第一印象
人們看問題往往容易受到第一印象的影響，第一印象會把人引入誤區，陷入表麵的假象之中，而忽略其真正的本質。針對人們的這一弱點，深諳厚黑的管理者，一上來就要把招牌做大並且高高掛起，給人留下一個良好的印象。因為別人對你有了好印象，你才會對他們產生影響，才能在民眾之中造成一種共識。
秦朝末年，陳勝、吳廣去戍守邊境，結果誤期該斬，造反也該斬，反正怎樣都是死，無奈之中他們才舉兵起義。然而，雖然如此，他們也不敢明目張膽地大舉造反。也許當時人們對於秦王贏政的權威還頗為畏懼，別人為王稱帝恐怕一時還不為百姓所接受。陳勝、吳廣二人為此也耗費了不少思慮。
陳勝、吳廣本是粗人，沒有多少文化，費了不少精力才想出一個虛張聲勢的計策。他們讓人在夜裏埋伏在營地的周圍，學著狐狸的聲音嗚叫，並大聲喊叫：“大楚興，陳勝王。”如此重複幾次，弄得人心惶惶，陳勝出出入入也頗引人注目，總是有人指著他的背影低聲耳語，連押送他們的軍官也開始密切注意陳勝了。
接著，他們又將一小條書簡塞進魚肚，上麵寫著陳勝理應順天意而為王的字意。然後由人自集市上把魚買回來，剖開魚腹準備烹殺，自然就發現了裏麵的書簡。眾人大驚，將先前夜半狐鳴之事一聯係，驚呼陳勝為天人，陳勝的號召力在戍卒中陡增。後來，陳勝和吳廣借故殺掉了兩個看送他們的軍官，揭竿而起，振臂高呼：“王侯將相，寧有種乎？”眾人也跟著響應，這才開始了中國曆史上第一次農民起義的大風暴。
這一點對於管理者來說，尤為重要，倘若不懂得樹威立信、大造聲勢是不行的。因此，打算以厚黑之道管理下屬的人，一定要製造超人的聲勢。這樣你就有了聲望，有了影響，才會有人來協助你完成事業。
厚黑哲理
製造聲勢之法關鍵在於以勢取人，也就是兵聖孫武所說的“求之於勢，不擇於人”。隻要聲勢造得好，就會取得群眾的擁護，有了群眾基礎。這樣不但會增強自己的實力，而且還會削弱對手的力量。
假意關心
厚黑認為，領導與人交往，要善於假意關心對方，多來幾句不花錢的噓寒問暖，多做幾個不花錢的關切表情，這樣你就是在進行感情投資了，下一次你也就能嚐到這種投資的甜頭了。
例如：當在路上遇見隻有一麵之交的人時，故作親密，主動與對方打招呼：“××先生，好久不見了，近來還好嗎？”其實，他很有可能連對方的名字和長相都記得不很清楚，隻不過是偷偷地向秘書打聽清楚之後，才與之招呼，表示親密。
又例如：在當地××的兒子出現在公共場所時，就麵帶微笑主動上前和他握手，或輕拍對方的肩膀問道：“你爸爸最近在忙什麼大事呢？”他清楚地知道，這樣做，日後對他不無好處。
假意關心對方，一定要做好表麵功夫，做出很關心的樣子，仿佛比關心自己還關心他。
有的人總以為這種表麵文章沒有用，解決不了實質問題，甚至還不好意思做表麵文章，這就大錯特錯了。兩軍對壘，坐下談判，也要假意握手，擦幹血跡和眼淚，與對方“熱烈”擁抱；兩個生意對手，都恨不得對方死，但為了各自的利益避免兩敗俱傷，又要假意合作，聯手做些事情。
所以表麵文章，大家都在做，都免不了要做，關鍵看你會不會做。
表麵文章做得好，左右逢源，處處開綠燈，即使你打對方一個耳光，他還以為你幫他趕蚊子呢！
厚黑哲理
領導與人交往，要善於假意關心對方，多來幾句不花錢的噓寒問暖，多做幾個不花錢的關切表情，這樣的感情投資終有回報。
投石問路
在厚黑看來，當下屬隱藏得很深，管理者一時無法用直接觀察的方法獲得真實情況時，就要設法誘使他們自我暴露，這就是厚黑管理中的“投石問路，引蛇出洞”。在曆史長河中，深得此計奧妙的厚黑高手比比皆是，韓昭侯就是其中一位。
一次，為了考查左右的近臣對自己是否忠誠，韓昭侯將手上一個指甲剪掉放在手中，然後假裝說掉了一個指甲，到處尋找。左右近臣感覺這是獻媚取寵的機會，於是紛紛剪掉自己的指甲獻上，說是昭侯所丟失的。韓昭侯以這樣一件事，就立刻看出待在身邊這些於己極為重要人物的忠誠和虛偽。
無獨有偶，衛嗣公也深諳此道。
衛嗣公聽說集市上小吏收受賄賂、勒索錢財，就暗中派員假扮成客商，果然遭到小吏的刁難，以金子行賄才得以買通關卡。回來後，衛嗣公找來這些小吏，訊問他們道：“某時某刻有一客商來到你們集市，送給你們一些銀兩，才得以脫身，可有此事？”眾小吏一聽，認為嗣公料事如神，嚇得趕緊認罪。