※對於厲害的對手，須先露出自己的弱點，以鬆懈其戒心。
十一、利用對方的優越感取勝
故意露出破綻，驕敵之心，會收到意想不到的效果。一次甲、乙議論是道德還是金錢重要，乙故意設下驕兵之計，采取欲擒故縱的方法一擊致勝。
甲：在你麵前有道德和金錢，隻能兩者擇一，你選擇什麼？
乙：我選擇金錢。
甲：我選擇道德。
乙：是的，誰缺什麼就選擇什麼？
據一位助選專家說，通常有許多候選人在發現情勢不妙時，便立刻采取“實彈擊”的戰略，亦即攜帶一家老少挨家挨戶向選民作淚眼攻勢，據說十分有效。一般人對“哀求”的感情相當的脆弱。因為當他人有求於你時，無形中也造成了自己的優越感，一旦優越感被激起來了，便會毫無意識地答應了對方的要求。
在日常生活中，若能巧妙運用這種說服技巧，會收到相當的成效，例如，對一個難以說服，並且又不便道破他的不是的人，便可以降低姿態對他說：
“你不妨站在我的立場，替我想想看，”話中的含意無非是說：
“如果你處在我的立場上，是否還這般冷酷？”
在隱約中指責對方的無情，但因為你是以謙卑的態度相對，這就提升了對方的優越感。至於其中的細節問題，此時已不是問題了，於是乎他便輕易地上了你的圈套。
當然，我們也應該時時刻刻確保自己處於心理上的優勢，這是說服技巧的一大原則。但偶爾以哀兵的姿態使自己居於劣勢，以引出對方的讓步，也未嚐不可。
這種技巧萬不可使用得太過頻繁，因為一個人若反複多次使用同樣的技倆，會讓人覺得你是在演戲，而不上你的當。所以太過卑屈的人不會使人產生信賴感，即在於此。
※讓對方感覺是一種哀求，以動搖他的心。
十二、引用名言讓眾人信服
有時候斷章取義地引經據典，為我所用，能製造幽默，活躍氣氛。
北齊時，有個博士在國學中講課，當他講到：“孔子弟子達者有72人。”
有位姓石的學生問道：“達者有72人，幾人已著冠（成年）？幾人未著冠？”
博士說：“經傳無文。”
姓石的說：“先生難道不知道孔子弟子著冠30人，未著冠的有42人嗎？”
博士問：“根據什麼而知？”
石說：“《論語》上說：‘冠者五六人’。五六三十也；‘童子六七人’，六七四十二也，豈不是72人？”博士無以應對。
我們平常如果聽到“誠如各位所知的”這句話時，即使所言我們不曾聽過，或是初次聽過，也會裝出聽過的樣子。
在報紙雜誌的書評中，若有知名的權威人士讚賞某一本書，多數人也會肯定這是一本好書。也許這本書出自一位默默無聞的年輕作家之手，但隻要一經某著名人士的推薦，此書的銷路必定很好。
凡此皆屬於一種錯覺。人們常會在無意之中，將被推薦的書與推薦者的權威聯想在一起，這是應用心理學的原理：所以，具有說服技巧的人，便經常引用名人名言或著作來證實自己所言的價值。
但是在使用這種技巧時，也必須小心。例如電視中的廣告，必須考慮到商品的性質，否則便會產生反效果，現在我們舉失敗的例子。
某廠商在電視上推出健康酒的廣告，一般人隻要一聽說是健康酒，便會與中藥聯想一起，可是這一廣告為何又會失敗呢？原來他們認為“漢方”這一字眼太過於老舊，於是便引用些新鮮的字眼，甚至強調現代化的設備或注重衛生等，但卻忽略了一般消費者對於中藥有著根深蒂固的安全感和信賴感，這時你提出這些所謂的現代化設備等作為廣告詞，也難以衝淡消費者原來對中藥所持有的態度與看法。所以，你必須要考慮到對方的期待與對方的弱點，以對症下藥，否則難免失敗。
譬如公司的小職員所說的話，很少會為上司所采用，但若能引用“曾經得過諾貝爾獎的F博士說過……”，上司則必定加以考慮，而使情況改觀。
※引用名人的話來加重自己說話的份量。