1988年12月，以李嘉誠為代表的長實與華潤簽訂了一份協議。在協議中，長實保證能夠在天水圍發展中讓華潤獲得752億的純利潤，而且協議簽署後立即支付華潤564億港元。如果將來樓宇的售價超出協議的規定，其中超額贏利的部分，長實將於華潤共同分享，華潤獲得51%的利潤，長實獲得49%的利潤。今後天水圍發展計劃等一切工作均由長實負責，費用由長實支付，將來在收入中扣回即可。
在簽署這份協議的時候，天水圍交工期限隻剩下一年半的時間。按照該協議規定，完成如此浩大的工程，風險完全由長實來承擔，華潤可以坐收漁利。對長實而言，要承擔的風險非常大，當然，也可能獲得非常大的收益。如果長實如期完成計劃，按照協議售價，它將獲得43億港元的純利潤。但是業內人士估算，長實如果順利完成計劃，將獲得70億港元的純利潤。
不過話又說回來，完成如此巨大的工程，存在相當大的難度，大概隻有長實具備這個經驗及實力，李嘉誠對此充滿了自信。果然，工程開始興建後，進展非常迅速。很快，天水圍大型屋村就呈現在人們麵前，住宅及商業樓宇共計58幢，宗樓麵積1136平方英尺，共有16728個……住宅及樓宇開盤後，利潤滾滾而來，華潤獲得了協議中規定的利潤，而長實所得的利潤，幾乎是難以估計的。
從長實與華潤的協議中，我們發現：在這個計劃中，李嘉誠賺足了錢，又讓華潤不費任何成本，就能坐收漁利，這等於挽救了華潤，也成全了長實自己。這就是李嘉誠的智慧，他把合作關係看得很透徹，他這樣幫華潤，並不隻是針對中資公司，而是他做事留後路的一貫作風。
也許有人覺得李嘉誠吃虧了，因為華潤什麼都沒幹，就獲得了幾億的利潤，但實際上，李嘉誠是精明的。如果說他支付給華潤的幾億利潤是吃小虧，那麼後來他獲得的收益，是占盡了便宜。這就是李嘉誠所說的“有錢大家賺，利潤大家分享”。
其實，但凡做大事的人，都有李嘉誠那種“吃小虧占大便宜”的思想，他們懂得給別人一些好處，讓別人分享一些利益，這樣才能保證合作的順利進行，才能鞏固合作關係。李嘉誠作為一個理智的商人，具備長遠的戰略眼光，他不會與合作夥伴爭利益，一方麵是因為這樣會損耗自己的精力，另一方麵是因為爭小利會得罪合作夥伴，樹敵過多，容易被人聯合而攻之。因此，在許諾給華潤回報時，李嘉誠表現得十分大度，可以說，在很大程度上給了華潤更多好處，通過這種讓利，不僅給華潤留下了大氣的印象，也深深贏得了同行及其他商家的信任。