總而言之，客戶拒絕你可以用任何一個借口，但讚同你的推銷的理由卻隻有一個，那就是他非常需要，並且口袋裏有足夠的現金。所以，除了這個理由，我們最主要的目的就是為客戶創造更多的不拒絕你的理由。
因此，在人際交往中，你完全可以使自己的誠意、情誼放大一些，激發起對方的"欠情"心理，使得對方無法再拒絕為你效力。方法其實並不複雜，隻要你迎著"困難"和對方交往、讓自己看起來"不容易"就可以了。為了獲取對方的較大讓步，你要千方百計地不斷在對方的心中累積小的心理負擔。
談判中的詭辯對策
所謂"兵不厭詐"，如果將談判比作是一場沒有硝煙的戰爭，那麼就少不了各種各樣的爾虞我詐。詭辯術是談判中的一個重要的組成部分，它是指除了"客觀"需要和偶然因素外，談判的一方以獲取更大利益為出發點，實施的精巧詭異的談判策略。
我們說詭辯術是一種精明的談判策略，那麼，它從道義上，就根本區別於騙人的詭道。例如，談判一方為了實現某種利益，對對方的意見極盡貶低誹謗之能事，讓對方"有理說不清"；又如，另一位談判者為了自己的利益，收買對方人員，給對方戴高帽，製造各種假象以掩蓋問題的實質。這兩種行為的共同點就屬於詭道的特定內容，即以損人利己為出發點，企圖攫取不應得到的利益。
在談判中，我們就需要具備識破對方詭計，以防掉入對方預先設好的陷阱，喪失本應屬於自己的利益。以下列出的是常出現在談判中的幾種典型詭辯術的表現形式，並提出了識破及駁倒詭辯的對策。
1.遮掩事實
這是一種故意掩蓋事實真相而強調問題，並虛張無關緊要的利害關係的一種論證方法。狡詐的商人往往借用此種方法達到牟取暴利的目的。在商務談判中，我們隻要堅持辯證思維的客觀性、具體性的原則，就能識破對方擺出的迷魂陣，從而把握事務的本質，使談判循著客觀公正的方向進行。
2.移花接木
轉移話題，就是在談判過程中，一方故意脫離原來的論題，另辟戰場，把討論引到別的問題上。這是在談判桌上當被對手抓住了弱點，企圖逃脫時，常常采用的一種招法。
當對方"轉移話題"時，人們常常會犯兩種錯誤：其一，任憑對方轉移話題，自己仍然堅持原來的話題，結果就形成了兩條道上跑兩列車，各執一端，你說你的，我說我的，永無休止，永無結果；其二，當對方試圖轉移話題，故意激起你的爭論時，你中了計，與他爭論起來。這一點更糟，因為你隻要一開始爭論，你便陷入了對方偷換論題的圈套。
當談判對手轉移話題時，正確的應對方法是向談判對手聲明，他應該按議事程序來辦事，現在我們已經提出了問題，請把這個問題說明後，我們再談其他的問題。總之，千萬不能讓對方牽著你的鼻子走。
3.類比推理
在形式邏輯中，類比推理是根據兩個事物在一係列屬性上的相同，而且已知其中的一個事物還具有其他的屬性，從而推出另一個事物也有這種屬性。在談判中，我們應該認識到類比推理的結論具有偶然性，其真假還有待於進一步的證實。以類比推理得出的論據是不能證明什麼的。這隻不過是對方想要魚目混珠的手段。
在談判時，為了維護你們雙方的合作關係，你沒有必要指責對手的詭辯。隻要指出類比推理必須是將兩個本質上有相同屬性的東西，加以比較才能做為考察的依據即可。
4.模糊語言
這是個算命先生常用的"絕招"。按照形式邏輯的規律，在一個完整的句子裏，如果其中包含了兩個或兩個以上不同的語言含義，這樣的句子就叫同句異義句。在談判過程中，如果對方故意使用這樣的字句，那他就是在搞詭辯的花招。