第十二章人際交往的最高境界是“互利”——在朋友和利益之間找一個黃金平衡點 為商不奸，遠離急功近利
俗話說：“無商不奸。”在人們眼中，商人是奸詐、狡猾的，他們眼裏隻有錢，隻有利益，為了賺錢，他們不惜昧著良心，摻雜使假；不惜急功近利，隻圖眼前，不計長遠的利益。
生活中，奸商的典型形象就是說一套，做一套；明裏一套，暗裏一套。廣告上的產品光鮮亮麗，買回家卻不是那麼一回事。可是，在他們自以為賺了錢時，卻失去了顧客的信任，這樣一來企業就變成了無源之水，無本之木。
事實上，真正富有智慧的商人是不奸詐的，他們不會采取小人手段欺騙客戶。相反，他們為了贏得客戶的信任和支持，不惜舍棄一定的利潤，讓顧客得到實實在在的好處，從而占領市場，獲得源源不斷的利潤。在這方麵，著名的商人胡雪岩就是一個典型的代表人物。
胡雪岩常用的經商策略就是放長線釣大魚，為此，他懂得“舍得”。不過，他的“舍得”是有目的的，為的是“舍小利”而“逐大利”。他的這種做法既能贏得人緣，贏得信任，又可以獲得源源不斷的利潤。
胡雪岩剛創辦阜康錢莊時，以自己錢莊的名義給許多官員的老婆和子女都辦了一個存折，而且每個存折上存入30兩銀子。他之所以這麼做，就是為了借女人的嘴，為他的錢莊做宣傳。
不僅如此，他還將眼光放在下層社會的人物身上。這些人雖然沒有顯赫的地位，但是他們有很特殊的身份。比如，胡雪岩給一個名叫劉二爺的人辦了一個存折。為什麼呢？因為此人是巡撫衙門的一個門衛，而胡雪岩經常出入衙門，劉二爺自然可以幫很多忙。劉二爺作為縣衙的門衛，經常能見到有頭有臉的人，給胡雪岩傳遞了很多有價值的信息，對他錢莊的生意有很大的幫助。
有一次，胡雪岩從劉二爺哪兒得知一個重要消息，說朝廷要發行官票。胡雪岩抓住這個機會，搶占了先機，大發一筆財。
還有一次，一個名叫羅尚德的綠營兵來到胡雪岩的錢莊，要存入一萬兩銀子。他的要求是不要利息，不要存折，隻要保本。錢莊的總管覺得這不是一件小事，於是通告胡雪岩，胡雪岩覺得這筆錢數目巨大，一個綠營兵怎麼有這麼多銀子呢？
為了得知內幕，胡雪岩便把羅尚德叫到內堂，擺上一碗酒，準備幾個菜，和他喝了起來。幾杯酒下肚之後，羅尚德在胡雪岩的試探下說出了心裏話，原來羅尚德年輕時好賭，而且經常”豪賭”，不僅輸光了祖輩留下的財產，還把老丈人借給他的一萬五千兩銀子輸了。老丈人十分氣憤，就把女兒叫回去，不讓她和羅尚德來往，那筆輸掉的錢就算了。
羅尚德覺得這是對自己的侮辱，一氣之下，不但撕毀了婚約，還發誓要還清那筆債，於是，他隻身來到異鄉，加入了綠營軍。十幾年來，他想盡辦法賺錢，今天存夠了一萬兩銀子。但是由於他要到前線去打仗，因此，無法帶這麼多銀子。他聽說胡雪岩仗義，所以，才來錢莊存錢。
胡雪岩得知事情的原委後，當即表示：今後你來取錢，我不但給你利息，還會給你超過平日的利息。如果你沒有機會來取，我將替你把這筆錢還給你老丈人，了卻你的心願。羅尚德非常高興，連存折都沒要就走了。幾天之後，許多綠營兵來阜康錢莊存錢，據說是聽了羅尚德的美言宣傳。
如果換成平常的商人，恐怕不會像胡雪岩這麼慷慨。然而，胡雪岩懂得慷慨的背後可以贏得信任，可以給錢莊打下好的口碑，起到了很好的廣告效果。這就叫“放長線釣大魚”，可以說，胡雪岩是一個出色的漁翁。
作為一名企業經營者，作為一名商人，如果你想超越別人，搶先一步占據市場，獲得源源不斷的利潤，你就必須放下短淺的目光，把眼光聚焦在長遠。比如，在少賺一點的前提下，采取放長線釣大魚的策略，為企業贏得美好的未來。為此，你就必須學會誠信經營，想辦法贏得顧客的信任和支持，這樣你就能獲得良好的口碑，這可是你企業的金字招牌。