除了貴州沒有在全國叫響的其他“金花”外，重要原因之一就是對省外白酒市場以及營銷的重要作用認識不足，重視不夠，缺乏一套行之有效的營銷體係。貴州有好東西，但不會賣——太老實、太沒有點子、太不會宣傳、太不會包裝、太不會與時俱進。
一位專家曾用一句話來總結貴州酒的差距：“貴州出‘好酒’，但始終沒有把貴州酒的‘好’賣好！”放眼當前整個白酒業市場，除了“貴州茅台”，誰還能在全國白酒市場占有一定的市場份額？對比四川酒，不難看出他們優勢不在於釀造的酒比貴州好，而在於他們賣酒的人力資源和有辦法將四川酒的“好”賣好！貴州酒，受技術至上的影響和市場營銷觀念滯後的製約，至今缺乏一支訓練有素的營銷團隊和健康成長的職業經理人。首先，貴州酒企業不注重營銷人才的培養和積累，泛濫性的透支式使用營銷人才，是貴州酒在營銷團隊戰略上最大的弊端。其次，貴州酒缺乏相應的職業經理人氛圍，是決定貴州酒難以吸引優秀人才加盟的關鍵所在。
4．地州縣分管領導對當地酒業認識不足、重視不夠
省這一級對貴州酒業的認識，以及在此基礎上製定出的有關酒業的政策規定，必然影響到地（州、市）、縣分管領導與職能部門對酒業的認識及行為。比如，省政府提出：“圍繞貴州白酒業整體做大做強的發展思路，貴州白酒將以大力實施品牌帶動戰略，鞏固提升‘國酒茅台’世界品牌地位，創建並全力打造‘貴州白酒’品牌為主體思想……逐步建成‘貴州白酒’中國名酒基地。”⑨各地縣當然會首先考慮：在省的“盤子”裏，不知是否會有我們的份額？如果有，怎麼辦？沒有，又怎麼辦？
從曆史來看，貴州各地（州）幾乎均有自己的品牌白酒，但目前隻有遵義地區（茅台）、黔西南州（貴州醇）、黔東南州（青酒）的酒業稍好。畢節地區金沙回沙酒近年來形勢不錯，但老牌名酒“畢節大曲”至今悄聲無息；安順地區老牌名酒平壩窖酒雖一直能撐得下去，但讓人感到質量大不如以前。老牌名酒“安酒”至今未走出低穀；黔南州除了九仟酒有一定市場外，老牌名酒“勻酒”至今仍處於探索中；貴陽地區貴陽市原有貴州名酒“貴陽大曲”、“黔春酒”、“朱昌窖酒”，到現在仍不見它們的蹤影——作為省城，至今恢複不了（或創新出）一個品牌酒，實在令人尷尬……
酒業如何發展，關鍵還得靠自己、靠市場經濟。在這種情況下，地（州）這一級就顯得非常重要。必須在省發展酒業的宏觀指導思想下，根據本地的特點，認真思考本地區酒業的問題。但在這些方麵，仍存在不少問題。
對於貴州這種長期較為封閉、經濟基礎薄弱的地區，在國家改革開放的政策的指引下，雖然在政治、經濟上也取得了較大成就，但經濟發展的緩慢，使人們思想觀念還難有較大的改變，新的適應社會主義市場經濟的文化還很難建立。貴州很多思想觀念還停留在計劃經濟時代，這從地、州（市）、縣及企業對“上麵”的種種抱怨而明顯表露出來。地、州（市）一級抱怨省政府不重視他們，縣一級抱怨自己在地、州政府中沒有地位，企業更是級級抱怨。這些抱怨，雖反映出“上麵”存在不少問題，但更重要的是反映出計劃經濟所生成的“文化”的存在。
在這樣的“文化”下，每一級都難以發揮出主動性和積極性，而是在計劃經濟模式下形成的“慣性”、“惰性”之中節奏緩慢地跟著“感覺”走。這種情況下，就很難有多少官員們去積極主動地思考本地區經濟能否長期地發展，很難積極主動地為企業服務，充分利用政府宏觀調控的優勢，發展自己獨特的產業。這就是貴州每個地區計劃經濟時代幾乎都有自己的品牌名酒，但到現在仍大多數恢複不出品牌或創新不出品牌的重要原因。
