但是，現實往往令你身不由已，言不由衷，隻好投降了，以五百一十萬最終成交。
所以，當你搔到對方可以忍受的最癢處時，就要把握機會，隻有在最癢極限圈旁，巧施妙言，才定能大獲全勝。
“軟性套牢法”的基本原理，和“略施小惠法”差不多。但二者之間有一個極大的差異，後者是“無心插柳柳成蔭，”前者則是“有心栽花盼花開”。一個消極，一個積極，並希望立竿見影。
“包青天”的“先斬後奏”所得到的未必是皇帝與眾人的斥責，反而可得到“英明果斷”的讚許。在現代有商業買賣談判中“先斬後奏”，往往受到很好的效果。
女性們大部分的經驗是：當你走進百貨公司一樓大廳時，不免被化妝品專櫃所吸引，銷售小姐隨即請你免費試用，半邀請半強迫地為你服務，用心地為你化妝。在化好妝後，絕大多數女性看到上妝後鏡子裏的自己是如此美麗，俗話說，“吃人家的嘴短，拿人家的手軟”嘛，再說，銷售小姐熱誠的服務，一般人通常都不好意思拒絕，多少會掏出腰包，買些化妝品。這時銷售小姐熱情地說：上妝之前，別忘了粉底，為了加強立體感，別忘眼影、眼線筆、口紅；最後，強調的是，卸妝水及卸妝用品更不可少。一筆生意成交，接二連三的生意也都來了，這就是“軟性套牢法”。
真理就像上帝一樣。我們看不見它的本來麵目；我們必須通過它的許多表現而猜測到它的存在。
——[德]歌德這裏，有兩個“人質策略”的事例可以引證軟性套牢法的好處：若汽車修理商在客戶取車之前，先行換裝，或先將車子修理好，則剩下的隻是小幅度的讓價罷了。如果鍾表商也先將手表換修好，所得到的利潤，定比原來得錢高。商家運用“先上車，後補票”的套牢法，讓客戶掉入“人質策略”的迷陣中，通常會使對方不得不就範掏錢。然而，這是“不道德”的行為表現；作為商家必須為維護良好的信譽，不應隻為賺取利潤而采用此策略對待客戶。
作為顧客，要避免被“軟性套牢法”套牢，最好的方法是要高度警惕商家的小恩小惠術，除非你對該產品有興趣。不然，“屹人家的嘴短，拿人家的手軟”嘛！到時，無論何時，讓你糾纏得跳進黃河也洗不清。像這樣的事例，在大型公共場合，十分屢見不鮮。一些非法之徒，常借口熱情禮貌為你服務為名，向你詐騙錢財。像谘詢費，服務代勞費等等，巧立名目。
當買賣雙方僵持一段時間，仍無法探出對方的底價時，不妨一氣嗬成，“單刀直入”，毫無顧及地打開窗戶說亮話。明白向對方表示：
“你究竟最低價是多少，如果再不讓價，那就別談了。”
當然，這是一種危險的談判方式，然而常常卻能繼續搞下去。使交易能更進一步繼續進行下去。
畢竟，不管是買或賣，總是因為想搞好買賣，才會談下去，如果你太強硬的堅持，那麼，常會使一方放棄。這時，明白向對方攤牌，若再不降價，生意可能無法進行下去，對方往往會回心轉意，因而獲得進一步的議價機會。
在一次房屋買賣經驗中，一位非常有誠意，且相中房子的客戶對小王議價。但在一番交談後，小王發現，這位客戶在議價之前，並未經過事先評估，為了爭取更合理的利潤，所以，小王一直堅持原價，否則不賣，雙方一直無法談出個結果來。經過幾天的僵持後，這客戶終於忍不住“單刀直入”地對小王說：
“你究竟最低的價格是多少，若再不降價，我就不買了。”
這時，小王若繼續堅持下去，那買賣非砸鍋不行，就算重新再找買主，也不見得能保有原來利潤。最後，雙方協商後，終於圓滿成交。
這次的經驗，使作為賣方的小王相信，隻要買方敢“單刀直入”，挑明對自己要求：“若再不讓價，那就別談了”，一般對方會回心轉意的。
朋友之間，難免因第三者的傳言而產生誤會，而雙方怕失了麵子便讓誤會窩在心裏。日積月累，終有一天，會因小誤會而表麵化。俗話說：“知人知麵難知心，畫龍畫虎難畫骨”若能開誠布公，直接了當地將問題說出來，不僅化解誤會，使友誼更長久，況且，“路遙知馬力，日久見人心”，最終也知道第三者是怎樣的真麵目。
有時，“單刀直入”地切入問題核心時，往往會收到意想不到的好結果。
你心懷坦蕩地對他說：
“當你說‘不’的時候，也許我就相信那真的是‘不’了。”
這裏可以看出，在表明“否定”的意思之後，一直固執已見的話，那麼，最後你就相信那真的是否定了。相反的，隻要堅持地肯定“是”，對方也會因為你的肯定而一直深信不疑。
這裏，有一位青年小夥子追求年輕小姑娘的事實：
小夥子問：“今晚我請你看電影？”
姑娘說：“不！”
真理即使細弱如絲，也扯不斷，混雜在一堆謊話裏也會露頭，像油浮在水上一樣。
——[西]塞萬提斯小夥子，第二次又去邀請說：“明晚有個聚會，想邀你一道出席。”
