你是否有過這樣的經曆：當你請求別人幫助時，如果一開始就提出較大的要求，則很容易遭到拒絕，而如果你先提出較小要求，別人同意後再增加要求的分量，是否會更容易達到目標？
這種現象被心理學家稱為“登門檻效應”，這一效應的基本內容就是由低要求開始，逐漸提出更高的要求。
【心理學知識】心理學中的登門檻效應
為了證明“登門檻效應”的存在，美國心理學家弗裏德曼和弗雷澤曾做過這樣一個實驗。他們派一位實習生隨機訪問一組家庭主婦，請她們將一個有關安全駕駛的小標簽貼在自己家的窗戶。這是一個小小的、無害的要求，這些家庭主婦愉快的接受了。兩周後，這位實習生再次訪問這組家庭主婦，請求她們在今後的兩周時間裏在院內豎立一個很大又不美觀的呼籲安全駕駛的大招牌。結果這些家庭主婦中有55%的人接受了這項要求。
同時，弗裏德曼和弗雷澤又讓另一位實習生訪問另一組家庭主婦，直接請求他們將這個很大又不美觀的大招牌放在院子裏。結果隻有17%的人接受了該要求。
為什麼會出現這麼大的差異呢？心理學家分析認為，一下子向別人提出一個大要求，人們一般很難接受，而如果逐步提出要求，不斷的縮小差距人們就比較容易接受。這主要是由於人們在不斷滿足小要求的過程中已經逐漸適應，意識不到逐漸提高的大要求已經大大偏離了自己的初衷。
這種效應提示我們，在與他人交往時，不可操之過急，應先慢慢接近對方，贏得對方的信任後，再提出進一步的交往。使其跨越那道心理上的門檻之後，一切就好辦了。
會套關係，才有機會
感情到位，事情自然好辦。人際交往中，我們要善於套關係，和對方產生情感聯係，才有機會進一步發展別的。和人套關係是有一定技巧的，首先你要積極主動去接近別人，其次是通過表現自我，使別人願意接近你。
●主動與對方交談
主動與對方說話，比如用問好作開場白。當你和對方交談的時候，問一些能引導對方談論他自己的問題，迅速點燃他的談話熱情。這裏提供一個FORE原則，提示你應該問陌生人哪些問題：
F（family）：他的家人。
O（occupation）：他的職業。
R（recreation）：他的愛好。
E（experience）：他的經曆。
●表現出你的熱情和大方
你的熱情、大方能夠感染對方，對方會覺得你是真誠的。例如，適當的時候請對方吃個飯喝個酒，一來二去情感自然升級。
●盡量襯托出對方的重要性
與他人交往時，要讓他覺得自己很重要，你可以適當地稱讚他，比如稱讚他穿的衣服很漂亮。還要學會關心他，還可以暴露你自己的錯誤、缺點，讓他因此而欽佩你。
●找準時機，適時切入
接近對方，要循序漸進，但絕不是僅僅把生變成熟，更重要的是通過層層深入的溝通，在最短的時間內找到共同感興趣的話題，雙方的距離就會漸漸拉近。這時，你還要學會抓住機會，繼續交談下去。
●輸出你的信任指數
接近對方，是我們完成的一個小目標，接下來，就要取得對方的信任，打開交往的大門。我們要記住獲得他人信任的“十二字真訣”，然後適時地輸出這些個性品質。
真實。虛假、虛偽、欺騙乃至包裝的行為，總有被揭穿的時候。