任何事情都是要爭的，尤其是在這樣一個競爭的大環境中。想要讓與自己有關的利益不被抹殺掉，就要對事對人進行全麵有效的分析。尤其是薪酬和其他與切身利益相關的事情，我們要做的就是據理力爭，為自己說出最大的利益，這樣，對方才會走下台階，和你達成意向。
2009年初，武漢某家大型外貿公司進行招聘，聘請一位銷售總監。顧先生就是麵試者之一，他的工作經驗引起了公司的注意，最後決定與他簽約。
簽約前，顧先生和公司就薪金問題展開了討論。顧先生期望能夠拿到每月10000元的工資，可是，負責招聘的人事主管並沒有招收這麼高工資級別員工的權限。顧先生說：“我希望貴公司能夠為我提供10000元的月薪，據我對自身能力和行業狀況的了解，我的要求並不過分。”
人事主管為難道：“可是，目前咱們公司給你的月薪標準是每月6000元。按照你的要求，如果我們給你提供10000元每月的工資，就相當於你的月薪一次性翻了一番，這在整個行業中都是沒有先例的。當然，我們也有漲工資的機會。如果你做得好，那麼漲工資的幅度位10%-30%之間。”
顧先生笑了笑，仿佛這番說辭他早已了解。他平靜地說：“正是因為我之前的公司給我的薪水與我的貢獻完全不匹配，我才來咱們公司繼續發展的。畢竟，我也要養家糊口，如果工資太低，我實在不可能接受。當然，月薪10000元不必是實開，換算福利或是股票也可以，即便貴公司目前僅僅給我7000元每月，我也是可以接受的。”
人事主管聽完，立刻來了精神，說：“的確，以你的實力來看，每個月10000元是完全合理的。但是，我並不是老板，按照我的權限就隻能給你7000元的月薪，至於剩下的就隻能看你自己的表現了。不知道這樣的你是否滿意？”
顧先生點了點頭，說：“好吧，那就7000吧。”
這時，人事主管又麵露難色：“有些話我還要說道前麵。7000元每月是我能提供的最高數額，但是這個數我需要向董事會申報才行，這樣的話會很麻煩，你覺得6500怎麼樣？”
顧先生堅定地搖了搖頭，說：“不，我希望是7000元一個月。”
人事主管終於笑了，說：“哎，你們這樣的人才可真厲害！好吧，我答應你了！希望咱們未來合作愉快！你的口才這麼厲害，看來將來談判的事情要多靠你了！當然你放心，如果是分外工作，我們一定會獎勵！”
顧先生的聰明之處就在於，他牢牢掌握著主動權，例如“據我對自身能力和行業狀況的了解”、“月薪10000元不必實開”，這樣的語言，就能把壓力轉給對方。畢竟，沒有一個公司願意看到人才的流失，因此自然不會開價過低。但是，如果自己什麼也不說，放棄選擇權，那麼你的身價一定會“賤”。
談判，最重要的就是要認為自己說的話都是正確的，知道自己是在為自己、為集體謀得最大的利益。能說，會說，我們才能從談判場中脫穎而出，才能讓自己的利益變得越來越大，而我們也將會因為談判的曆練而提高自己說的能力。
拒絕靠“說”，不要被人帶進死胡同
在談判中，我們一定要學會說拒絕，這樣會使我們的談判條件水漲船高。並且，如果你是買方，你一定時刻注意，賣方會隨時算計你，盡可能地使你一舉成交。時間對賣方來說是不利的，但對你卻是有利的。因此，如果你覺得條件不行，要隨時拒絕，這樣會讓對方將條件向上提，直到你滿意為止。
談判時，拒絕是一種拒絕，不懂得拒絕的人，隻會被對方帶入轂中，這樣一來，對方隻要稍微使出一點後續動作，我們就會土崩瓦解，而談判也將會以我們失敗而告終。
拒絕需要我們“說”的力量，大刀闊斧，直接拒絕對方的無理要求，讓談判重新回歸到我們規劃的軌道中來，隻有這樣，我們才能牢牢掌握主動權，才有信心去和對方談條件。
哈維？麥凱曾為一位很棒的足球運動員安得做過免費經濟人。當時，加拿大足球聯盟的多倫多冒險者隊和國家足球聯盟的巴爾的摩小馬隊，都在爭取安得。
安得生在一個黑人家庭中，兄弟姐妹一共9人，家裏非常貧窮。因此，麥凱先生一定要為他爭取到最好的待遇，並且，還得在兩大老板間做出選擇。當時，多倫多隊的老板是巴賽特，他還是當地一家報社的老板，幹得有聲有色。而巴爾的摩隊的老板是羅森布倫，從事服裝業和運動業，賺了不少錢。這兩個老板的共同特點是，富有、精明、爭強好勝。
首先，麥凱讓羅森布倫知道，他要先跟多倫多隊談談。見麵後，巴賽特果然出了個很吸引人的價碼。而麥凱憑直覺知道，他們必須馬上離開此地，到巴爾的摩去。因此，麥凱說道：“非常感謝您能開這麼高的價格，不過，我們想先考慮一下。”
巴賽特冷冷一笑，說：“我開的價碼隻有在這房間裏談妥才算數，你一離開這房間，我就立刻打電話給巴爾的摩的羅森布倫先生，告訴他我對這個球員已經沒有興趣了。”
尷尬了一會兒，麥凱問道：“我可不可以和我的客戶商量一下？”