齊桓公聽說屈完又來談判，便想顯顯中原列國軍威給屈完看看，他把
屈完迎到禮賓車上，二人一起檢閱列國聯軍，但見兵馬整壯，刀槍耀眼，鼓聲震天。齊桓公洋洋得意，對屈完說："你瞧瞧，這麼強大的軍隊，攻無不克，戰無不勝，誰能擋得住？"屈完微微一笑，不卑不亢地回答："要是君侯講求道義，安撫百姓，那麼誰敢不敬服您？要是您動用武力的話，敝國的城牆還算堅固，又有漢水做屏障，舉國眾誌成城，您就是再多帶點人馬來，恐怕也沒有用處。"齊桓公本來就隻想威服楚國而不願真正撕殺，聽完了屈完的話後大為歎服，紅著臉趕忙說："大夫可真是楚國的能人，就為您，我也要和貴國交好，訂立盟約，您看怎麼樣？"屈完說："您這麼寬宏大量，我們怎麼能不識抬舉呢？"於是，雙方講和，各自罷兵。楚成王大宴群臣，誇屈完化幹戈為玉帛，功績第一。
麵對談判對手的奪氣攻心，要采取蔑視的態度來削弱對手的氣勢。不亢不卑是人格力量的表現，以直截了當、明確有力的語言，表明你的是非觀點，這往往會給對方產生一種心理上的壓力，從而使談判獲得成功。
無中生有
談判中，有時可以找一些借口，使自己更具靈活性，掌握談判主動權。所謂的"後台老板"就是談判中的一種巧妙借口。你在購買東西時，與老板的討價還價，就可以似有似無地為自己製造
一個"後台老板"，這樣，說明自己在這次交易中不能完全做主，而把"後台老板"的種種要求和壓力作用於對方，以此增加對方的壓力，加強自己的攻勢。
"後台老板"可以是上司，也可以是家長或朋友。在現實生活中，常有這樣的實例。買方："請問，蘋果多少錢一斤？"
賣方："5元一斤。"買方："我朋友說，4元以上就不要買。"
賣方："如果你確實想買，給你稍微便宜一點，4.7元一斤，如何？"買方："太貴了，按這個價錢買，街上到處都是，我何苦跑到這邊來。"賣方："唉，現在生意很難做，你朋友根本不懂行情。"買方："我朋友對這行情太了解了。"
賣方："算了，如果要，就4.2元一斤，不要就拉倒。"買方："那就來十斤吧！"來自"後台老板"的壓力是各種各樣的，可以是質量的要求、價格的
控製、金額的限製等等。買方在談判中製造一個似有似無的"後台老板"的種種壓力作用於賣
方，並且在他們之間設置一層障礙，使賣方感到一種無形的壓力。事實上，"後台老板"是經常不存在的，它隻不過是買方的一種策略
而已；也正因為根本沒有"後台老板"，買方才具有很大的靈活性。當然，在談判中運用"無中生有"，應該讓對方確信，你手中權力有
限，有時甚至根本不能做主。不過，要掌握好技巧和適當的度，否則，談判者的權威性和信任度可能會有所削弱。
故布疑陣
表麵上采取某種行動，但暗地裏卻轉移注意的目標，或者故意造成對方錯誤的印象，以為你掌握了很多情況和材料。成功的談判斷失誤。對方判斷失誤或是因為你有意引導對方錯誤的判斷。因而，在談判中，的談判者常會"故布疑陣"。