說之道是談判中的一把利器，出鞘必定染血而還，雖然有時候，這把利器需要時間的打磨，但是正是因為這樣的打磨，利器才會光又亮，才會鋒利無匹。堅定立場，展現出自己的魅力，讓說之道成為談判中的決策者，隻有這樣，我們才能離成功越來越近，而談判也將會因此取得預期的效果。
對事不對人，說出關鍵點
談判的時候，我們有時候說話會非常不客觀，因為我們會先對談判的人有一個主觀判斷，然後再和對方去談判，這樣一來，我們的說之道就不能客觀的發生作用，而會在一個限製條件中發揮作用，這樣，失敗的陰影就會逐漸顯現。
對事不對人，說出關鍵點，我們才能掌握談判的主動，才能夠讓一切問題變得簡單。如果我們事先在腦海中先對談判者有一個不好的評價，就算對方給我們以豐厚條件，處處對我們讓步，我們也會覺得不能接受。我們都是有思想的動物，每個人心中都有一個評價人的標準，但是我們要知道，談判桌就等同於沙場，拿破侖說過：“永遠不要認為你的敵人是比蠢笨的。”客觀評價你的對手，好好發揮說之道，這樣，我們才能讓談判順利進行。
客觀看待一件事物的時候，我們才能看到關鍵性問題。我們常說，當局者迷，旁觀者清。關鍵就在於，我們身處迷中而不自知，就更不要談什麼客觀評價了。從迷中走出來，客觀看待一切，說出關鍵點，這樣，問題才會變得簡單，而談判也將會順利進行。
客觀看待人，看待問題，我們才能發現更深層次的關鍵點，才能透過現象看到本質，才能行之有效地把問題解決掉。
韓國前總統金大中曾遭受過多年的牢獄之苦，但在幾經周折終於當選總統後，他做出了一個讓當時世人都為之感慨而讚歎的決定：邀請前四位總統出席他的就職典禮。
在政治生涯中，金大中的對手或者說是仇人幾次險些置他於死地，給他本人及其家人造成了嚴重的傷害。獨裁者樸正熙時期，金大中被韓國特工綁架，險遭肢解碎屍。由於在行動時行蹤暴露，特務們又將其轉至海上，意欲將其投海“徹底解決”。幸而在千鈞一發之際，一架美軍直升機神奇般地出現，救出了已受百般折磨的金大中。
全鬥煥時期，金大中又被以“陰謀內亂罪”判處死刑。
如此種種，讓世人都以為金大中一旦掌權，必將進行無情的政治報複。
可是就在他當選總統第二天的記者招待會上，金大中發表聲明：絕不會進行任何形式的政治報複！
當選後的第四天，因貪汙瀆職而坐監的前總統全鬥煥和盧泰愚被金大中特赦。金大中還在公開場合表示：全、盧二位前總統當年畢竟對韓國的經濟起飛有過重大貢獻，而且在產業界有著廣泛而深厚的聯係。讓他們獲得自由有助於整合國家，集中力量挽救經濟。
同時，金大中還邀請崔圭夏、全鬥煥、盧泰愚、金泳三四位前總統參加他的就職典禮。不僅如此，四人還一起被請到青瓦台總統府，金大中虛心聽取他們重振韓國經濟的建議。
這在韓國曆史上是史無前例的，在世界曆史上恐也極為罕見。對此，金大中隻說了一句話：“我始終如一地保持著自己的良知；要憎恨的不是人，而是罪惡本身。”
如此“對事不對人”的胸懷，已上升為“有容乃大”的境界。舉這樣一個看似有些過度的例子是想說明，撇開個人得失而客觀論事，如同撥開迷霧而直麵事物本質；也隻有如此，才更有利於矛盾本身的化解，或是推進事物朝向積極方麵發展。
談判過程中，如果我們被冷靜衝昏頭腦，那麼，等待我們的將會是失敗的沉重打擊。談判桌，隻是你表現心機的最佳時刻。而談判的致命武器，就是說，你要通過你的語言找到對方的薄弱點，而不是因為自己對對方印象不好，就打算放棄談判。談判中，我們要收集對方的關鍵信息，並且能夠及時發現對方的需要，這樣，我們才能引導對方走到我們為其鋪設的道路上來。
對事不對人，關鍵就在於我們要抹去原始記憶，不要讓我們主觀評價影響我們的談判思維。隻有不被對方牽引，我們才能做好自己，才能發現問題，並且解決問題。做談判桌上的主人，你享有一切自主權，隻要你想做，夢想就會實現。
1990年，廣東商人胡先生來到美國，參加某個大型產品展覽會。看著一個個新奇的東西，胡先生興奮不已，認定自己的致富機遇就要來了。這時，他被一個新式的電子產品吸引了，於是走過去準備和供貨商談判。
兩個人來到小型會議室，開始進行談判。這位供貨商是一名美國人，看到眼前這個又黃又瘦的中國人，心裏不免產生了一種輕視。他說：“我的東西很貴，你買不起的！說實話，這個產品隻有歐洲人或日本人才詢問！”