克裏辛頓逸事(3 / 3)

下午,他飛回克裏辛頓城,在飛機上,健生總覺得今天上午的回答沒有說得很清楚,要編製一個係統圖來說明計算和實驗環節之間的相互關係。回到家中,一頭紮進書房,查閱資料及編寫程序。晚飯時,大家問他:“今天麵試怎樣?”他淡淡地說:“我似乎沒有答清楚,有點遺憾!可能不會錄用我吧!”兩位巾幗異口同聲地說:“沒有關係,勝敗乃兵家常事!”立美補充道:“東方不亮西方亮,除了南方還有北方嘛,健生你要為實現自己想做的事去努力,會成功的!”陳博士匆匆吃完晚飯又回到書房繼續他的係統圖的思考,一直忙到半夜。

他點開電子郵箱準備將係統圖向主考官斯隆(Senon)工程師發去,說明白天沒有表達清楚的部分,加強自我能力的顯示。但在來件中就見到鳳凰城公司發來的信件:“經研究,我們歡迎你來本公司工作,正式的聘書明天由快件寄達。請收件後,回信表明是否接受。”

天呀!係統圖還沒有發出去就已經被錄用了,真是喜出望外!隨即叫醒已入睡的母親和立美,三人站在書房電腦前麵高興得不得了!這種成功的喜悅非親曆不能品嚐,非至親不能分享,是一種非言語所能表達的深層次激動!陳博士還是決定將待發的係統圖發去。他的理念是:愛公司最好的方式就是將其存在的問題早日解決!

搬家細打算

健生決定前去鳳凰城的公司工作,做自己心儀的事。

他認為如果把這類技術實踐了,將成為這一領域的優勝者。他的座右銘是“:不為溫飽而生存,應為技術而獻身!”

為了使全家能團聚互相照應,決定賣掉克裏辛頓的房子,舉家遷往鳳凰城。

俗話說,鴨棚子搬家也有三擔,再窮的家庭總有點壇壇罐罐。陳家在南湖已住了五年多,搬家前需要打理。

健生忙著辦理辭職及準備新公司的工作,搬家的重任自然落在立美及陳母身上,先後約請了三家搬家公司來家麵談。

第一家專為商業大公司或大工廠搬家,也順便做點為私人搬家的業務。該公司的老美業務員派頭十足,隻見兩位牛高馬大、西裝革履的男士在約定時間前5分鍾從一輛銀灰色漂亮座駕中走出,立美客氣地迎至餐廳就座。其中一位業務員遞上幾頁書麵資料並口頭陳述公司的宗旨,指出每噸貨重搬遷每英裏需多少錢,如果貨品很輕而且體積較大又如何計算等等,都是說的“搬家專業”的話。而後,立美帶著二位巡視全樓,每到一處都指出應搬物件,隻見一位業務員手持儀器對著物件一按,像是電視遙控器樣對著書桌、椅子、櫃子等物件掃一遍。

回到餐廳後,他將儀器所載的種種數據輸入計算機,估算出了搬家費用,並說如果需要公司代為打包還需另外加錢。立美稱要與先生商量後再決定,他們留下書麵的計算結果及名片後就客氣地告辭了。

第二家為韓國人辦的公司,他們的方式是對各室應搬之物用卷尺測量尺寸再輸入筆記本電腦,報價較第一家低。

第三家為中國人辦的公司,前來承接業務的兩位都已年過中年,沒有筆記本電腦,隻有一個硬質夾板和若幹活頁表格,用卷尺測量物品尺寸填入表格中,回到餐廳用計算器按照公司手冊計算出價格,中國人的公司報價較前兩家又低一點。立美的皮膚白皙,兩位老中誤認為立美為日本人,開初還用夾生的英文與立美談業務,立美說:“我是中國人。”對方很高興,就與立美大侃中文了。

陳家商量的結果認為自身尚屬脆弱的中產階級,取報價低的公司較好,再者華人在美國打拚不易,就將機會留給自己的同胞吧!

從搬家公司計算費用中得到啟發,將家中的什物做了個規劃,年久不愛之物、可有可無之物、能用但已過時之物一律不搬去鳳凰城。並將以上三類物品拍成照片、寫上簡單說明書、確定價格,發在網上銷售。由於估價求實,有半賣半送之意,雖未寫上“跳樓大甩賣”火爆字句,也吸引了不少顧客。

