正文 第15章 互蒙其利:現代人必須擁有的(1 / 3)

人生藝術

要達到合作雙贏的人生境界,就要擁有與他人互蒙其利的人生藝術。

如果我們追求人生的“義”,那麼,能與朋友、同事、合作夥伴,以及競爭對手有福共享、互蒙其利,乃是一種人生的“大義”!

“待人寬一分是福,利人實利己的根基。”誠哉斯言!待人寬實質是為了給自己留寬後路,予人以利實質上是為了給自己創造更大的利益。“將予取之,必先予之。”所以,敢於和善於與他人互蒙其利,是一種為人處世的大智慧、大手筆。

一個人,隻要他能夠與人互蒙其利,那麼,在工作中他會得到同事的支持;在生活中,他能夠享受到友誼的快樂;在創業之途上,他會得眾力之助而破關斬將——他的人生之路會越走越寬廣,最終,大成功非他莫屬!

利人利己,義利兩全相益彰

中國在走向21世紀,走向全球一體化的過程中,最使國人(尤其是知識分子)困惑的莫過於“天下熙熙,皆為利驅;天下攘攘,皆為利往”的義利不能兩全的傳統義利觀。其實,“義”隻有“利”於天下,才能貴於天下。義與利並不矛盾,也不對立。利是人之欲,義是利之本。現代商界的義利觀,應該是:亦義亦利,利國利民,利人利己,義利兩全。

宋代學者葉適說:“正宜不謀利,明道不計功,初看極好,細看會疏闊。占人以利與人,而不自居其功,故道義光明。既無功利,則道義乃無用之虛語耳。”(《習學記言》)因此,虛論道義而無功利,與國、與民、與他、與己都是空話一句。

商人,曆來的口碑不好,很多人都認為他們重利輕義。然而現代商人可以自慰的是,他們是義與利的統一體。首先,現代商人,從法律的角度看,是納稅人,為國家納稅越多,貢獻越大。因此,利國者,義也。其次,現代商人把優質的產品和優良的服務,奉獻給民眾,這一利民之舉,義也。第三,現代商人在企業、公司生產、開發、營銷、服務的過程中,解決社會就業問題,這一利人之舉,義也。因此,現代商人應該理直氣壯言利,大張旗鼓倡義,從而實現義利雙贏。

商人言利,天經地義;商人講義,聚財得利。曆史和現實一再證明:義與利是相輔相成,相得益彰的。

中國曆中上有許多“仁中取利,義中求財,義利雙收”的成功商人。他們常常被譽為“仁義之商”的楷模。

據《清稗類鈔》記載,清代乾隆年間,有一位以經營綢緞布帛而聞名京畿的王姓商人,人稱“緞子王”。

緞子王生意興隆,財源滾滾的奧秘在於他有一套商賈理念。他認為做生意“忠厚不蝕本,刻薄不賺錢”,要想生意興旺,財源茂盛,不僅要靠靈活的經營方式,良好的服務態度,而且更應貨真價實,市不二價,童叟無欺,以德經商,來贏得市場的信譽。那種昧著良心,摻假使巧,靠“賣狗皮膏藥”坑害顧客的做法,雖然能獲利一時,但決不會得財一世,最終會信譽掃地,身敗名裂,人財兩空。正是由於緞子王以誠處賈,以信經商,贏得了中外顧客的讚譽。

緞子王經商的仁義之舉,居然為乾隆皇帝所聞。在乾隆年間,一些外國使臣常來訪問中國。一天,乾隆皇帝征求日本、朝鮮諸國使臣在中國的觀感,使臣們回答:來中國以後,不僅看到士大夫知書達理,就連一些市井商人也很講信用,行仁義,布公道。並指明東華門外開綢緞鋪的緞子王就是其中的一位。國外使臣崇尚中國綢緞華貴,但常不知那些迷人漂亮綢緞的價格,給錢往往高於賣價,緞子王卻不多取分文,每次都將多餘的銀錢退回。有一次,使臣們到緞子王店鋪買東西,忘了帶銀兩,緞子王就爽快地賒之,又以酒飯熱情待之,使得外國使臣們受寵若驚,深感中國不愧為禮義之邦。乾隆皇帝聞之欣喜,使讓人記下緞子王的名字。

後來,乾隆皇帝召見緞子王,問緞子王所為為何?緞子王回道:行仁義,布公道乃為人之本,經商處賈更應如此。利於顧客,能贏得顧客的讚許和信任,是商人的無價之寶;顧客的良好口碑,是商人的財源,利於商人,千金難買。乾隆皇帝聽了緞子王的此番經商高見,大喜過望,隨即給緞子王以表彰和重獎。

此後,緞子王名聲大振,生意紅火,先後在全國各地開分店達近50處,成為名賈巨商。盡管如此,緞子王仍堅持自己的商賈理念,不以店大欺客,仁義經商,誠信處賈,義利兩全,名利雙收。

處世妙語:

天下之利,豈可一人獨占。現代社會已是合作雙贏的時代,利人者方能利己,成人者必成己。

幫助他人,其實就是幫自己

《菜根譚》中有言:“處世讓一步為高,退步即進步的張本;待人寬一分是福,利人實利己的根基。”

為人處世之道,凡遇事時都要讓人幾步,才算是高明之道。因為讓一步就等於是為以後的進一步留下了餘地;應以寬厚的態度待人,因為給人家方便,同時也就是日後為自己之方便打下了基礎,亦即:幫助了別人,其實就是幫助了自己。這次你幫助了別人,下次你有麻煩時,別人也會來幫助你,這也就等於你自己幫助了你自己。因此,我們提倡助人為樂,幫人其實是幫己的處世之道。

眾所周知,幫助別人,首先我們能夠得到精神上的愉悅。每個人可能都有過這樣的體驗,當某人有困難時,自己出手扶了他一把,幫助他打通了路上的阻礙,我們在接受道謝和感受到自己力量的同時,也會由衷地感到一種從心底深處擴散開來的快感。能夠幫助別人,說明自己有力量、有能力,以幫助別人的過程中,這種力量和能力被充分地釋放展現出來,這不但會使你的自信心增強,而且為自己以後能得到別人的幫助打下基礎。

大家也可能有過這樣的經曆,自己在做某事時,由於一個環節沒有打通,從而使自己身陷疆局,隻得到處尋求幫助,最終在別人的幫助下取得成功,這時你可能更加深刻地體會到“幫助”是多麼重要。如果在這個過程中,你尋求的是你曾經幫助過的人,這次他一定也會盡力幫你渡過難關。如果是曾經需要你幫助而你沒有去幫助的人,這次恐怕你也會得到同樣的下場——他也不會幫助你。因此,從某種意義上來講,幫人確實是在幫自己。