八、巧言說理，妙語服人2
5巧釋逆挽，借力巧辯
一次智力競賽搶答會上，主持人問：“三綱五常中的‘三綱’指的是什麼?”一名女同學搶著答道：“臣為君綱。子為父綱，妻為夫綱。”在慌忙中她把三者關係正好弄顛倒了，引起哄堂大笑。
女學生意識到這一點後，立刻補充道：“笑什麼?我說的是新‘三綱’。”她接著解釋說：“現在，我們國家是人民當家作主，人民才是主人，而領導者，不管官有多大，皆是人民的公仆，這不是‘臣為君綱’嗎?近來丁克族日益增多，很多夫妻都隻生一個孩子，這些孩子都成了父母的‘小皇帝’，豈不是‘子為父綱’嗎?現在，許多家庭中，妻子的權力遠遠超過了丈夫，‘妻管嚴’、‘模範丈夫’四處流行，豈不是‘妻為夫綱’嗎?”話音未落，同學們對她的機智應變都報以熱烈的掌聲。
從上例中可以看出，如能巧妙地隨機應變，對突然出現的變故作一番別出心裁的解釋，不失為一個挽救危局化逆勢為順勢的良策。
但是，巧釋逆挽的語言技巧不僅須有機敏冷靜的頭腦，還要有淵博紮實的知識作基礎，所以，平日裏應多磨煉涵養，以備不時之需。
巧辯是不直接用自己的話來與對方爭辯，而是借用對方的言論或他人的言論來作答，從而改變對方，達到自己的目的。6接過話頭，反唇相譏
接過話頭、反唇相譏法是在受到語言攻擊的情況下，及時、巧妙地利用對方講話內容中的漏洞、或套用對方的進攻套路來反擊，回擊惡意的挑釁，解脫自身的窘境。
英國大作家蕭伯納身體瘦長。在某次晚宴上，一個肥胖的富翁嘲笑他說：“哈哈，蕭伯納先生!一見到你，我就知道目前世界上正鬧饑荒。”
蕭伯納迎頭反擊：“先生，我一見到你，就知道世界上鬧饑荒的原因。”
這則故事適時地采用了反唇相譏的戰術。你可以借用對方的某些語句，借助比喻、誇張、反諷等修辭手法，來給予致命痛擊，以揭露醜惡，戲弄無知。
可以說，這是一種快速反應的智慧，是一種機智。
它的表現是受攻擊時保持冷靜，冷靜中敏捷反擊，反擊時一劍封喉。
這種戰術最能體現人的機敏和語言的靈活性，是說話高手盡情顯露自己才華和風采的最佳手段。
春秋時期晏子使楚的故事，就十分典型地體現了晏子在突然遇辱的情況下迅速反擊、巧言善辯的才能。
晏子為齊國出使楚國，是在楚強而齊弱的情況下成行的。
剛到楚國，楚王便命侍者讓矮小的晏子從大門旁邊的一個小門進。
麵對這種侮辱人格和國格的鬧劇，晏子的反擊自然是十分犀利的，他當即聲明：“出使狗國的人，才從狗門入。現在我出使楚國，不應當從此門進入吧!”
此語一出，對方自然自討沒趣。
因為如果再讓晏子進小門，等於是自認楚國為狗國，因而隻好打開大門，讓晏子昂首而入。
然而侮辱還沒有結束。
在為晏子舉行的宴會上，楚王又發難：按照預謀捆綁著一個人，當麵指責是齊人在楚國為盜。
晏子又一次麵臨複雜的局麵，因為這種並非真實的偶然事件，卻是以已經發生過的真實的形式表現出來的，因此盡管晏子知道這是對齊國和他自己的嚴重挑釁，但是在無法弄清事實的情況下，又必須作出不辱國家尊嚴的解釋。
晏子是在退一步假定被縛者是為盜的齊人的前提下進行反擊的。
他先用了一個比喻：“橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳，”指出它們發生變化的原因是“水土異也”，以此來說明“今民生長於齊不盜，入楚則盜”，原因是“楚之水土使民善盜。”
這種高明的駁斥令晏子在片刻之間變被動為主動，使楚王陷入無法申辯、尷尬不已的境地，結果，晏子終於取得了出使的全麵勝利。
由此可見，及時、機敏、有效的反擊，確實是舌戰中堅硬的語言盾牌。
論辯中的接過話頭、反唇相譏法，多是為了批評、嘲笑、諷刺和挖苦對方。這種譏諷，一般是承接對方的講話內容，借用其中的某些語句，反手一擊，點明對方的謬誤本質。
這種以其人之道還治其人之身的方法，就是用對方的觀點製服對方，用對方的方法擊敗對方，讓對方搬石頭砸自己的腳。
猶如你正和敵人作生死決鬥，敵人一不小心將自己的一柄利劍撒手丟落在地，你馬上拾起來刺向敵人一樣。
金庸的武俠小說《天龍八部》中描寫了武林好手慕容複的看家本領是：以彼之道，還施彼身。其實，這招也能應用在說話技巧上!7偷換概念，邏輯論證
在法庭辯論的過程中，常常會遇到對方提出偽證的情況，這時怎麼辦?此時最重要的是要掌握實際情況，用嚴密語言邏輯來揭穿對方的謊言。林肯就是用這種方法駁倒福爾遜的。
林肯在當美國總統之前，是一位有名的律師。
一次，他有個老朋友的兒子小阿姆斯特朗，被人指控謀財害命。原告收買了福爾遜做證人。福爾遜賭咒發誓說他親眼看到被告開槍擊斃被害者。被告有口難辯。
林肯主動擔任了小阿姆斯特朗的辯護律師。
他仔細研究了全部案卷，調查了現場，掌握了全部事實，然後，要求開庭複審。
開庭時，林肯首先問證人福爾遜，你是否親眼看見被告開槍殺人：
“你認清是小阿姆斯特朗嗎?”
