我們留意世界上偉大的奧運金牌選手，無論是遊泳、體操、射擊，甚至職業網球、棒球、籃球選手，都是從很小的時候開始訓練，開始接受嚴格的指導和監督，甚至大部分優勝者都相當年輕。這麼年輕的選手就有傑出的表現，那是他們一開始就學習好的習慣：練習、飲食、睡眠、再練習，在起步之初，就全盤接受了教練的要求後，而“陷入”良好的習慣。一旦如此，將很難“脫離”而如此慣性的習慣，成為邁向成功的軌跡，一直奔向得獎的目標。
世界上偉大的推銷員，他們一樣都具備嚴謹與良好的工作習慣，才能在競爭激烈的市場上，一再地脫穎而出，從而建立聲譽卓著的偉業。
班·費德文的主管在他初入行時給他簡單的軌跡“每周三宗，簡單從事。”為了每周三宗，多年來他這樣工作著：每日從早上8點開始，12小時後甚至16小時才結束；然後他開始閱讀2小時，每周六日都一樣。星期日他特別允許自己在上午10時才開始工作，但經常工作至下午3點。他說：“這就是我成功的推銷心法，一條向前邁進的軌跡和永不妥協的工作習慣。”
推銷之神原一平，每天清晨5點起床，接著走一萬步，然後拜佛、用餐、看報訪問客戶。每天，他們生活和工作都按照固定的時間表進行，分秒不差。他的妻子久惠說：“他之所以有優異的成績，主要是他本人盡了最大的努力。譬如，半夜三更他還在鏡子前照著自己的臉，研究自己的笑容，以及鑽研麵相學。其次，在他的座車裏一定備放三套襯衫和長褲，然後規定自己在上班時間內拜訪15位客戶，不管到晚上幾點都要完成任務。內心裏燃燒的那團火，便成了嚴格的工作習慣，卻也把他推向成就的頂端……”
命好不如習慣好，假如沒有好的習慣，你很難成功；如果沒有壞習慣，你很難失敗。習慣是選擇出來的，不是天生養成的。當你改變自己的習慣時，你改變的是你自己；當你沒有培養自己一個好習慣時，你就是在培養一個壞習慣。俗話說，“學壞三日，學好三年”，如果要養成好習慣，我們首先要約束自己直到將工作的程序，變成一種習慣。
成功是由一些簡單的習慣所組成的。所以要經常問自己：“我應該有哪些習慣來幫助我成功？”一個習慣大概要花20天或30天時間才能形成，你每次擺脫一個舊的習慣，都是在養成一個新的習慣。
優秀的推銷員應養成哪些良好的習慣呢？
遵信守時的習慣。
閱讀的習慣。
讚美（笑口常開）的習慣。
和主管互動的習慣。
談產品的習慣。
隨時補充“新名單”的習慣。
每天和客戶見麵的習慣。
要求客戶介紹的習慣。
聽演講做筆記的習慣。
傾聽客戶講話點頭，微笑做筆記的習慣。
訂立目標的習慣。
獻身於目標的習慣。
不斷卷土重來的習慣（改進技巧後）。
請你從今天開始立刻就做，因為，這裏已經告訴你這些成功的習慣，需要你去養成，假如你還不去做它的話，那表示你又在培養開始拖延的壞習慣了。
成功的習慣和失敗的習慣一樣容易養成，如果我們不建立好習慣，我們無形中就是在培養壞習慣。一個好的習慣會成就一個成功的人生。
真誠是你最好的名片
推銷員之所以能夠成功，是因為他經常提醒自己：別人是我的一麵鏡子，你看別人像什麼，你就是什麼。當你真心喜歡別人時，別人才會真正喜歡你。