同樣，管理者不管是管員工，搞外交，還是追女人，都要敢於提自己的苦難經曆，讓對方感到你既堅強又不簡單，崇敬之情油然而生，敬佩的目光也頻頻傳來了。
厚黑哲理
與別人把光輝曆史掛在嘴上相反，把自己的苦難曆史掛在嘴上，這才是厚黑領導的智慧所在。
對方認錯
厚黑認為，一件事情出了問題，管理者表麵上要承擔責任，實際上要想辦法把責任推給下屬員工，這樣管理者承擔的風險和壓力就會小得多。
比方說，在款待客戶的宴會上，有部屬酗酒，胡說八道，甚至連客戶也罵起來。待第二天清醒過來，部屬必然非常擔心上司會嚴厲斥責，甚至害怕因此被開除。在這種情況下，上司應該怎麼辦呢？倘若暴跳如雷，指著下屬的鼻子罵：“你這渾蛋！事情全讓你給弄糟了，老子非讓你卷鋪蓋走人不可！”麵對上司的怒顏，盡管部下自知理虧，但也會產生出“事情雖怪我，但你上司也太過分”的反感來。
人就是這樣，即使清楚錯誤完全在自己這邊，但卻本能地懷有不甘認錯的傾向，而一遇到別人的嚴厲指責、怒罵，就更容易強化這種傾向。作為管理者，當責罵部下或者轉嫁責任給部下時，就可以采取這種方法。
這樣你不但沒有達到讓部屬從心裏認錯的效果，而且還增加了部下的抵觸情緒。實際上沒有根治這個錯誤，隻是表麵上的偃旗息鼓，過幾天，這個部下也許又要興風作浪。因此，單方麵的無情指責並非上策，最好的辦法應該是這樣：上司先說，“昨晚的事，我也負有不可推卸的責任，深感內疚……”聽上司這麼一說，部下馬上會說：“哪裏，您與此事無關係，一切錯誤在我！我立刻去客戶那裏登門謝罪！”部下會很坦率地承認自己的錯誤。
可見，動用一些手段和技巧讓對方主動認錯，委實比嚴厲的斥責來得高明，效果也好得多。
厚黑哲理
管理者身份特殊，有時候為保證自己的位子，就得拉一個人出來墊背，“誘使對方認錯”就是一個不錯的辦法。
心理暗示
古語雲：“道不同，不相為謀。”意思是：思想目的不同的人在一起，就沒有辦法共同相謀，沒有辦法互相討論計劃一件事，隻好各走各的路。也就是說，人們隻有站在一個同樣或者相近的角度，才會有共同的目標，才可以合作去幹共同的事業。這對現代的企業管理有一定的借鑒作用。
人類對於一件很難完成的工作缺乏幹勁，主要是由於人的潛在心理中沒有強烈的“達到欲望”。當我們即將完成某項工作時，內心會產生一種喜悅和滿足。“達到欲望”就是那種完成後喜悅的期待。所以，人類在遇到那些完成後無法嚐到喜悅的事情時，就會失去幹勁。反之，看起來很簡單的事情，但完成後的喜悅可以預想得到，那麼“達到欲望”就受到充分的刺激，人們就會有完成目標的意願。
當下屬看不到希望時，信心就會慢慢喪失，領導者這時就要采取一些心理暗示，告訴他們希望所在，讓大家看到路在腳下，這樣信心才會重新燃起。在利用這種心理作用時，最好是將目標縮小，這樣誘導對方更具功效。日本幕府時代的豐臣秀吉，是日本首推的擅長激發他人激情的專家，他最善於運用將目標縮小的技巧。
當年，豐臣秀吉所居住的城市的城牆，經曆了多年的風吹雨打，已破舊不堪，急需修補。該城的織田信長請他來幫忙。
豐臣秀吉首先將100個間隔的城牆分成50個小部分，然後給每個負責人分兩個間隔，並命令他們在三天之內將所負責的兩個城牆修補好。
如果從接受命令的人來看，等於是將100個間隔的城牆，突然減少到隻有兩個而已。原來聽到要修補100個間隔的城牆，就覺得很煩，現在突然減少到每個人做兩個，當然會使他們產生幹勁。因此，在他們夜以繼日地修補之下，城牆在三天內就修補好了。