在談判的實際過程中所采用的各種技巧的組合，就是談判口才的策略。一個談判的新手在策略上往往隻會使用一些簡單的招術，而談判高手則能使用令人捉摸不定的招法去實現自己的目的。這正如福熙元帥對戰爭藝術所說的："概念是再簡單不過，不幸的是做起來就很複雜了。"談判口才的策略也是如此。隻有把所掌握的理論通過談判口才有意識地發揮出
來，才能迅速有效地提高自己的談判策略。
疲勞戰術
到日本進行談判時，日本人都是親切的主人，隻要踏上日本國土，他們就會以親切的態度來贏得你的讚賞。當你經過令人筋疲力竭的遠航或飛行後，你所需要的不外乎找家旅館好好睡一覺。可是當你一上岸或一下飛機，便有位神采奕奕、身著整齊的年青人前來歡迎你，並且告訴你，他已經替你安排了一個美妙的夜晚。即使你告訴他你有多麼疲倦也沒用。他會說："喔！不，已經全部預訂好了。我們將有一個充滿樂趣、刺激的夜晚。"你當然不便傷害他的好意與熱情。盡管眼皮打架，步履沉重，也隻好與對方一道赴約。
在晚宴上，好客的主人，會讓你吃得很好，喝得很多，你帶著醉意、倦意回到旅館，時間早已經是午夜二點了，而你還在慶幸自己確實度過了一段非常美好的時光。可是，第二天一早，談判者就來敲門了。坐在談判桌旁邊的是另外一位眼睛有神、穿著整齊、口齒伶俐的談判者，準備開始和你一項一項地討價還價。
豐富的食物和宿酒未醒，使得你的腦筋不太靈活，加上深夜歸來、睡眠不足，使得你渾身乏力、腦子僵化，你注定是要失敗的。即使你是一個很堅定的談判者，也會被對方輕而易舉地征服，因為疲勞使你失去了明辨與耐心。
在談判中，談判者的話常常是一諾千金，責任重大，來不得半點馬虎。因此，在談判中的當事人不僅要精力集中，而且還要體力充沛。否則，在談判中，你會陷入被動的境地。疲勞使人反應遲鈍，精力不支，對事情總是馬馬虎虎，因此容易被動挨打。
作為談判者，既可利用疲勞戰術去消磨對方的精力；又要謹防自己被對方使用疲勞戰術。保持旺盛的精力，是取得談判成功的關鍵。
不卑不亢
話說自公元前770年周平王東遷以後，王室衰微，戰亂迭起，諸侯爭霸。這第一個稱霸的，要算是齊桓公。他稱霸多年，中原諸侯都表佩服，惟有"南蠻子"楚成王不服氣。楚成王勵精圖治，四處爭奪地盤，打算和齊恒公比個高低。齊桓公為此非常惱火，便找了個借口，於公元前656年，率領諸侯列國聯軍南下，準備襲擊楚國。楚成王大驚，忙派大夫屈完去探個究竟。
屈完領命，火速奔往楚蔡邊界，求見齊桓公，齊桓公派相國管仲會見屈完。二人見麵行禮之後，屈完便單刀直入："貴國在北海，敝國在南海，相距千裏，互不相幹，想不到你們率領諸侯列國聯軍進入我國的領地，這是為什麼？"管仲說："我們兩國都是周天王封的，但當初齊國受封的時候，還負有個特殊使命，有誰不服從天王，齊國就有權利懲罰他。你們楚國本來每年都向天王進貢包茅，供天王祭祀的時候濾酒用。可這幾年，你們不進貢了，我們隻好來問問你們。這是第一件事。第二呢，從前昭王南巡到楚國的時候，楚人讓他坐一隻膠粘的破船渡江，結果淹死在漢水裏，這事也得問問清楚。"屈完回答："沒進貢包茅是我們的不是，我們保證以後按時進貢。至於昭王南巡不歸的事，要問您就去問漢水吧！"說完扭頭就走了。屈完的話又軟又硬，管仲想了老半天，回報齊桓公說："屈完的話，滴水不漏，暫時還猜不透他的情況。我們可以把軍隊再往前逼近點。看看楚國有什麼反應。"於是，齊桓公率軍推進到漢水附近，楚成王也派大將葉子文守在那裏，雙方隔河虎視眈眈地對峙著，大戰一觸即發。葉子文對楚成王說："管仲深知兵法，輕易不肯冒險，我們不如派個人去探聽一下他們的虛實和動向，然後，再決定是打還是和。"楚成王便對屈完說："那你就再跑一趟吧。是打是和，由你隨機應變，全權決定吧！"