求人的關鍵在於技巧，成功的幾率與你求人的次數成正比。
現實生活中，我們總會遇到各種棘手的問題。有些問題憑自己的能力可以解決，有些問題是憑自身能力辦不到的，這時候，我們就需要求助他人。
很多人的臉皮很薄，不好意思求人，也不會求人。
其實，在社會上單靠自己力量做成的事實在有限，借他人之力成就自己之事是天經地義的，沒必要不好意思。
問題就在於你用什麼方法求人、如何達到目的。
《伊索寓言》裏有這樣一個小故事：一個下雨天，有個窮人向富人家討飯。仆人說：“走開，不要打攪我們！”窮人說：“隻要讓我進去，在你們的火爐上烤幹衣服就行了。”仆人覺得這是小事，就讓窮人進去了。窮人烤幹衣服後，請求廚娘給他一個小鍋，方便他“煮點石頭湯喝”。廚娘很納悶，不知道什麼是“石頭湯”，就答應了窮人．在路上揀了石頭洗幹淨後放在鍋裏煮，還加了一些鹽、豌豆、薄荷和香菜。最後，把零星的碎肉末兒也放到湯裏了。窮人端著這碗“石頭湯”走出了富人家，把石頭撈出來扔到路上，痛快地喝了一鍋肉湯。
求人的關鍵在於技巧，成功的幾率與你求人的次數成正比，富人往往比窮人更懂得求人。你所求助的對象，一定是比你有資源、有地位的人，麵對這種情況你難免會心裏發怵。但是事情終究還要去做，隻有學會求人，看似“難辦”的事才會容易搞定。
晨光小學無錢修繕校舍，校長多次向上級請示，但是由於財政困難，一直都沒有得到解決。萬般無奈之際，校長決定向本縣的化肥廠廠長求援。
校長打算找這位廠長，是因為這位廠長重視教育，曾捐款五萬元發起成立“獎教基金會”。遺憾的是，這個化肥廠近幾年效益一直不好。校長深感希望渺茫，但是想到全校師生，校長還是硬著頭皮來到了縣化肥廠。
一見麵，校長就說：“顏廠長，真是久聞大名呀！我最近在市裏開會，多次聽到教育界同仁對您的稱讚，實在欽佩！今天散會後，我特意前來拜訪您。”廠長一聽，臉上馬上露出了笑容，謙虛地說：“過獎了！過獎了！”校長又進一步誇獎說：“顏廠長真是有遠見呀！您首創了獎教基金會，起到了很大的帶頭作用。現在，不但咱們縣的人知道您支持教育事業，連外縣，甚至全國許多地方都知道您是這一活動的牽頭人了。您真是名揚四海了！”校長的一番話，說得顏廠長滿心歡喜，神采飛揚。
此時，校長卻悲傷地訴說起自己的“無能”和悔恨：“唉，我也想為教育做一些實事，卻總是力不從心。我身為校長，明知校舍搖搖欲墜，危及師生的生命安全，卻一點辦法也沒有。要是有人能支援一下我們學校就好了，拔二萬元救助學校，就能卸下我心頭的重石了。可惜呀，我雖然四處奔波，卻仍不見分文。”聽到這裏，顏廠長立即義憤填膺：“學生和老師的安全最重要呀！不管怎麼樣，都不能讓他們有危險！”顏廠長拍拍胸脯，慷慨地說：
“校長，學校的安全要緊，你就不要再打報告求三拜四了，二萬元錢我捐給你們。”校長緊緊握住顏廠長的手，表示由衷地感謝。
試想，校長如果一進門就請求資助，顏廠長會這麼痛快地答應幫助嗎？顏廠長可能也會擺出一大堆財政困難，不願意在自己經濟緊張的時候拔刀相助了。要說動他人的心，語言功夫是很關鍵的。
求人辦事時，話要說得有味道，就像開水裏麵加入酒引子調成酒味。一句恰到好處的話，會讓對方把你要辦的事當成是自己的事，心甘情願地為你去辦，甚至在事情沒辦好的時侯，還會覺得對不住你、不好意思。如果求人的話，能說到這個分上，也就算是成功了。
所謂“知己知彼，百戰不殆”，心理學研究表明，幫忙者麵對求助者的請求時，基本上有以下三種心理：