福爾遜回答：“是的。”
林肯問：“你在草堆後麵，小阿姆斯特朗在大樹下，相距有二三十米，你能看得清楚嗎?”
福爾遜說：“看得很清楚，因為當時月光很明亮。”
林肯又一次強調地問：“你肯定不是從衣著等方麵認清的嗎?”福爾特再一次回答：“不是從衣著方麵看清楚的，我肯定是看清了他的臉蛋，因為月光正照在他的臉上。”
最後，林肯問證人：“具體時間也能肯定嗎?”
福爾遜說：“完全可以肯定，因為我回到屋裏時，看了時鍾，那時是11點1刻。”
說完這些，福爾遜鬆了一口氣，因為林肯不再提問。
“這個證人是一個徹頭徹尾的騙子!”林肯不容置疑的口氣使舉座皆驚，林肯接著說：“他一口咬定10月18日晚上11點他在月光下認清了被告人的臉。請大家想一想，10月18日那天是上弦，到了晚上11點，月亮早已下山了，哪裏還有月光?退一步說，也許他時間記得不十分精確，時間稍有提前，月亮還沒有下山，但那時月光應是從西邊往東邊照射，草堆在東，大樹在西，如果被告臉朝大樹，月光可以照到臉上，可是證人就根本看不到被告的臉。如果被告臉朝草堆，那麼月光隻能照在被告的後腦勺上，證人又怎麼能看到月光照在被告的臉上呢?又怎麼能從距離二三十米的地方看清被告的臉呢?”
林肯的辯論，蘊含如下推論：
如果證人的話是真的，那麼就不應該與實際情況相矛盾。
既然與實際情況相矛盾。(或者，在10月18日晚上11點；這時是不見月亮的，或者更早一些，這時也是根本不可能見到“月光照在被告的臉上。”)
所以，證人是一個徹頭徹尾的騙子。
在場的人們沉默了一會兒，接著，掌聲、歡呼聲一起進發出來。證人福爾遜傻了眼，被林肯駁得張口結舌，無地自容，法庭宣告被告無罪釋放。林肯的辯護取得了勝利。從此，他成為當時美國不負眾望的著名律師。
我們分析這一案例，就會看到，林肯之所以能夠扭轉不利的局麵，最後取得這場法庭辯論的勝利，重要的是他掌握與案情有關的極為關鍵的情況，並借嚴密的邏輯論證說明了證人證詞的虛假，揭穿了對方的謊言。由此可以看出，論辯中，掌握事實非常重要，但嚴密的邏輯論證亦很重要。所以說，嚴密的邏輯論證是法庭應變口才的必備技巧之一。8欲擒故縱，以謬製謬
欲擒故縱法，即先假定對方的觀點是對的，然後合乎邏輯地推出荒唐可笑的結論，簡言之為引申歸謬，設真推假。
據說明朝時，四川的楊升庵才學出眾，中過狀元。因嘲諷過皇帝，所以皇帝要把他充軍到很遠的地方去。朝中的那些奸臣更是趁機要公報私仇，向皇帝說，把楊升庵充軍海外，或是玉門關外。
楊升庵想：充軍還是離家鄉近一些好。於是就對皇帝說：“皇上要把我充軍，我無話可說。不過，我有一個要求。”
“哪樣要求?”
“任去國外三千裏，不去雲南碧雞關。”
“為哪樣?”
“皇上不知，碧雞關呀，蚊子有四兩，跳蚤有半斤!切莫把我充軍到碧雞關呀!”
“唔……”
皇帝不再說話，心想：哼!你怕到碧雞關，我偏要叫你去碧雞關!楊升庵剛出皇宮，皇上馬上下旨：楊升庵充軍雲南!
楊升庵采用“欲擒故縱”的方法，粉碎了奸臣的打算，達到了自己要去雲南的目的。
日本大銀行不允許職員留長發，因為留長發會給顧客留下頹廢和散漫的印象，有損銀行的形象。
有一次，一家銀行的經理和人事部主任接見一批經過筆試合格的考生，發現其中有不少留長發的男子。為了能使這些留長發的考生都剪短發，人事部主任在致詞時，沒有正麵提出要求，而是充分運用了他傑出的口才和幽默感，隻說了幾句話，便使留長發的考生愉快地接受了他的意見。
他是怎麼說的呢?
人事部主任留著陸軍式的短發型，他說：“諸位，敝行對於頭發的長短問題，曆來持豁達的態度，諸位的頭發隻要在我和經理先生的頭發長度之間就可以了。”