其中一張黑灰色、質地為鋸末高溫壓合板、可拆卸的大型電腦桌,原價240美元,現價為100美元,竟吸引了六位顧客。立美按先後次序用E-mail通知第一家於星期日下午三時來家看貨。隻見來者為一金發碧眼的美國女孩,上穿白襯衫,下為米色休閑褲,腳登全高跟涼鞋。在書房看完電腦桌後十分滿意,向健生借了卷尺,去她的汽車上測量一陣,回來對健生說:“這個電腦桌我要了。”健生說:“可以,這個桌子很重,你明天找朋友與你一齊來搬吧!我母親每天都在家。”美國女孩說:“不用了,我住的地方離你們這兒很遠,準備今天就運走。”於是,她向健生借用螺絲刀,將自己的高跟鞋脫下,光著腳,在書房內一會下蹲一會彎腰,幾搞幾不搞的就將笨重的電腦桌卸成八大塊了。又向健生要了幾張紙及一個紙袋,將卸下的各種連接件包好放入袋內。

在健生的協助下將幾大塊電腦桌部件抬到車上,剛好放滿一車。回到屋內穿上高跟鞋,向健生付100美元現金,說聲“Bye!Bye!”發動汽車絕塵而去,特顯出辦事之幹練!在旁觀看的陳母感慨地說:“美國人多愛自己動手,熱愛生活,對勞動成果很珍惜,知道每一分錢掙來不容易。”

售屋要投緣

出售房子有兩種方式:一是委托中介公司代售,一是自售。鑒於後者要求房主接待顧客參觀、在電話或E-mail上回答顧客的問題,以及簽訂銷售合同等許多煩瑣事項。健生、立美尚有工作無法處理,決定委托H.N.H中介公司代為銷售。該公司派老美業務員喬治來陳家洽談。喬治自稱畢業於西點軍校,後服務於海軍陸戰隊,退役後受雇於H.N.H公司。大家從他的現有儀態上想象不出他曾是一位英姿威武的軍人,歲月的曆練已使他變成動作有些遲緩的長者了,然而他對房屋銷售相當在行,特顯他是做一行愛一行的好手。他對健生、立美說:“賣房前應做好三件大事:一,對住房室內外進行徹底清潔修複;二、調整室內布置迎合顧客心理;三、做好賣房的宣傳工作。

按照喬治的建議,請來了與H.N.H公司有協作關係的清潔公司,該公司為一波蘭老板及其親戚組成。這批老波移民美國,沒有特殊技術,以做工為生,工作認真。

波蘭太太擦地板像電影上見到的19世紀英國貴族家中的仆婦那樣跪在地板上用抹布一把一把地擦。年輕男工人做事很專業,種種清潔用化學藥水一大箱,分別用於木質、玻璃、搪瓷、不鏽鋼等各種建材上,抹布十多條,還有打掃天花板、落地玻璃門窗、廚房爐灶等專用工具,更有不鏽鋼拋光劑、大理石增亮劑等這些少有聽說的噴霧劑。因為樓上滿鋪地毯,波蘭老板又請來友人辦的地毯清潔公司相助。隻見一輛大汽車載著地毯清潔機,工人下車接通水電後將一根粗管和一根細管從大門口一直拉上二樓,開動地毯清洗機,耙頭在地毯上高速擺動將地毯深層的汙垢衝出,同時強力的負壓吸管將汙物吸走。地毯清潔機功率之大、清洗速度之快、質量之優是一般家用吸塵器無可比擬的。清潔工作結束時,喜歡讀書的健生對波蘭太太說:“你的孩子要多讀書,將來會找到好工作。”波蘭太太英文不太好,隻能說:“OK,Thankyou!”移民們在異國他鄉的辛勞是一言難盡的。

喬治對室內的陳設也做了相應的調整,如壁爐上方改用一幅租來的仿名畫取代了結婚照,廚房台子上的物品盡量放入櫃中,隻留下麵包機、果汁機、電飯鍋幾大件,顯出黑色大理石台麵光亮而幹淨。立美專為售房而購買一套主臥室床上用品鋪陳,華貴大方,其他房間也做到器具整齊清潔。還增添了一些綠色盆景,分別置於室內外相應地點。

經清潔和布置後的房子煥然一新。喬治在書房、起居室、餐廳、臥室中從各種不同角度拍攝了幾張照片,寫了一個模式化的說明,介紹這座獨幢住宅的麵積、功能、幾年新、售價、代為銷售的公司名稱、聯係人、聯係方式等,並將這些照片和說明在H.N.H公司的銷售網上公布,同時印成彩色單頁紙質資料。喬治在陳家門前的草坪中央打了一個木樁,上掛“本屋出售”牌子,下掛一個小木盒,內插房屋單頁資料。開車路過的人見到牌子,有興趣者就會停車前去取資料帶回家中研究。喬治又在陳家大門上掛上“銷售鎖”,這是一種所有本城從事房屋銷售的業務員都能打開的萬能鎖。買賣雙方都各自擁有自己的中介,可通過中介與房主聯係,房主有事不在家時,就可由中介業務員帶著買方用萬能鎖匙打開賣方大門上掛的“銷售鎖”直接看房。提供了更多的看房機會,也就有更多的賣出的可能性。這是一種靈活實用的買賣房屋的運作機製。

