"李先生，您家真漂亮。"這句話聽起來像拍馬屁，而"李先生，您家的布置陳設真別致。"這句話就是讚美了。
4.巧用"比"的技巧
俗話說："不怕不識貨，就怕貨比貨。"我們在推銷的時候，帶來合適的同類產品進行比較，讓客戶在對比中產生差別感覺，這樣就會增加你的說服力。但在比的過程中要以事實為依據，不能言過其實。
5.巧用老顧客求證
如果你真的能夠找到一個顧客認識的人，那麼定會大大增加你的說服力打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰；要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。
6.巧說貼心話
有人說，一句貼心話，找來萬戶客。在推銷過程中，一句貼心話，會使客戶全"忘記"你是推銷員，而把你當成他們的知心朋友；一句貼心話，可以縮小你與客戶之間的距離，是客戶對你言聽計從。這樣，即為產品打開了銷路，又交了朋友，幫助了客戶，最終也幫助了自己。
7.現身說法
有的問題如果憑三寸不爛之舌還難以讓客戶明白，那就要采用實物、圖片、模型等來加以說明和演示。小的商品可以隨身攜帶，在客戶麵前充分展示。而大的商品如電器、汽車、機床等，或抽象的商品如證券、勞務、服務等，因無法隨身攜帶，需要將其好處具體化、形象化。必要時請顧客親臨現場，將商品的功能、特點、使用方式逐一演示，充分展現商品的魅力，這比言辭說明更具有吸引力和說服力。這是一種最能引起客戶注意的方法。推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，最能引起顧客的注意。
利用欠情心理應對顧客的拒絕
一位偉大的推銷員曾經說過："我相信一個消極的人，如果一遍一遍不厭其煩地閱讀關於積極思維的書籍，他也會變得樂觀起來。"推銷員之於客戶，也是一樣。
推銷界廣泛流傳著這樣一句話："推銷員要靠腿腳賺錢。"也就是說，推銷員往往屢遭拒絕，卻仍要堅持不懈、越挫越勇地去拜訪客戶。"我是不會購買你推銷的產品的，你來多少次都沒有用。"麵對客戶這般不留餘地的拒絕，推銷員仍然要強打精神、麵帶微笑地回答："沒關係。希望您不要介意我多次拜訪您，因為這是我的工作，所以，我還是希望您能聽我給您介紹一下產品信息，也許以後您會有需要的時候……"如此五六次之後，對方大都也就不會再拒絕了。
然而，無論多麼樂觀、堅強的人，被人拒絕的次數多了，仍然難免泄氣和難過。實際上，對一些經驗豐富的推銷員來說，屢遭拒絕的情況很少發生。比如，推銷員總是在極其不適合出門的日子裏拜訪客戶，要麼冒著傾盆大雨，要麼頂著炎炎夏日。在那樣的日子站在客戶的門前，對方所感受到的誠意、心中的同情和感激之情都會更加強烈，從而使得對方難以拒絕。
其實，不管是利用軟磨硬泡法還是換取同情法，就其根本而言，都是有效利用了人們"心理借貸感情"的心理學原理。當自己一次又一次冷酷地拒絕他人，他人仍然和顏悅色地、一次又一次地來訪；當他人冒著大雨來拜訪自己的時候，很多人都會對對方產生一種心理負疚感，從而無法拒絕對方。
心理學家指出，人對於人際關係都有一種平衡的需求，也就是說，在人際交往中，當對方的誠意、付出、態度等表現得比自己好太多的時候，自己就會產生一種"欠情"的心理，為了擺脫這種心理帶來的不適感，人就會調整自己的態度和行為來找回平衡感。
"銷售始於被拒絕時"是推銷人員的始祖--雷德的明豔。確實，恐怕沒有一個銷售人員遇到過"嗯！你來得正好！事實上，我正要這些東西。千思萬盼，總算把你等到了"這樣的客戶，因為大多數人都習慣拒絕。
人是有思想、有感情、有需求的高級動物。你向人們推銷，他不需要這種產品時，一定會拒絕你；當他對你和你的產品不了解時，當然有權拒絕你；當他正忙於自己的某件事時，他絕對可以拒絕你；當他情緒不佳時，依然可以拒絕你；當他覺得你這個人不太可信時，更有借口來拒絕你……