2008年(億元)
2009年(億元)
2010年(億元)
主營收入
淨利潤率%
主營收入
淨利潤率%
主營收入
淨利潤率%
貴州茅台
82.42
46.09%
96.70
44.47%
116.33
43.42%
五糧液
79.33
23.07%
111.00
29.23%
155.41
29.56%
注：根據貴州茅台、五糧液兩家企業的年報數據整理
從最近5年以來，“貴州茅台”和“五糧液”作為中國高檔白酒主導品牌企業，受近年來高檔白酒消費增長快速和消費水平升級因素影響，都表現出高速的增長態勢。2011年，貴州茅台實現主營銷售收入116.33億元（歸屬上市公司部分），為2015年茅台集團實現銷售收入500億元奠定了堅實的基礎。
附表：2006-2010年“貴州茅台”銷售收入統計數據
時間
銷售收入
（億元）
同比增長率
利潤總額
（億元）
同比增長率
茅台酒及係列
酒產量(萬噸）
同比增長率
2006年
48.96
24.57%
24.88
29.58%
1.70
7.16%
2007年
72.37
47.60%
45.25
81.95%
2.02
18.24%
2008年
82.42
13.88%
53.85
19.12%
2.51
24.60%
2009年
96.70
17.33%
60.81
13.50%
2.93
16.71%
2010年
116.33
20.30%
71.62
17.79%
3.26
11.42%
備注：根據相關公司年報數據整理
醬香酒的儲藏價值和鑒賞價值被逐漸放大，以茅台鎮地域概念為突出表現的新醬香高檔白酒市場潛力明顯。
高檔白酒，作為凝聚中華傳統民族文化和民族工業精髓的“奢侈品”，隨著中國消費者可支配收入的高速增長，以及高檔商務活動頻繁，將在未來十年時間裏迎來一個高速發展期，預計每年高檔白酒的市場增長速度均超過12%。到2011年，中國白酒市場將達到2000億元的銷售規模，其中高檔白酒將達到850億元的市場規模，高檔白酒的利潤將保持25%左右的年均複合增長率。在中國本土品牌中，最具有文化優勢能成就其全球奢華品牌，首當其衝的是白酒。
就奢侈品而言，“鑒賞收藏”和“價值彰顯”是奢侈品的兩大性格特征。從高檔白酒的產品來看，白酒的陳年概念被愈來愈深化，亦愈來愈受消費者所接受；“越陳越好”，為高檔白酒的“鑒賞收藏”價值奠定了基礎。其次，曆史悠久、文化豐厚、資源稀缺性，為高檔白酒價值提供了保障。從當前高檔白酒市場，受自然環境、釀造工藝的影響，隻有醬香型白酒才具備越陳越好這一特點。隨著茅台酒近年來的強勢驅動，這一陳年特點日漸被消費者所接受，其鑒賞收藏價值在白酒市場首先被最大化釋放！
醬香酒的儲藏價值，將成為未來白酒產業投資的主要方向。
■未來十年，“貴州白酒”看“市場和品牌”。
貴州白酒的複蘇，首先是市場和品牌的複蘇，隻有把市場和品牌複蘇，在市場競爭中保持領先優勢地位，貴州白酒才能真正做到整體複蘇；“貴州白酒，不缺產能；缺的是市場和品牌競爭優勢發揮”。
營銷，對貴州白酒來說，總是一個“若隱若現”的關鍵詞。
為什麼這樣說？
筆者以為主要集中在三點：貴州白酒營銷觀念保守，是客觀的事實；貴州白酒整體上渴望解決營銷思想的問題，但始終不敢實際麵對；貴州白酒營銷思想保守，與整個貴州白酒業的市場競爭環境有關。
於是乎，“貴州白酒不善營銷”的結論，一些酒廠是絕對不承認的；他們沒有看見貴州白酒在營銷上的“短板”，尤其是與四川白酒等的“差距”。
以當前白酒市場最好的發展趨勢為例，足以窺見貴州白酒在營銷上的“短視症”。醬香型白酒是近年來白酒市場增長最快的一個香型產品。按理說，營銷上的“通吃”，對於任何一個企業來說，都是極想做的事。醬香白酒在消費市場上日漸走紅，以及受國酒茅台在高端白酒市場的“拉動”和在市場傳播中強調“離開貴州茅台鎮，就釀不出真正茅台酒”，“貴州”、“茅台鎮”這兩個關鍵詞，與“醬香白酒”聯係起來，就是一種市場競爭優勢。
這一價值並沒有引起貴州白酒業的高度重視。這不應該是技術層麵要解決的問題，而是市場營銷和品牌傳播能解決的問題。
這首先是“營銷思想”問題。
俗話說：“營銷，關鍵在於製造影響力氛圍”。“貴州白酒”當重新迎來一個“喝酒時代”時，“貴州白酒”一貫的質量口碑優勢，應該成長為一種新的市場競爭優勢。可是，在“品質酒時代”主導的市場競爭環境下，“貴州白酒”並沒有找到“品質”獲得市場競爭後發優勢的氛圍。首先，我們在認識品質上就犯了錯。有品質，為什麼不敢喊出去？
就在前幾天，媒體上報道了一則新聞。“中國目前白酒市場上，至少有60%至70%的白酒屬於非純糧釀造的酒精勾兌酒。”貴州醇銷售公司總經理潘寧公開抨擊了漲聲一片中的白酒行業的“潛規則”。
坦率地講，貴州醇“貴州好山好水出好酒”的“美酒精神”，我認為應該是為貴州白酒的品質效應，奠定了一個“新聞效應”。從當年原貴州醇酒廠廠長鄢文鬆置疑“新工藝白酒”，到2010年貴州醇銷售總經理潘寧再度公開抨擊白酒業的“潛規則”，這種“產業責任”或者“產業精神”，應該值得貴州白酒業予以尊重和鼓勵。但是，這種“聲音”顯然是“孤獨”的。
“貴州白酒”應該在營銷上塑造“抱團效應”，對外齊喊“貴州好山好水出好酒”。這次由貴州醇酒廠喊出的“至少有60%至70%的白酒屬於非純糧釀造的酒精勾兌酒”，得到包括貴州白酒企業、貴州媒體及相關行業組織協會的“積極響應”，或許會引起愈來愈多的社會公眾關注。
貴州白酒無須與是不是真正的“純糧食白酒”這一觀點“較真”，也不必在是不是純糧食釀造上與其他白酒“討價還價”，而是要在“論題”背後，共同去傳播“貴州白酒”的與眾不同之處，即尋找差異化的“論據”和“論理”。比如說，“貴州白酒”借勢貴州醇銷售公司總經理潘寧先生提出的“論題”，完全可以通過一係列活動找到支持“貴州白酒”是純糧食釀造白酒的“論據”和“論理”。諸如製定貴州白酒品質標準化體係等等。有可能的話，“貴州白酒”企業聯合倡議“天然美酒標準”，並且一定要把重心放在“說”上，而不應該放在“做”上。