姑娘說：“沒空！”
小夥子第三次再度光臨問：“今晚下班，我送你回去？”
姑娘說：“不方便！”
小夥子第四次，第五次，甚至第十幾次都是謝絕。這就不言而喻了：小夥子失戀了！
假如在第三四次後，姑娘答應邀請約會，“不”說得少，那就表示很隨和。如果她這時的“是”說得夠多，別人就會認為是真心的，而不會把這個真心的“不”看成是誠意的。
在日常生活中，客戶去百貨公司買東西時，同樣可說：
客戶：“我一次買三樣商品，量大從優嘛，我希望你給我打八折行嗎？”
店員：“對不起！我知道您是好客戶，但本公司除貴賓卡九折外，一律不打折，那的確對不起！”
客戶：“我再想買樣商品，而且付現金，不行嗎？”。
店員：“真的很抱歉！不是因為購買量，也不是現金付款或信用卡支付的因素，而是不劃算給您折扣。”
客戶：“我幫你找客戶，還不行嗎？”
店員：“感謝您的一片好意，但實在是很抱歉！”
客戶：那九折總可以吧？
店員：“可以，但必須要有貴賓卡。”
客戶：“我沒有。”
店員：“實在很對不起……”
當店員說夠了“不”的時候，客戶最後，必斷定是不能打折的商品。
不論男女交往或買賣過程中，隻要讓對方相信你所堅持的是事實，而不是欺騙他，也沒有耍手段、玩心機時，對方也就心悅誠服。
作為企業領導，或者廣告策劃者，必須注意的是，不是每一種商品都適合采用這種“永不讓步”策略的，必須具備以下三種條件：
A。獨一無二，或極搶手的熱門商品。
B。價格本身合理，而且退無可退。
C。婉言謝絕。
“家庭策略”，實際上也是屬於“聯合策略”的一種。隻要兩人以上，就可扮演不同角色，以拓展議價空間。而且家庭成員之間互相牽製的力量，這是非常絕妙的花招幌子。
通常，購買價格較昂貴的東西時，買主都必須考慮家庭的整體收支。因此，不論是否價格有點眉目了，但是買主還是會說：“必須再和家人商量後才能決定。”這樣的家庭成員互動關係，往往使賣方因議價時間拉得過長，讓賣方無可奈何地回心轉意。
日常生活中往往有這樣的現象，在雙方已談妥價錢後，隔天買主又說：
“我家人認為太貴了，別家店的很便宜，如果你想賣的話，就請你再讓點價吧！”
於是，業務員不劃算再和買方做一次價格上的談判。最後，多半買主會得到更多的優惠。
家庭成員的意見越豐富多彩越好。這是因為賣方為了尋求最大公約數，盡量滿足所有人的要求，最後，價格總會越近於買主的滿意度。
小劉是個議價高手。小劉口中最常溜出一句的話，就是“厚黑學”。小劉買任何東西都能以最低價取得，為什麼呢？
有一天，小王陪小劉去買一套組合家具，而小劉原先已付了二千元訂金，小劉要在付完訂金之後再議價；
真理在世上傳播的時候，就跟打雷閃電一樣，不是每個人都能夠見了不嚇得發抖的。
——[俄]革拉特柯夫小劉一見到老板便說：
“老板，你害得我被老娑罵死了，不久以前，我老婆也在別家店裏看過這一套家具。那家店開價比你便宜，而且還有折扣優待，我付你訂金之後，常常感到有點上當的味道。”
小劉要求老板一定要再降價，否則寧願賠掉二千元的訂金。
這時，無論老板怎麼解釋商品的材質不同，小劉就是厚著臉皮，一口咬定就是這樣。老板無奈，最後隻好再降價，才完成了這次交易。這就是小劉精彩的“厚黑學”。這也真讓人哭笑不得，啼笑皆非。你想，他既然“厚臉皮”，那麼，他能有正經好話嗎？全是一肚子餿主意。
勾起對方的欲望，當其迫切需要服務的緊要關頭再和對方議價，必然能夠手到擒來，這便是“應召女郎式”的談判策劃。因為事前服務的價值要比原來大得多，且價格取決於雙方的急需對等欲望。任何一個修水管的工人都知道，商談價錢最適當的時機，便是地下室正鬧大水災的時候。
許多人有以下經驗：熱門電影登場，場場爆滿，買票的隊伍簡直比兩場的人數還多。想想，就算排隊站兩小時，所買到的也許還是後排的票。你這時如果再有賣票人大力推薦這是好片，那麼，你保證回味無窮，即使一年二次都值得。再說，你好不容易等到假日，並且你身旁的女友又帶著盼望的眼光看著你……隻好……這時，所有賣票人都知道，議價火候到了。
很多商品沒有一定的行情，所謂行情，就是哄抬與供求關係之間的連鎖影響造成的。卣於需求增加，價格也就居高不下。很多行銷高手的本領，隻不過善於哄抬需求，進而哄抬了價格罷了！
作為策劃者，想方設法，循循善誘，勸君入甕。好處是，用自己的原則，就更方便讓對方進入自己的“瓦甕”之中。自己可掌握主控權。主控權代表優勢，有優勢就會更接近勝利。