開始創業的人，首先要考慮如何利用銷售渠道，同時，也不要被各種方法所束縛，你也可以憑自己的聰明才智創造出獨特的銷售渠道來。
宣傳方法
必須使價格、流通、宣傳一體化。特別是在間接流通渠道裏，各種商品的銷售，常常得不到普及和擴展。為了彌補、推動銷售方麵的不足，就要通過宣傳來擴大影響。為此，增加廣告費，進一步提高宣傳費用也是必要的。所以，在進行最初的廣告策劃時要注意以下三點。
第一點是廣告預算。一般來說，廣告費用與預想的銷售收入有著一定的比例關係，處於創業初期階段的企業，必須考慮到初期投資的狀況。由於開始創業時一般都麵臨著資金不足，所以經常削減廣告費以作為其他方麵的後備資金。但是，實際上廣告費應該與銷售計劃相對應，不應受到其他方麵所需資金的影響。
第二點是廣告所要傳達的內容包括：商品或服務措施的特征、市場劃分的特質、預想顧客群的必要性、顧客的欲求、動機、價格、流通渠道等有關的情報。創業者必須對這些能傳達自己產品的重要特征和機能的廣告方案做認真充分的準備。因為在很多情況下，為你製做廣告的廣告公司不能完全地體現出你的廣告創意，經常會使你感到失望。另一個原因是，很多剛剛成立的公司也缺乏優秀的富有創造力的廣告人才。
第三點是廣告媒體的存在。這裏包括報紙、雜誌、行業雜誌、廣播、電視節目等方麵，另外還有因特網對家庭的開放等因素。這些形式使成本和商品影響力出現了很大差別。在創業期間，通過對接觸廣告的消費者、按每人次所需的廣告費計算，可以推測出廣告所產生的影響。順便提一句，一般來說，直接郵送廣告隻吸引了1％~2％的顧客，那麼為了賣出四件商品，就必須按50~100人來計算郵送廣告的數量。
竭澤而漁運用資金
資金計劃的目的是獲得實現公司發展所需的必要資金，調整發展計劃和可能籌措來的資金之間的關係。剛開始創業的公司，由於資金不足，銷售計劃和生產係統的規模經常受到限製。創業者除了把有限的資金用在最重要的地方，還必須為了追加貸款而與銀行等信貸部門建立起良好的信賴關係。
為此，製定一項縝密的資金計劃並一絲不苟地實施是非常必要的。
比率分析
製定資金計劃時，現有的創業“比率分析”特別重要。比率分析能對公司現有的業績作出評價，也能對將來所需資金進行預測。
比率的分析是很重要的問題，其原因是，通過對不同時間點的比率的比較，可以看出發展趨勢，還可以清晰地觀察到自己公司與同業界平均水平之間的差距。
依據貸入借出表和盈虧計算書，一般可以計算出六種財務比率。
第一種：流動性比率這種比率
這種比率展示出本企業償還短期債務的能力，也能體現出公司的信用度和財務上麵臨危險的程度。一般可分為流動比率和當前比率。
第二種：收益性比率
收益性比率表示出與銷售收入、投資有關連的企業的收益性和運行效率。一般情況下的收益性比率是指銷售利潤率、總資產利潤率和個人資本利潤率。
第三種：周轉率
周轉率顯示企業短期的資金運用能力和資金的使用效率。一般情況下，周轉率包括墊付款債權周轉比率，在庫資金周轉日數和賒購債務周轉日數。
第四種：債務儲備金比率
這是根據企業資本構成中長期負債的情況，表示出對於固定的財務負擔是否有償還能力，並顯示企業的信用力和財務危險程度。一般包括對利潤的負債利息的倍率和負債償還金（利息和本金）的倍率。
第五種：負債比率負債比率
表示企業的資本構成中的負債比例，它能顯示公司的信用或財務的危險度。一般包括個人資本負債比率和長期負債比率。
第六種：成本比率
這表示在銷售額上，企業的各種成本項目的比率和對企業現在的業績與以前的狀態，以及同業界平均水平進行比較的結果。一般來說，包括原材料費、工資、銷售費用、谘詢費等全部的成本項目。
比率分析通過對過去數年間的比率進行比較和研究，可以明確企業中現存的各種問題，給解決這些問題提供了很大方便。