也許這個公式中的比例還不夠準確，但它卻著實反應出了無聲語言在人際傳播中的強大作用。因此，勸說的最高境界不僅會用嘴說，還要懂得如何用"不說"來說。
勸說的重點就在"攻心"，那麼，我們就要學會以"心"為重，針對我們要攻的對象，分析他的心理狀態和弱點，以此來決定什麼時機點該說什麼話，什麼時機點不該說什麼，或是該說多少話。不該說的，一個字也不多說，如此才能攻到對方的"死穴"，說得恰到好處，剛好打中對方的痛點，不會太輕也不會太重，才算得上是說話的"策略高手"；並非多說或口若懸河才是說話高手。
在兵法中講"不動如山"，就是以靜製動，以虛待實，甚至以逸待勞，以無為牽製對方的積極。"不動如山"的戰略打得就是一種心理戰，換做平常的話說，即用最小的成本掌握勝算，驅敵退敵於無形無聲無為之中。
同樣的道理，在某個時機點，如你懂得運用"無聲勝有聲"的策略，也就是用"不說話"的說話術，用肢體語言或眼神或你的姿態和氣勢來說話，反而會比你滔滔不絕來得有效。
一位印刷廠老板得知另一家公司要購買他的一台舊印刷機，他感到十分高興，但是外表卻是一副不在乎的樣子。經過一再計算，他決定以250萬元為底價的價格出售這台機器，他胸有成竹地告訴別人，他已準備了充足的理由要說服對手成交。
議價會議時，他竟然以沉穩的氣勢不說一句話。果然，過了幾十分鍾，大家的客套話說完了，買主首先沉不住氣了，他滔滔不絕地對機器進行挑剔，希望把價格砍得更低。
然而，麵對買主的一再殺價，這位印刷廠老板依然表現得鎮定自若，他一言不發，隻是報以微笑。這樣的舉動讓買主摸不著頭緒，甚至亂了方寸，因為買主完全想不透他到底在玩什麼花樣，他也不反駁，也不據理以爭，完全和買主所設想的不同。這時，買主心頭一驚，心想：難道這位印刷廠老板早就已經找到了買主，所以才如此鎮定？
最後，買主按捺不住了，心理防禦完全崩潰，低聲咬著牙說道："這樣吧！我出350萬元，但除此之外，一個子兒也不能多給了。"
350萬元，這比印刷廠老板原來的估計要高出許多，這是他始料不及的，就這樣，印刷廠老板"不說話"就順利賣出了舊機器。
事後，別人問他為何如此有信心，敢用如此大膽的策略。
原來，他早就聽說這位買主因為和股東拆夥，手上資金不多，但最近又接了一批貨要印，沒有機器肯定交不了貨，一旦違約損失更慘重，他是無論如何都要買的，為了壓低價格，他隻能虛張聲勢、投石問路，試試能不能省點錢，事實上，隻要賣方不要太積極回應，感覺上好像可賣可不賣，或者已經有人搶先出價了，買方心理上就會開始恐慌，深怕價格出得太低，失去了這台舊機器，因此才會急著出高價買下。
運用"不說話"的攻心策略，關鍵在於選擇合適的時機，時機選擇不對，這個戰術也是無用武之地的。此種戰略屬於反其道而行之的策略，當別人都以為你會為某個勸說做足了準備的時候，你反而采取不戰而戰的策略。這就會讓對方一時亂了方寸，如果遇到耐不住性子的對手，那麼他就會在你說出底限之前，就先繳械投降。