2.能力不足時,要明確拒絕如果他人提出的事情你辦不到,就一定要及時表示。
你自知力不夠又不加拒絕,不啻是“頂著石臼做戲”,你不僅會給自己帶來苦惱,還會因無法把事情辦好,而使對方由滿懷希望到大失所望,甚至會因此耽誤了對方的事,使對方惱怒。當時不拒絕,事到臨頭卻辦不了,隻會讓他人更失望。
在拒絕時,你可以對求助者的求援表示理解,然後坦誠說明幫不了忙的原因。如有可能,也可以幫對方出一些主意,提供一些別的求助線索。你要讓他明白你是心有餘而力不足的,並不是不願意幫忙。在這樣的拒絕之後,即使你沒有幫忙,對方也會感激你,因為你已經盡了最大的努力。
3.對方的無理要求,要委婉拒絕對於他人過分的、無理的要求,你當然應當拒絕。
隻是在拒絕的時候,要運用適當的方式,不要表現得太生硬。當他人提出無理要求時,如果無傷大雅,就可以選擇柔和的拒絕方式,這樣既能拒絕對方,又不會得罪對方。
波蘭著名鋼琴家蕭邦有一次在巴黎舉行一場盛大的演奏會。有一位貴婦因沒有買到票而向蕭邦求援。蕭邦手裏也沒有票,而且他也不願給主辦者添麻煩。在這種情況下,蕭邦答道:“非常遺憾,我手上一張票也沒有。不過,在大廳裏我有一個座位,如果您高興……”貴婦人非常興奮地問道:“這個位置在哪兒?”蕭邦說:“不難找。就在鋼琴後麵。”這個座位是蕭邦演奏時坐的,貴婦人隻好失望地走了。蕭邦拒絕得非常巧妙,讓對方既不覺得麵子掃地,又自然地接受他的拒絕。
4.為拒絕找個合理的借口黃莉在電器商場工作。一天,她的一位朋友來買洗衣機。看遍了店裏陳列的樣品,朋友還沒有找到令自己十分滿意的那種。最後,朋友要求黃莉領他到倉庫裏去看看。黃莉笑著說:“真不巧,前幾天經理剛宣布過,不準顧客進倉庫。”朋友一聽,也不好意思再說什麼了。
在這裏,黃莉是以“他人”為借口達到了拒絕的目的,盡管朋友心中不悅,但畢竟比直接聽到“不行”的回答要好多了。
在生活中,我們經常可以聽到以下的拒絕借口:“今天我家裏還有其他的事情”、“那一天不行,我還有活動要參加”、“下個星期我可以幫忙,但現在我有事必須先走”……這些拒絕的話有真也有假,它可以幫助我們成功逃脫他人的邀約,幫助我們擺脫尷尬困境。值得注意的是,找借口拒絕對方時一定要找一個合理的借口,不要讓他輕易就看穿你是在敷衍他,以免讓他不快。
5.必要時,使用緩兵之計在與別人交往中,有些話不便或不必急於回答,就需要緩一緩,拖一拖,再做決定。銷售經理陽大慶正與一位新客戶洽談生意,突然,一位老客戶打來電話,想撤銷以前答應的購買協議。陽大慶麵臨著雙重壓力:他既要從老客戶那兒挽回敗局,又不能在新客戶那裏泄漏失利的信息。如果他直接拒絕老客戶,新客戶肯定能從中聽出端倪,對他產生戒備心理。如果他接受老客戶的退貨計劃,自己又要承受損失。這時候,陽大慶靈機一動,他很客氣地對老客戶說:“這沒關係,不過,我現在正在與一位朋友談要緊事,我們明天再詳細談談,你看怎樣?”陽大慶運用緩兵之計拖住了老客戶,避免了既留不住老客戶,又趕跑了新客戶的局麵。在麵臨緊急情況時,這不失為一種理智而聰明的做法,左右逢源,可以稱之為緩兵之計。這種緩兵之計,還可以用於一些非常困難的任務上。有時候,別人可能為工作調動或親戚找工作等事情來找我們幫忙。如果我們無能為力,那麼是該當麵拒絕,還是用緩兵之計來拒絕他呢?
如果直接拒絕,對方會覺得希望全無,更多的感受是你不願意為他盡力。你不妨請對方把簡曆交給你,然後告訴他:“我會盡力而為的。明天我馬上拿你的簡曆去找熟人……過幾天你再來好嗎?”幾天後,你應該打個電話或親自上門去拜訪,告訴他你心有餘而力不足:“這幾天我一直為你的事活動,A單位可能沒有什麼希望。B單位卻說要研究研究。”再過兩三天,你可以主動找到他:“真對不起,你托的事目前都已經落空了,我通過所有我熟識的人,但卻……真沒辦法,等以後有機會再說吧。”盡管你根本沒去找那些熟人,但對方會認為你已經幫了忙,對你也會有感激之情。這樣你既保住了親友之情,又不會讓對方太難堪。當然,這個拒絕的過程一定要快,不能拖的時候太長,誤了對方的事。
6.轉換話題巧拒絕當你不願答應別人向你所求的事情時,可用巧妙變換話題的方法,讓對方處於被動的地位,從而改變對方的意圖,達到拒絕的目的。
一位名叫井上青年去拜訪本田宗一郎,想將一塊地產賣給他。本田宗一郎很認真地聽著井上的講話,一直沒有發言,聽完後,也沒有做出“買”或者“不買”的直接回答,而是從桌子上拿起一些類似纖維的東西給井上看,並說:“你知道這是什麼東西嗎?”“不知道。”井上回答。
“這是一種新發明的材料,我想用它來做本田汽車的外殼。”本田宗一郎詳詳細細在向井上講述了一遍。