這位門客回答道："海裏的大魚很厲害，能夠將釣住它的魚線掙斷，也能將捕捉它的漁網掙破，讓人很難捉到它。然而，像這樣厲害的大魚，如果想離開水，到更加廣闊的天空裏去暢泳，恐怕隻會被渴死。齊國對你而言，不正像水之於大魚嗎？你築城是為了擺脫國王的束縛，擁有更加廣闊的天空，但是同時，你也會失去國王的有力支持，進而失敗。"
最後，田嬰終於被這番話打動，打消了築城的念頭。
製造懸念往往是最能勾起被說服者聽的欲望的了。但需要注意的是，特意製造的懸念，不應當讓聽者與勸說之事輕易聯係起來，這樣才能打破以往的勸說模式，讓被說服者放鬆警惕。就如同上文門客中所用的方法，他隻說了"海、大、魚"，使得田嬰丈二和尚摸不著頭腦，從而勾起了田嬰聽的欲望。
2.願者上鉤
亞曆山大·克雷厄姆·貝爾是享譽世界的科學家，因為他發明了電話機。然而，一切的科學研究都是需要經費的。有一次，他為了研究複音電唱機的事情而來到朋友哈伯特家，希望哈伯特能夠讚助他正在進行的研究。
一開始，貝爾隻是在彈鋼琴，而哈伯特在旁邊看書，一切都愜意極了。然而，貝爾突然停止了彈奏，扭頭問正在看書的哈伯特："你相信嗎？我隻需要把這踏腳板按下去，就能夠讓鋼琴唱我唱的音，我唱什麼，鋼琴就會唱什麼。"
"鋼琴會複唱"，這奇怪的事情勾起了哈伯特的好奇心，於是他放下手中的書，興致勃勃地問貝爾："哦？你怎麼能夠做到呢？"接下來，貝爾順理成章地給哈伯特上了一堂有關複音電唱機的原理的專題課，進一步激發哈伯特對這種研究中的電唱機的興趣。結果，哈伯特為了能夠盡早看到這種新奇的機器而主動提供了資助。
其實，貝爾說服哈伯特讚助之所以能夠成功，關鍵就在於他沒有一開始就直言自己的來意，而是利用對方的好奇心來激發對方的興趣，然後再一步步進入正題。人有可能會拒絕別人，但是不會拒絕自己。為了滿足自己的好奇心，為了讓自己的興趣得償所願，哈伯特自然會提供資助。
借助權威力量來說服
事實上，人們都很相信權威的力量，也正因為這樣，也才有了明星代言和品牌的說服力。如果我們也能夠將這種權威的力量借用到平日裏的勸說中來，相信會起到很大的效果。
有一個著名的心理學實驗證明了權威的力量：
美國某大學心理係的一堂課上，教授為學生們引薦了一位來賓--世界聞名的化學家施米特博士。
接著，施米特博士從皮包中拿出一個裝有液體的玻璃瓶展示給學生們看，說："這是我正在研究的一種具有很強的揮發性的物質。"說完，他拔開了瓶塞，在教室裏走了一圈，問："現在你們能夠聞到它的味道嗎？聞到的學生請舉手。"這時，幾乎所有的學生都陸續舉起了自己的手。
但是後來，教授告訴學生們：所謂的施米特博士隻是本校的一位老師化裝成的。這時，立刻就有學生說："原來他是裝成的，難怪我什麼也沒有聞到。"而事實上，那瓶液體也的確隻是一瓶蒸餾水。
從這個實驗中，可以看出人們對權威簡直可以說是到了迷信的地步。因此，當你無法說服對方的時候，不妨借用一下權威的力量。比如說，你想要說服對方采取某種方法，但是對方卻非常不以為然。這時，懊惱固然無濟於事，而硬碰硬恐怕也隻會使事情變得更糟。與其如此，不如告訴對方："嗯，或許你說得有道理，我這裏有一些資料，不如我們一起進一步討論一下。"然後，收集許多支持自己觀點的權威性資料，給對方參考。這種方式會比你與對方做口舌之爭有效得多。又或者，當你無法說服對方，兩人的溝通交流陷入僵局的時候，你可以請被冠以"專家"之名的人向對方闡釋相關信息。
權威的力量還體現於著名的"刻板效應"上，例如，一名權威心理學家把同一張照片出示給參加實驗的兩組大學生看。心理學家事先告訴第一組學生，照片上的人是一個罪大惡極的逃犯；告訴第二組學生，照片上的人是一位偉大的科學家。最後，心理學家讓這兩組學生分別用文字將照片上的人的相貌描述出來。結果第一組學生描述道：此人深陷的雙眼表明其內心充滿了仇恨，突出的下巴昭示著他沿著犯罪道路越走越遠的凶險內心。而第二組學生則是這樣描述的：此人深陷的雙眸表明其思想的深度，突出的下巴表明他在求知的道路上不為艱難險阻的堅強意誌。
對於同一個人，之所以會得到如此截然不同的評價，僅僅是因為評價者之前得到的關於此人身份的權威提示有所區別，一開始產生了反感，後來就會很難認同；一開始認同，往往就會一直認同。
一個人一旦接受到來自權威的影響，就會在一定的時間內形成一種具有一定傾向的心理趨勢，這種心理趨勢勢必會影響到他隨後的思維方式和言行舉止，這也正是大多數人迷信權威的原理。在勸說中，如果巧妙借助權威的力量，就很容易說服對方。
提出更為合理的建議