一個是積極的工作態度，心情是熱切的；一個是消極的工作態度，心情是冷漠的。在這兩種不同的態度和心情下，即使兩個人完成的工作完全一樣，但對將來的影響力卻是迥然不同的。
幾乎每個企業裏都有這樣的人，老是覺得“某人並不比我強，何以會晉升？”有此一念，消極的意識即隨之滋生，漸漸牢騷滿腹：“老子幹也是這樣，不幹也是這樣，去他的！”如此一來，晉升的機會就更渺茫了，這也能算是“努力不一定成功”的證例嗎？
隻要你本著初衷，埋頭幹下去，決不可能被埋沒一輩子。所謂幸與不幸，隻有遲早之分，有的人很快的就能青雲直上，有的則要慢慢的苦熬。這就像螳螂與蝸牛爬樹一樣，前者三步就爬上去了，而後者隻有慢慢爬。假如不幸你的命運是蝸牛型的，你隻有心平氣和地向上爬，終有一天會爬到頂，如果你存著一起開始爬的，他為什麼先上去了的不平之心，不客觀地去衡量比較一下，一使性子，老子不幹了，跟你甩大鞋，那麼你就隻好永遠呆在地上了。
借用他人的力量壯大自己
善於籠絡別人，是你最大的一個長處。向好處說是你會做人，跟你交往的人，都對你產生一種依賴感，願意把力量自動貢獻給你。向壞處說，就是你手腕圓滑，八麵玲瓏，不管什麼人都能歸你所用。
不管你用的是真感情，還是玩弄權術，但你所造成的形勢，正是從事工商業者成功的重要因素，所謂“兜得轉”、“人緣好”，也就是變相的無形資金。
你雖然一開始沒有多大資本，但卻弄得聲勢浩大，其主要原因，就是你懂得集合別人的力量，運用別人的力量。換言之，你能聯合無數的小力量，變成巨大的整體力量，由你發揮出去，變成了你一個人的力量。
善於運用別人的資金壯大自己的人，這一點值得青年們認真思考。
比爾·蓋茨認為最難辦的一件事，是退學去和保羅·艾倫成立一個計算機企業，不過比爾·蓋茨沒有回避這件事，還是硬著頭皮對父母說了他的計劃。
蓋茨並不想在西雅圖開公司，雖然這裏是他的家鄉，更可以靠近父母。他要到一個叫什麼阿爾伯克基的地方，而在西雅圖人眼中，新墨西哥州全是沙漠，到處塵土飛揚，這讓他父母很感傷心。
當瑪麗看到她兒子正在準備做學業上的自殺行為，就死命反對這種她看來是愚蠢的行為，蓋茨的父親也極力反對他開公司，尤其是在畢業以前。雖然他們極力主張愛子繼續其學業，但他們也認識到自己缺乏關於一個軟件公司究竟屬何物的技術背景與商業常識，於是，瑪麗·蓋茨求助於她在聯合道路公司董事會認識的薩穆爾·斯托姆，一個受人尊敬的商業領袖。她安排蓋茨和斯托姆會麵，希望他們的交談和討論會使他的愛子打消開公司的念頭，或者至少可以延緩一下，以繼續他在哈佛的學業。
一個白手起家的千萬富翁，也是著名的慈善家和市政領導人，斯托姆常常被人找來從事此道，甚至包括一些最有權勢的人也找他仲裁或調解一些事情。斯托姆從未上過大學，但他從事電子業發家致富，瑪麗·蓋茨從一些朋友那裏了解到，斯托姆是華盛頓州屈指可數的，幾個在商業領域中既通計算機技術、又明了計算機產業發展前景的人。
當蓋茨從哈佛回家小休之時，斯托姆帶他到雷尼爾俱樂部共進午餐。蓋茨向斯托姆解釋他正在幹的和希望將來要幹的是些什麼。斯托姆不知不覺地被感染了，仿佛回到了自己也是這般慷慨激昂和胸懷大誌的白手創業的青年時代。斯托姆衷心地說：“任何一個對電子學略有所知的人，都應該明白這（指個人計算機革命）確實存在，並且新紀元確已開啟。”
蓋茨也談到了他和艾倫共同的前景，個人計算機革命剛剛開始，將來每一個人都會擁有一台個人計算機。而賺錢的遠景同樣輝煌。或許，將有無數的機器依靠他們的軟件而運轉。
斯托姆不僅沒有勸阻蓋茨打消念頭、終止計劃，相反在傾聽了這位十幾歲的後生小子的演說後，他鼓勵蓋茨好好幹，爭取幹好。
比爾·蓋茨的媽媽因為這件事，好長時間都不願意見到斯托姆。而斯托姆則很大度，一直到斯托姆70歲退休以後，接連好幾年都開這樣一個玩笑。他說：“在這個問題，我犯了一個可怕的錯誤，我那時應該給他一張空白支票，讓他隨便填上數字去花，那該是怎樣的一種投資呀！我一直被認為是一個精明的資本家，但在這件事情上，我簡直蠢透了！”
要盡力爭取更多的成功
推銷員要相信自己是一位得天獨厚的人，能勇敢地麵對生命，隨時準備迎頭痛擊那些阻礙自己前進的一切困難，世界因此跟著你的腳步向前邁進。