許多心理學原理深入地研究了贏得人心這一社交課題，發現了許多行之有效的規則和技巧。在人際交往中，我們隻要學會遵循這些心理規律，用好心理學技巧，就能贏得人心，找到生活中的知己。
如果讓你回想，你曾經交過多少朋友？在這些朋友裏麵，有多少人是和你建立並維持了長久的友誼？為什麼呢？
我們仔細地回想，就會發現很少有酒肉朋友能長久。一般而言，如果我們單純地希望用“酒肉”來贏取朋友的心，是無論如何也辦不到的。這並非是妄言，而是有心理根據的。
【心理學知識】心理學中的德西效應
心理學家德西於1971年，做了一項有針對性的實驗。他讓大學生在實驗室裏解答有趣的智力難題，並加以獎勵，不過獎勵是分階段進行的。參與第一階段實驗的學生均未獲得獎勵；到了第二階段這種情況有所改變，將學生們分為實驗組和控製組兩個小組，實驗組的成員每完成一個難題，便能得到1美元的報酬，而控製組的成員仍舊無報酬；第三階段則完全為休息時間，學生們可以選擇在原地自由活動，也可選擇繼續去解題。
結果是這樣的：實驗組（受到獎勵的組）的成員在第二階段確實十分努力，而在第三階段繼續解題的人數很少，表明興趣與努力的程度在減弱，而控製組（沒有獲得獎勵的組）則有更多的人，花更多的休息時間繼續解題，表明興趣與努力的程度在增強。
這個實驗結果充分說明，當人們在進行一項愉快的活動時，心理上的內感報酬會讓他們覺得有所收獲，如果你給他們提供外部的物質獎勵，反而會減弱活動本身對參與者的吸引。所以，我們經常看到一些知名科學家拒絕金錢去參加一些講演，或者即使參加了，他們也不是為了金錢，這一切都說明，智慧的他們是在用德西效應保持自己對科學和真理的熱愛。
在人際交往中，我們可以這樣來理解德西效應，對方都有內在動機和外在動機。內在動機就是很喜歡和你交朋友，而外在動機就是一些物質上的傳遞。當我們不能很好的處理物質上的傳遞時，“德西效應”就開始運行了。
有一種友誼天長地久
現在，回到前麵我們提到的問題，什麼樣的友誼才能天長地久？什麼樣的友誼是曇花一現？
德西效應揭示了這樣一個道理，與朋友交往時多在精神交流上下功夫，並且排除物質潛規則的幹擾，就可以贏得長久的友誼。
那麼，如何盡量避免德西效應的消極影響呢？下麵幾條建議，不妨試一下。
●遠離酒肉朋友
酒肉朋友是人際交往中常常遇到的人，一旦與他交往，你就會發現，他完全是一個填不滿的坑。對這樣的人，我們盡量遠離，才不會擔心以後吃了“德西效應”的“虧”。當然，有人會覺得跟酒肉朋友在一起比較輕鬆，但是，這種友誼天長地久的可能性卻不大。