幾年後，這個保險公司的全部股票都落入查理手中。
他是怎樣得到的呢？顯然，隻有通過貸款才能實現。切記：他的原則就是把銀行家當作朋友。
當年，保險公司的營業額就達到40萬美元。這一年，保險公司的經理也發現了快速成功的捷徑。銷售員如果有足夠的、良好的“提示”，就能獲得令人驚喜的收入。
你也許有過這樣的經驗，許多推銷員都惟恐向他們所不熟識的人開口。正因為這種恐懼心理，他們的許多時間都沒有把握到，他們原可能在這段時間找到他推銷的顧客的。
然而，假如一位很普通的銷售員得到一些有價值的“提示”，在此鼓勵下，他就可能去拜訪那些不熟然而可能成為他顧客的人。因為他意識到，有了恰當的“提示”，就相當於成功了一半，哪怕他本人的經驗並不豐富。
在沒有任何前提條件的情況下，讓一個人去幹推銷，那他一定會感到恐懼，但一旦有了“提示”，他就會改變他的恐懼心理。有些公司就是憑此製定銷售計劃的。
廣告就是用以獲得“提示”的方法，但費用卻頗高。
所以，查理的正直、有計劃、又知道怎樣去落實，恰好是銀行家感興趣的品質。
的確，有一些銀行家認為了解他們當事人是浪費時間的，但州立銀行的職員凱特和他的同事卻不這樣以為。因此一查理通過解釋他的計劃的“提示”順利借到貸款建成保險公司。
正是利用了這種信貸製度，查理在十年中把他的營業額從40萬發展到4000萬以上。成功的原因正是因為他能利用別人的資金，不失時機地發展他的事業。
克裏曼特·斯通的故事。價值160萬美元的公司就是斯通以賣方自己的錢所購買的。
他介紹這次經過說：“那年年底時，我便開始認真考慮，決定第二年建立一家保險公司作為一個主要目標，並準備同時在幾個州開展業務。我把下一年12月31日作為完成這一目標的最後期限。現在，我需要什麼、實現目標的界限也都明確了，但不知道該怎樣去實現，但這並不是最關鍵的，因為我相信我能找到一個好辦法的。因此，我想目前我所需的是一個公司，我要它來完成我的兩個需要——一是有出售事故和人壽保險單的執照；二是能讓我在各州同時開展業務。”
“當然，也得有資金，然而那個問題我是能夠解決的……”
“我明確了我的處境後，我想，首先應告訴外界我現在需要什麼，從而得到幫助。當我想購買的公司出現時，我自然遵循他的建議，保持雙方的協商，直至我們的交易完成。”
“此外和我有一麵之緣的超級保險公司的吉伯遜也是這種類型的人。”
“我在充滿激情的時候迎來新年，我開始為實現自己的目標而努力去做，然而在過去的十多個月中還是沒能找到合適的公司。”
“在十月的一個周六，我把我的工作安排查看了一下，除了最關鍵的一項，其他的我都完成了。”
“我鼓勵自己說，盡管隻有兩個月了，但我一定有辦法的，因為我相信我能完成我的目標，天無絕人之路。”
“奇跡在兩天以後出現了，電話鈴在我工作時突然響起來，我接起，喂，斯通嗎？我是吉伯遜。盡管我們說的不多，但這足以令我終身難忘了，他很著急地說：我告訴你一個令你興奮的消息：賓夕法尼亞意外保險公司的債務由馬裏蘭州的巴的摩爾商業信托公司負責，你知道，前者是後者的子公司，信托公司將在摩爾召開董事會，前者的保險業務已轉由信托公司的另兩家保險公司了。瓦爾海姆是商業信托公司的副總經理。”
“我又問了幾個問題，並向吉伯遜表示了謝意。我知道一旦我能訂出一項比商業信托公司更有效的計劃，那麼勸說那些董事放棄他們的計劃是可行的。”
“但我並不認識瓦爾海姆經理，我是否該直接給他打電話呢？一個警句提示我：倘若一件事失敗了沒有什麼損失，但成功後卻能給你巨大收益。那麼就別猶豫，去做。”
“於是我決定拿起話筒，開始我的冒險。最後，我馬上就被允許於第二天去見瓦爾海姆和他的助手。”
“那天下午，我們雙方會麵了。”
“我的需要在賓夕法尼亞意外保險公司實現了，它不但有執照，而且可以在35個州開展業務。它在沒有保險業務後被商業信托公司出售了。我為這張執照付出了2.5萬美元。”
“現在該公司的資產達到160萬美元，我是通過借用他人的資金實現的，過程是這樣：”
“這160萬元的資產怎樣處理呢？瓦爾海姆問道。”
“我可以替你們貸到160萬美元。我答道。”