比賽開始了，兔子一蹦數米，把烏龜遠遠地甩在了後麵，動物們紛紛唉聲歎氣，為烏龜即將到來的失敗惋惜，但是兔子在前麵卻停了下來，而烏龜卻慢慢爬了過來。
原來，在終點前麵有一條非常寬的河，兔子不會遊泳，河上又沒有橋，兔子左右為難，不知該如何是好。烏龜縱身躍入水中，不緊不慢地遊到了終點。烏龜又一次完成了比賽，而兔子卻沒有完成。
在場觀看的動物們非常開心，熱烈地鼓起掌來，烏龜再次憑借自己的智慧取得了勝利，兔子再次低下了自己驕傲的頭。
這就是差異化策略，烏龜會遊泳，所以在地點上選擇了一條有河的路，而兔子顯然是不會遊泳的，就算它跑得再快，也無法跨過這條天塹似的河，最後，烏龜再次取得了勝利。
營銷也是如此，不僅是要動嘴皮子，更要從市場的差異化、消費者的差異化入手，沒有一成不變的市場行情，也沒有一成不變的消費者，隻有不斷深入其中，從中發現市場走向、消費者的喜好，這樣才能對症下藥，進而藥到病除。
市場競爭就像大浪淘沙，風浪過後，能夠最終留下的，才是貨真價實的黃金，隻有經過市場洗禮，懂得變通的營銷員才是最成功的營銷員。
差異化營銷就是要在對人對事上具體問題具體分析，不能保守殘缺，思維僵化，隻了解單一的市場是無法有大作為的。隻有抓住市場的主要風向，才能因勢而變，進而取得這場差異化的勝利。
有一家營銷公司，在創業的初期，準備選拔出最高效的人才，於是就給了三名應聘者一道難題，要求三名應聘者向和尚推銷梳子。眾所周日，和尚是沒有頭發的，而梳子卻偏偏是用來梳頭，這道難題很顯然是一種差異化營銷，需要三名應聘者及時變換思維，不走尋常路。
甲乙丙三個人欣然接受了挑戰，最終的結果卻是大相徑庭，不可同日而語。
甲先去了三家寺院，張口就說要來賣梳子，和尚以為他是在開玩笑，但是甲鍥而不舍，和尚們終於忍耐不住，紛紛舞起掃帚，向甲的身上招呼，終於有一個小和尚覺得甲非常可憐，才買了一把梳子。
乙去了名山古刹，山峰高聳入雲，風自然也比較大。乙看到大風把香客的頭發吹淩亂了，就去找了主持，對他說：“儀容不整拜佛是對佛祖的不尊敬，現在風大，香客的頭發都被吹淩亂了，不如在每座香案上放一把梳子，讓他們在拜佛之前整理好儀容，這樣就會好多了。”主持聽了之後，接受了這個建議，10座香案就買了10把梳子。
丙來到一座香火非常旺盛的古寺，這裏可謂人傑地靈，不僅僧人眾多，就連香客也是絡繹不絕。丙就找到主持說：“現在，來到貴寶刹進香的人，都是心中有佛的人，來而不往非禮也，他們來拜佛，寶刹應該有所回贈，以此來保佑他們平安吉祥，多行善事。我這裏有一批梳子，便宜又實用，您的書法又很好，不如在上麵寫上‘積善梳’三個字，作為回贈品，把梳子回贈給香客。”主持聽完之後，覺得這個建議非常不錯，就馬上買了1000把梳子。
不僅如此，丙的“積善梳”在寺廟受到了香客的歡迎，來寺廟拜佛的朝拜者與日俱增，香火越來越旺，主持再次向丙訂貨，從此雙方達成了一個長期訂貨的協議。
甲乙丙三人可謂各有千秋，甲屬於非常執著的人才，乙屬於善於分析的人才，而丙則屬於差異化營銷的高端人才。丙的成功在於他懂得變通，不去想和尚會不會用梳子，而是把目標轉移到了絡繹不絕來拜佛的香客身上，最後做成了“積善梳”的大訂單。