為了吸引更多的人來看房,還定期舉行“房屋開放日”(0pen House),一般在星期六上午10時至下午2時。

這時,房主要離開家改由售房中介業務員接待參觀者,凡願意參觀者不論買房與否都可以進屋參觀。展示是全方位的,各個房間都可以看。“房屋開放日”這天陳家格外忙碌,不敢睡懶覺,一早起來整理房屋。立美布置樓上,陳母將廚房的壇壇罐罐藏起來,健生整理前後院子理順雜物。10時前全家開車外出,有時購物,有時去圖書館借書還書,在外午餐要磨到下午2時以後才能回家。

掛牌三個多月,經曆了八次不安定的“房屋開放日”

苦難以後,房子仍然沒有賣掉。這時,搬家公司發來通知,必須在四日之內將應搬運的物品打包待運。因為搬家公司是租的大型運貨汽車承運,該車集中本城欲運往鳳凰城的物資後才發一次車。如此次不能搬,下一批不知何時了,陳家隻有服從搬家公司的決定。此時,健生已飛往鳳凰城上班,祖孫三人租用朋友在城內多餘的一室一廳公寓暫住,留下南湖3412號一座空房待售。

喬治認為房屋賣不出去的原因很多,市場經濟決定顧客的取向為首要,在價格上是否可以略降一點。空屋給人感觀不好,畢竟購物者美國人多於中國人,對於室內的布置應該更加“美國化”一點。立美用電話與健生相商,認為以盡快賣出為原則,因兩地都有住房,每月克城需付按揭而鳳城又需付租金,負擔更重。將住房價格略降,又按照喬治的建議聘請“室內布置”公司打理空房。“室內布置”公司的業務是公司擁有巨大的倉庫,內儲家居的各種物件如桌、椅、床、沙發、書櫃、床上用品、窗簾、掛畫、飾物、擺設等。其運作模式是公司設計師根據市場需求進行室內布置設計,工作人員由庫房中取出物件按設計方案布置,再由公司派出管理人員住進待售房中。入住的管理員的職責是保持室內清潔整齊,整理前後草坪,照料花木等,在售房階段與中介業務員配合接待買主參觀。在房屋出售成交以後,“室內布置”

公司的布置物件及管理人員全部撤離,將空屋交給買方。

立美辭去銀行的工作後,祖孫三人準備飛往鳳凰城前夕,驅車前往南湖東街舊宅“告別”時,陳母還相當傷感,畢竟在這兒住了五年多,奧文已快七歲了。同時,他們抱著極大的好奇心想看一下“美式布置”。在喬治的陪同下,進入室內,隻見全屋布置得金碧輝煌,色調以金色、紫紅、褐色為主、厚重的紫紅色絲絨窗簾由帶穗的金色絲帶從中部分開係掛於左右,全樓家具統一格調,古色古香,有數座優質台燈設於廳堂、臥室,各處大量布置假花、壁飾、仿古畫作,氛圍溫馨。喬治介紹說:“這是美國中產階級喜歡的複古的維多利亞式布置。”在返回城內的車上,陳母向立美說:我念初中時,剛解放不久,學校演出一個獨幕劇,劇情為抗日的故事,李大爺將受傷的敵後武工隊長藏於他家的地窖內,日本軍官帶人來李大爺家查找,要翻譯去地窖找,翻譯是抗日的,對著地窖望了一眼對日本軍官說:“報告太君,裏麵黑咚咚的全是蘿卜!”全場觀眾哈哈大笑!我看這個維多利亞式似乎全是蘿卜!婆媳二人在車上也哈哈大笑。

南湖東街的陳宅委托喬治代管,繼續經辦出售事宜。

全家在鳳凰城團聚,租住一套三室一廳的公寓。健生每日忙於新公司的工作,立美除整理搬來的什物外,給奧文找到了好的小學上課,同時也在網上發簡曆找工作。

一天晚餐後,全家圍坐在新買的長方形飯桌旁閑聊,立美說:“五年多一個循環,租屋、建房、賣房又租屋,似乎我們又回到了原點。”健生說:“這種循環不是平麵上畫圓圈,而是波浪式的前進,螺旋式的上升,其各階段tanα總是最大值吧!”

生活是艱難的,有風也有雨,而勇敢者總是堅定地邁出下一步!

後語

在鳳凰城的獨幢住宅中,住著陳博士一家,健生和立美仍為各自的公司忙碌。近年健生常去北京指導公司的在華業務,立美常去馬來西亞指導分公司的工作,他們的獨子奧文已入麻省理工念電機工程,奶奶因股骨頸骨折而坐輪椅,仍是一位自強快樂的長者。在當地,人們常常會見到一輛黑色大汽車停在某處後,兩位中年人先將車上的輪椅卸下,健生扶著奶奶下車,坐上輪椅,等待立美去停車場停車。然後,健生推著輪椅,立美隨侍在側,三人有說有笑地前進!

2010年4月22日