病人委婉地拒絕了，但醫生卻堅持把眼鏡送給他，還說：“我戴得很好，送給你了，白給的你還不要啊？”
病人說：“我不習慣戴別人戴過的眼鏡，我還是自己買個新眼鏡吧！”
醫生不高興地說：“算了算了，真是好心當做驢肝肺。”
這則笑話揭露了許多管理者一個共同的缺點——喜歡把自己的意見強加於人，把自己認為好的想法加強給員工，讓員工認同他們的想法。這與推銷員向不需要產品的顧客推銷是一樣的道理，如果你是顧客，你被強硬推銷，你會有何種感受呢？
身為管理者，你一定希望自己的觀點贏得認同，得到理解和支持，但怎樣才能讓員工認同呢？最關鍵的是你的觀點有道理，而且對解決實際問題有效。如果你的觀點不具備這樣的特點，那麼你硬是對員工說：“我的觀點很好對不對？對不對？對不對……”隻會引起員工的反感，或員工為了避免被你糾纏而說假話：“是啊，你的觀點很好，你的想法很不錯。”但這種口是心非的附和是沒有意義的。
當然，如果你的想法不錯，而且對解決問題有效果。而且，你說服別人的方式讓人感到很舒服，那麼你就很容易贏得別人的認同，達到你想要的目的。在這方麵，有一個案例典型的案例：
紐約一家大醫院需要新添一套X光設備，很多廠商得知這個消息，紛紛慕名而來，向醫院負責采購的羅伯森醫生推銷產品，羅伯森醫生非常煩惱。製造廠商A也派員工去推銷產品了，但是失望而歸。A公司的銷售經理決定親自出馬，他采取了一種與眾不同的方式去推銷。
銷售經理給羅伯森醫生寫了一封信，信的內容大概是：我們廠最近生產了一套最先進的X光設備，前不久才運到公司來。由於這套設備比較先進，大家都不知道他是否盡善盡美，因此，他希望羅伯森醫生起來觀摩，看這台設備是否有不足之處。
銷售經理在信中還很禮貌地說：“為了不耽誤你寶貴的時間，明天我開車來接你來我們公司。”
羅伯森醫生看完信後，感到非常驚訝，因為以前從來沒有廠商谘詢過他的意見，所以這封信讓他感到了自己的重要性。雖然第二天他很忙，但是他依然放下手頭的工作，去了那家公司觀摩設備。觀摩之後，他發現那套設備並沒有什麼特別之處，與市場上大多數設備差不多。於是他想，買別人的設備也是買，何不買下這套設備呢。就這樣，他向醫院建議買下那整套設備。
銷售經理沒有將自己的觀點強加於羅伯森醫生，而是以一種請教的口吻，邀請他前去觀摩，表現了對他十分重視。這一做法贏得了羅伯森醫生的好感，最終羅伯森醫生認同了他們廠的產品，他成功實現了自己的推銷目的。這個案例告訴我們，與其強迫別人認同你的觀點、接受你的意見，不如換一種態度，巧妙地說服別人，這樣才能在不動聲色之中提升你的影響力。