當你把虛構的目標當作真實的目標去實施，一旦目標沒有達成，心理上的挫敗感會徒然增長。
從某種程度上講，我們每個人都處在催眠之中。
自卑感和優越感是同時存在的，對立而又統一，想要治愈自卑，就要明白自卑和優越這兩種感覺的矛盾本身是人自己造出來的。你隻需要明白——“你天生不比誰差，也不高人一等，你不過就是你自己。”
不要被不良想法催眠了
許多人把虛構的目標甚至幻想當作真實的事情，這是不正確的。我曾多次告誡他們，“虛構的目標”是膚淺的，有時會不切實際。當你把虛構的目標當作真實的目標去實施，一旦目標沒有達成，心理上的挫敗感會徒然增長。
“信以為真”式的假象練習是心理控製術的一種方法，但它並不是一味地虛構和捏造，而是對被隱藏的事實進行探索。它通過創造一個你認為成立的“事實”，去帶你找到“真我”。這種所謂的“事實”可能一時成立，但不會一直成立。
我的朋友阿爾弗雷德醫生小時候的故事告訴我們信念的力量對於行動的影響有多麼巨大：阿爾弗雷德小時候數學成績很差，以至於老師都對他失去了信心。當老師把他對數學一竅不通的“事實”通報給他的父母並告知他們不要對孩子期望太高時，父母也相信了。阿爾弗雷德一次又一次用數學成績給父母和老師證明了這一“事實”。然而有一天，老師在黑板上寫了一個問題，全班的同學都答不出來，但阿爾弗雷德卻靈光一現，舉起了手。老師和同學以為他在開玩笑，沒有理會，反而嘲笑他。但他卻憤憤不平，徑直走向黑板，寫出了答案——這讓老師和在座的同學都大吃一驚。從此，阿爾弗雷德意識到自己可以學好數學，對自己重拾信心。後來他的數學成績果然突飛猛進。
阿爾弗雷德是被一種錯誤的觀念自我催眠了。其實，催眠的力量就是信念的力量。對於我們來說，隻要記住：你獲得想法的途徑、想法的來源，都並不重要。你可能從沒被專業的催眠師催眠過，但是你肯定接受過某些想法（這些想法可能來自於自己、老師、同事、廣告、父母等任何渠道）；如果你能確信這些想法是真實的，那麼，它們給予你的力量跟催眠師對你催眠的力量一樣強大。現代科學研究表明，像阿爾弗雷德醫生那樣的經曆並不罕見，在很多學習成績暫時不理想的孩子身上，都有可能發生這樣的事情。學生的成績差從某些方麵講都來自於學生對自己的感知和定義。他們都被“我真笨”、“我是差生”、“我學不好英語”、“我記憶力差勁”之類的不良想法催眠了。帶著這樣的自我定義，學生為了證明這樣的想法沒有錯，就隻能成績差了。學習不好在無意之間成為了一個信念問題。在那些“差生”看來，學習成績不好是應該的，成績好反倒成了錯誤的。這種催眠一開始不是來自於孩子自身，而是來自於老師、家長這樣的較為權威的渠道的反複灌輸。這會對孩子的成長造成嚴重的負麵影響。要想消除這些毒害、灌輸新的信念，也要遵循三個條件，即：來源應當是權威渠道、反複多次灌輸、在很多人麵前鼓勵孩子。這樣才能讓孩子在另一次強烈的反應和情緒波動中重新認識自己、找到自信、質疑和拷問之前的信念，從而重獲自由。
受催眠的人
在著名的《成功推銷的秘訣》一書中，作者講述了銷售大師惠勒采用催眠師的理論讓一個年輕推銷員業績大幅增長的故事：
惠勒在一家公司擔任銷售顧問時，麵臨著的問題是：很多推銷員不管公司安排銷售的是什麼產品，不管酬金有多高，都隻是想方設法保住自己5000美元的年薪，不求上進。
有一個推銷員在小商品銷售領域業績不錯，所以公司分配了一種市場更大、前景更好的產品讓他去銷售。但第二年他拿到的酬金跟前一年銷售小商品時的酬金一樣，還是5000美元。在接下來的一年裏，公司給所有的推銷員加了薪，唯獨他依舊隻能掙到5000美元。於是，公司為了試探他，讓他去銷售一種很難推廣的商品，結果是年底他仍是掙到了5000美元。
惠勒在與這名推銷員暢談一番後發現，問題並沒有出在他的銷售領域，而在於他的自我評價——他認為自己每年隻能掙到5000美元，而且有5000美元就夠了。懷著這樣的信念，無論外界條件如何變化，都對他不起作用。