竟然出乎大家預料，拳王寶座竟然被輪島功一奪回去。這到底是怎麼回事？原來，在賽前的記者招待會上，他不過是在“作戲”而已，其目的是要鬆懈對方的戒心。
無論何種挑戰，其道理都是一樣的，如果要鬆懈對方的警戒心理，就必須先降低自己的身價。倘若此時來個硬碰硬，到最後也隻有弄得兩敗俱傷。所以縱使自己具備了十分有利的條件，也萬不可輕易將它顯示出來，因這樣做無異是在提醒對方，應該做好什麼準備來將你擊倒。輪島功一的這一招，真是太絕妙了。
許多人往往就是因為過於輕敵，致使對方有機可乘。而我們也必須要懂得利用這種趁虛而入的技巧，往往能收到事半功倍的效果。那位拳王在被擊敗後，甚至還想不出之所以失敗的原因。