“談”是生意場上的法寶，在以利益為核心的商場上，會“談”的人就能占據主動。
銷售員孔傑去廣州轉手一批模具，由於價格原因遲遲找不到合適的買家。在返程的臥鋪車上，與孔傑同鋪的是一個大腹便便、老板模樣的中年男子。孔傑見狀主動上前打招呼說：“大哥，您這是到哪裏下呀？”中年男子漫不經心地說：“德州。”孔傑接著說：“大哥，聽口音您是山東人吧？”“嗯，山東棗莊人！”“棗莊？不就是《鐵道遊擊隊》的那個地方嗎？我有一個親戚在棗莊，有空我還想去那裏玩一趟呢。”一聽這活，中年男子立馬來了精神．兩個人以棗莊為引子拉開話匣，越聊越投機，不知道的還以為他倆足同伴呢。後來孔傑和對方互贈名片，發現中年男子恰巧是做模具生意的，便趁機說：“大哥，正巧．我那裏有一批你要的貨，進貨一年多沒銷出去，正打算降價處理呢。”中年男子答應跟孔．傑去北京看貨，最後孔傑成功轉手了自己的模具．順利地做成了一筆生意。
假如孔傑沒有主動跟中年男人交流，也就不會談妥這筆生意。生意不僅是做出來的，更是“談”出來的。
有的生意人說起話來娓娓動聽，讓人忍不住接受他的說法；有的生意人說話態度生硬，一開口就讓人感到討厭。
想讓生意做得好，首先就要有談生意的功夫，讓你的嘴巴說出能打動顧客或者潛在合作夥伴的話，說服他購買你的產品。
有一對農民夫婦，挑著一擔玉米到市場上去賣。玉米棒子長得飽滿、個兒大，很快就吸引了一大批買主。
有一個人在挑選的過程中，發現玉米上有蟲子，埋怨地說：“你的玉米是不錯，但就是有蟲子！”農夫一聽笑嗬嗬地說：“大哥，這就是你不懂行了。被蟲子啃過的玉米才是純天然的好玉米。被蟲子啃過，說明我們在種玉米時沒用農藥。玉米的生產周期短，如果用了農藥，吃了會危害健康。你不用擔心蟲眼，回去拿水泡一泡或者到太陽底下曬一曬就好了。”買主一聽，覺得很有道理，便特地挑了那些有蟲眼的玉米買同家。
自古以來，做生意就與溝通緊密相連。古時候，做生意要靠吆喝，所謂“四分真貨，六分吆喝”。不會宣傳、不會說話的人很難做好生意。在現代商業活動中，雖然叫賣吆喝已經很少了，但是商家的宣傳還是很重要的。
同樣一件買賣，會談的人得利，不會談的人吃虧。
談得越好，商機就越多，生意成交的幾率就越高。
談生意時要把話說到消費者或合作夥伴的心裏，讓對方產生強烈的購買欲。在北方，有人把談生意稱為“忽悠”，言下之意就是，做生意的人要運用能說會道的語言功夫，把別人說得暈暈乎乎的，不知不覺就買了本來沒有打算買的商品。“忽悠”是一種社交金口才，拿小品《賣拐》來說，趙本山扮演的“大忽悠”抓住了範偉扮演的“夥夫”主見不強的弱點，努力讓範偉意識到“我的腿有毛病，不用拐就要一輩子殘疾”這個虛構的事實，使他意識到“賣拐”對雙方都是有利可圖的好事，繼而拿出了錢和自行車。談生意的時候，要時刻提醒對方“你迫切需要我的產品”，不斷地讓對方看到他的利益，這樣，他就會在利益的驅使下很快地掏出錢包買單。