經過一番分析，銷售員就想讓客戶真正參與到自己產品的銷售中來，這樣客戶就能對產品的性能進行全麵分析，進而做出正確的判斷。銷售員認為，體驗式銷售一定能收到更好的效果。
於是，這名銷售員就來到了這家中學，他帶來了一根細鐵棍，他走到教室黑板前，並且叫來了這所中學的校長和老師，讓校長雙手分別攥著鐵棍的兩端。
銷售員說：“各位老師，你們請看，如果校長用力彎這根細鐵棍，那麼細鐵棍就會彎曲，直至折斷。這就像學生們的眼睛，如果超過了他們眼睛能承受的光亮範圍，他們的視力就會減弱，最後導致近視，等到近視出現了，那是花再多錢也換不回來的。”
最後，經過分析之後，銷售員如願以償獲得了中學的認可，拿到了這筆大訂單。
中學之所以不同意購買黑板照明設備，不是因為他們不願意花錢，而是因為他們對產品性能不了解，不知道產品的真正優勢在哪，效果怎麼樣。購買欲望根本就不會強烈，進而選擇了拒絕。如果想要他們購買，就要讓他們參與其中，能夠親身了解到產品的優勢與劣勢，進而做出判斷，購買銷售員推薦的產品。
誰都不想被拒絕，更不願意隻聽不說，這樣有一種不被重視的感覺。每個人都有參與的本能欲望，如果沒有這種參與的欲望，那麼人就失去了動力。既然是客戶要購買你的產品，他不去切身體驗一下，怎麼能分辨出產品的好壞呢？
我們往往會在商場中看到“易碎勿碰”“禁止觸摸”等警示語，這樣的詞語隻會打消客戶的購買欲望，讓顧客本來燃起的欲望迅速冷卻，最後，顧客隻能選擇離開，不再購買。
有經驗的營銷者在顧客猶豫不決的時候，就會主要讓顧客體驗產品的性能，讓他們試試，讓他們設身處地地去體驗，這樣往往會收到很好的效果。體驗式營銷是一種最直觀的營銷，它可以讓客戶直接參與其中，體會到商品能給他帶來的真正價值。
美國的推銷大王弗蘭克為了推銷一種新款牙刷，不僅向客戶展示了這種新牙刷，而且帶來了市場上比較普遍的牙刷，讓客戶親自去體驗，這樣，優劣自然就區分開來了。
營銷者要做的就是要走進客戶的心裏，他們需要什麼，你就要為他們提供什麼，這樣，客戶才會體會到你的良苦用心，才會接受你的產品。
“說”出差異化，定點定位做到最好
世界上，沒有不能做的事，隻有不敢想的人。很多時候，我們不是做不到，而是沒有發揮主觀能動性，沒有進行合理有效的分析，因而讓成功與自己擦肩而過。
我們經常會看到這樣的人，當別人辛勤工作時，他卻在怨天尤人，總是為自己尋找各種借口，而不是去努力工作。每個人都有優勢和劣勢，但是如果隻是說空話而不去做，像紙上談兵的趙括一般，就算再有才能的人，因為沒有實踐的經驗，也會被社會競爭所淘汰。
龜兔賽跑的故事眾所周知的，但是第一次比賽失利後的兔子在森林裏的動物麵前抬不起頭來，為了能夠一雪前恥，兔子信心滿滿地向烏龜再次約戰，於是便有了第二次的龜兔賽跑。
烏龜爽快地答應了兔子的約戰，但是它有一個條件，就是由它來挑選地點。兔子隻想盡快比賽，戰勝烏龜，來證明自己是最強大的。
烏龜指著前麵不遠處的一棵大槐樹對兔子說：“我們就從山上跑到山下的那棵槐樹旁邊，誰先到就算誰贏。”
比賽就在第二天的上午如約而至，森林裏的動物都到齊了，來為烏龜加油，雖然它們認定烏龜肯定會失敗，但是它們還是毫不吝嗇地為烏龜加油。