5．未整合，未能把酒業與當地旅遊業優勢結合起來
酒業和旅遊業均是貴州具有較大優勢的支柱產業。從旅遊業來看，貴州獨特的自然風光和濃鬱的人文景觀、氣候等，加上“多彩貴州”、“爽爽貴陽”等的成功打造，非物資文化遺產“侗族大歌”、物質文化遺產“荔波喀斯特森林公園”等的申遺成功，貴州近年來旅遊業持續升溫，業績輝煌。從酒業來看，茅台的國酒地位無可撼動；董酒重展雄風；青酒、貴州醇、金沙回沙酒、珍酒等貴州名酒發展情況均不錯。
但是，貴州的酒業和旅遊業未能從戰略的高度研究相互之間如何結合、如何互補而相得益彰，還沒有充分發揮各自的優勢，共同發展酒業和旅遊業。還是各自為政，局限在各自研究自身如何發展上。從酒業來看，目前僅茅台集團推出了一定的酒文化旅遊，取得了一定成績。從旅遊業來看，主要是一些民族旅遊點將該民族的米酒用於接待遊客，接待方式雖有特色但較為單調。
存在這些問題的主要原因，一是各級政府及相關部門，不甚了解當今酒業與旅遊業共同發展的趨勢，對酒業與旅遊業的屬性、對貴州酒業與旅遊業的優勢，以及二者結合產生的新優勢、帶來的效益認識不足，因而有關決策層尚未從戰略的高度來思考此問題；二是貴州多數酒業與旅遊業發展的眼光更多地局限於各自行業，對如何實現優勢互補，共同發展認識不足；三是由於認識等的原因，導致不能做大目前自身行業中已有的、也能給自身帶來效益的一些屬於其他行業的業務，如酒業中的酒文化旅遊；旅遊中的酒文化內容等。⑩
6．未認識到貴州民族節日與酒的關係密切，蘊藏較大商機
貴州有56個民族，民族節日眾多。如黔南布依族苗族自治州，各種民族節日集會，“據不完全統計，有三百多處，萬人或數萬人參加的就有二十五處。”又如布依族，“一年之中大大小小的節日有近200個”。再如苗族，其節日“據有的學者不完全統計，一年之中，光是貴州苗族就有547次（處）”。各類民族節日幾乎都離不開酒。酒在民族節日中具有重要作用，民族節日給飲酒提供了良機。
但是，貴州各級分管領導與職能部門，並未很好地認識到酒與民族節日的關係及其蘊藏的商機，主要體現在：
（1）酒業參與民族節日、利用節日發展自己的意識淡薄。民族節日與酒關係密切，節日中存在很大的酒業商機。這一點，至今尚未被貴州各級政府，尤其是酒業及與有關職能部門深刻認識。因而，在利用節日的商機發展酒業，形成良性循環方麵，缺乏思路和規劃及切實可行的措施。
（2）節日中的用酒，質量參差不齊，缺乏品牌。貴州民族節日中的用酒處於自然狀態，基本用土法釀造的酒，質量參差不齊。大多數酒度數太低，即所謂“隻見褲帶斷，不見眼睛轉”的水酒——有的甚至還是醪糟，使愛酒之人厭其味薄，難找到喝酒的感覺；有的酒口感不好，喝後又會使人頭痛——俗稱“打頭”，致使遊客不願喝或不敢喝。
（3）節日中的酒文化內容較單調，方式也需改進。體現酒文化的內容主要是給客人唱酒歌敬酒，尤以苗族牛角杯敬酒最為著名。這些敬酒方式雖原汁原味， 有特色，但方式較單一，有的不易被人接受。如用牛角敬酒，雖體現苗族的豪爽和好客，但一牛角酒要敬很多人，許多客人認為不衛生。再如一些民族有“客人不醉不足以體現主人盛情”的理念，雖體現民族的熱情好客，但又使不少客人聞之膽怯，怕被灌醉而傷身等等。11