商業交往中，名片是自我介紹的有效工具，它除了讓人便捷地了解你的信息，更重要的是它體現了你的身份，有了名片的交換，雙方的結識就邁出了第一步。但你可能不知道心理學上也有一種著名的“名片效應”，它在你與他人打交道時起著十分重要的作用，甚至可以理解為通往他人心靈的捷徑。
【心理學知識】心理學中的名片效應
名片效應是指在人際交往中，表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性。如果你想讓對方接受你的觀點，你應當把自己與對方視為一體，首先向對方傳播一些他們所能接受的和熟悉並喜歡的觀點或思想，然後再悄悄地將自己的觀點和思想滲透和組織進去，使對方產生一種印象，似乎我們的思想觀點與他們已認可的思想觀點是相近的。
表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更願同你接近，結成良好的人際關係。
心理學研究的很多實驗也證明了相似因素對人際吸引的影響和作用。社會心理學家紐利姆以大學生為對象進行了一項實驗：他先對大學生們進行了一係列調查，然後根據測驗結果，將一部分特征相似的大學生安排在一起居住，而將另一部分特征不同的學生安排在一起。一段時間後，特征相似的學生大多能彼此接受和喜歡，進而成為好朋友。而特征不同的學生盡管朝夕相處，但仍然很難相互喜歡並建立友誼。心理學家拜恩等按相同和不相同的態度把學生搭配起來，然後讓他們出去進行一次半小時的約會，考察約會後相互喜歡的程度。結果表明，相似性的確和喜歡有聯係。大量研究都證實，價值體係、對象身份、社會背景和文化程度等的相似性都能影響到個人對他人的選擇，對人與人之間的吸引具有特殊的意義。
與人交往，當我們恰如其分地用好“心理名片”，就可以迅速促成雙方之間的良好關係。要使“心理名片”起到應有的作用，就要善於捕捉對方的信息，把握真實的態度，尋找其積極的、可以接受的觀點，“製作”一張有效的“心理名片”。
挖掘你與對方之間的共同點
在正式與他人接觸之前，我們可以通過他的熟人了解他的信息，比如他性格怎樣，喜歡什麼，討厭什麼，他是如何取得成功的，他最欣賞自己哪一點等。這樣在我們與對方接觸時就可以投其所好，贏得他的喜歡。
如果我們無法了解到對方的任何資料，還可以通過察言觀色來挖掘我們和對方之間的共同點。
●尋找同類的感覺
正所謂，夢裏尋他千百度，她人卻在燈火闌珊處。隻要我們積極地去挖掘，工作關係、同學關係、家鄉關係、生活經曆，以及共同喜歡的電視劇、體育比賽、國內外大事、旅遊、文學、建築等都可以是雙方情感交流中的共同點。
●觀察對方的言行舉止
一個人的表情、談吐、舉止、服飾等都是其內心世界的寫照。由此可以看出他的喜好、人生觀、價值觀、脾氣和深度等內容，隻要你善於觀察，就會發現與對方之間的共同點。
●以話試探，偵察共同點
與他人交往，為找到共同點，可以通過打招呼開場，詢問對方籍貫，職業等問題，從中獲取信息；或者通過聽對方的說話口音，言辭，偵察對方情況；最後，還可以用動作開場，邊幫對方做某些急需幫助的事邊說話邊試探等等。以此發現對方特點，找到共同點。