●在讚美人時，橫向或傾斜交叉而坐
在讚賞他人時，一定要橫向或傾斜交叉而坐，讓對方感受到他的努力和成就受到了你的注意和重視，感受到你誠懇的態度。
●安慰人時要並肩而坐
如果對方需要你的安慰，你就要坐在他身邊，給他以關懷、溫暖的感受。並且每個人在需要安慰時，心理防線都很脆弱，當你坐在他旁邊，稍加安慰幾句，對方很快就能將你當作可以依賴的朋友。
通過選擇正確的坐向拉近與對方的距離，反過來也可以借此來推斷對方對你的態度是親還是疏。
利用空間獲取主場優勢
進行商業交流時，應該盡量讓對方來你的公司，特別是第一次會麵的時候。這是為什麼呢？因為自己公司是你這一方的領地，是“主場”，你不會產生不必要的緊張，而且能給對方施加心理上的壓力。
田納西大學的心理學家卡洛伊和薩德斯·特勞姆曾做過這樣一個實驗：讓大學生們在“在自己的宿舍討論”和“打擾別人，在別人的宿舍討論”這兩種情況下討論問題。並用秒表悄悄記錄在自己的宿舍發言的人的發言量以及以“客人”的身份去別人的宿舍發言的人的發言量。
結果表明，在自己宿舍裏討論的人能夠自由發言，與此相對，作為客人時卻發言不多。而且，在兩個人意見不一致的時候，在自己宿舍發言的人占絕對的優勢。
這個實驗證明了“在主場進行交流，心理上就能處於優勢地位”這條法則。把對方引入你的主場，自然而然就能提高你的對交流的掌控能力。
日本的鋼鐵和煤炭資源短缺，渴望購買澳大利亞生產的煤和鐵，於是日本人想盡辦法把澳大利亞人請到日本去談生意。澳大利亞人一般都比較謹慎，講究禮儀，而不會過分侵犯東道主的權益。
澳大利亞人到了日本，雙方在談判桌上的相互地位就發生了逆轉。澳大利亞人過慣了富裕而舒適的生活，他們的談判代表到了日本之後沒幾天，就急於想回到故鄉別墅的遊泳池、海濱和妻兒身旁去，在談判桌上常常表現出急躁的情緒；而作為東道主的日本談判代表則不慌不忙的討價還價，他們掌握了談判桌上的主動權。
結果日本方麵僅僅花費了少量款待作“魚餌”，就釣到了“大魚”，取得了大量談判桌上難以獲得的東西。
日本人在了解了澳大利亞人的“民族特性”之後，采取本土作戰計劃，寧可多花招待費用，把談判爭取到自己的主場進行。並充分利用主場優勢掌握談判的主動權，使談判的結果最大程度地對己方有利。
●利用外部環境形成壓力
獲取主場優勢之後，我們通常可以采取一些幹擾措施，擴大主場優勢，鞏固自己的優勢地位。
利用外部環境給對方形成心理壓力，是一個有效的技巧。
我們通過設計使對手置身於不利處境中，幹擾和削弱對方的主導能力。
座位陽光刺眼，使對方看不清我方人員的表情。
會議室紛亂嘈雜，常有幹擾和噪音。
疲勞戰術。在對方疲勞和困倦的時候提出一些細小但很關鍵的改動。
●威懾對方的“椅子”
使用“椅子戰術”可以幫助我們有效擴大主場的心理優勢。
比如，給對方準備又低又舒服的椅子，使對方坐上去就很難站起來，甚至連身子也不好動。而且這種椅子會讓對方呈現一種向後下陷的姿勢，隻能仰視你。這樣，對方就有可能更輕易地答應你的要求。
椅子帶有扶手效果更好。因為椅子帶有扶手，對方就不方便使用手勢等肢體語言來展開談判，這樣你就能擴大優勢。
要想製人而不製於人，請你務必記住“在主場進行談判，心理上就能處於優勢地位”這條法則。