胡先生明白，供貨商這是在羞辱自己。可是，他沒有掉頭而去，而是思索了片刻，以一種不卑不亢的態度說：“哦，是嗎？沒關係，隻要價格合理，我也一樣會買。講究商業道德的人，是不會胡亂報價和提價的，您說是不是？”
供貨商一愣，點頭說：“是的，是的。”
胡先生說：“那麼，咱們的價錢是多少？”
供貨商說：“100美元！”
胡先生做出大吃一驚的樣子，說：“真的好貴啊！不過，這個東西的成本不會很高吧，是不是？我好像聽說，現在這種技術已經民用了，成本降了很低，你說對麼？”
供貨商更窘迫了，說：“是的……你要是真的想要，我可以給你適當優惠。”
胡先生說：“那70美元怎麼樣？你考慮下好麼？”
供貨商沒有說話，拿起計算機劈裏啪啦地按了起來。這時候，胡先生又說：“這樣的報價，對你我都有利，是不是？”
這時，供貨商抬起頭，大笑著點了點頭，畢竟，他是一個商人，追逐財富才是第一目標。就這樣，他們的生意談妥了，胡先生以適當的價格，拿到了這款產品在華地區的獨家代理權。
胡先生的談判成功，就在於他能夠客觀評價對手，就算對方冷嘲熱諷，他也能夠穩如泰山，然後利用自己的說之道，為自己打出了一片新的天空。胡先生的每句話都能戳中供貨商的要害，都能夠說出關鍵點，正因為這樣，談判成功也就在情理之中了。
胡先生把說之道發揮到了極限，他能夠通過自己的提問，把供貨商說得啞口無言，讓對方隻能點頭稱是。胡先生具有殺傷力的話語征服了供貨商，並且讓對方同意了自己的要求，最終，完成了這筆交易。
談判場是你展現的舞台，你要做的就是做最好的自己，展現出自己的說之道，隻有這樣，談判才能順利進行，而談判場上所有出現的問題隻是來襯托我們最後的成功，而這一切都是我們語言魅力的另外一種呈現。
說出最大利益，功到自然成
談判過程中，我們所要麵對的最大問題就是利益，之所以我們和對方會出現利益衝突，關鍵就在於我們會對方談判最根本的目的就是讓自己獲得最大的利益。人不利己，天誅地滅。我們每個人都有自私心理，在談判場上，就更是如此了，都希望自己獲得最大的利益，這就導致談判雙方針鋒相對，誰都不會讓步。
人為財死，鳥為食亡。現在社會，競爭日趨激烈，任何事情都是需要努力爭取，才能達成所願的。談判桌上，坐著的是利益雙方，我們要做的就是展現出語言的魅力，說出特色，為自己爭取最大利益。
你的語言，在談判桌上就是你的秘密武器，為了讓自己得到最大的利益，說出一些讓對方感到溫暖的話語，或者是許給對方一些不重要的利益，然後讓自己最大限度地得到重要利益。
1964年，鬆下電器公司下屬有很多家銷售公司、代銷店等。在所有l70個公司中，盈利的隻有二十幾家，其餘的全部赤字經營。
作為鬆下的掌門人，鬆下幸之助當然不能無動於衷。他邀請了l70個公司的代表，召開了一次大規模的公司會議。會議一開始，銷售公司、代銷店方麵就怨聲載道，公司的經營方針成了最大的焦點，鬆下幸之助成了眾矢之的。
鬆下幸之助一直站在講台上和代表們交流。但逐漸地，交流變成了談判，持續了兩天，而談判雙方始終沒有達成一致。
就在第三天的談判一開始，鬆下幸之助意外地說了一句話：“使大家蒙受這樣的損失，是我鬆下不好。”然後向大家深深鞠了一躬。鬆下的態度讓在場的所有銷售代表都很意外，會場頓時鴉雀無聲。鬆下沒有繼續前兩天的討論，而是講了他30年前剛起家時的故事。
原來，鬆下在30年前製造了電燈泡，他跑到很多家商店希望老板幫他銷售，起初很多商店都不同意，經過鬆下的一再請求後，很多老板同意了。後來，鬆下經過努力，終於製成了一流的電燈泡，而他的公司也有了很大的發展。
鬆下最後說：“在座的很多代表就是當年的店主，鬆下電器能夠有今天，多虧了在座的各位，鬆下目前的難關能否度過，還要請諸位多多關照。”
此時的鬆下幸之助早已聲淚俱下，他的誠心感動了各位代表，再也沒有人責怪他了，雙方終於達成了一致協議。
鬆下電器是當時日本乃至世界一流的大公司，在危難麵前，鬆下選擇了放低姿態，讓經銷商理解自己的難處，鬆下講述了自己當初的經曆，展現了語言的魅力，讓他們站在自己位置，體會自己的難處，正因為這樣，經銷商才會選擇放棄自己的部分利益，才會選擇權利幫助鬆下渡過難關。
談判過程中，想要維護自己的利益，不單單需要得理不饒人，還需要我們讓話語直入人心，這樣，對方才會體諒我們，才會願意同意我的建議。