在激烈的市場競爭中，各種巧妙的策劃固然需要，但那都是空架子“花槍”亂紮而已，實際上，用不上，反而倒黴吃虧。因此，作為企業領導，或者廣告策劃者，必須腳踏實地，養精蓄銳，冶煉好內功，否則必然是立而不穩，行而不遠。
年輕的企業家們，當你們作為企業領導，或者廣告策劃者，也許你們正在為企業的不景氣而苦思良計吧？！朋友們，這裏，就有你們的喜悅……
第一種良計：作為企業領導，或者廣告策劃者，必須把握感情製勝法。
真理不是一種鑄幣，現成的擺在那裏，可以拿來藏在衣袋裏。
——[德]萊辛你看過電視劇《三國演義》中趙子龍大戰長阪坡一場嗎？他硬是從曹操的萬軍之中殺出條血路，救了劉備之子阿鬥出來。劉備見趙子龍人困馬乏，血染戰袍，十分痛心，接過阿鬥便擲於地上，劉備便說道：“為了這個小子，差一點損了我一員大將！”趙子龍見狀，忙抱起阿鬥，感動得向劉備泣拜。願為國為民奮不顧身，在所不辭！如此，便有了著名的歇後語，劉備摔阿鬥，那是收買人心。其實，縱觀劉備一生的作為：攜男女老少逃難、三顧茅廬請孔明、不忍奪劉表劉璋之位、為關羽之死起傾國之兵報仇……確實可看出劉備是個英明賢仁的君王。因此，不論劉備是真心還是假心摔阿鬥，卻起到了感情至上、籠絡人心的作用，趙子龍此後不知為劉備立了多少汗馬功勞。這就是感情製勝法。
在今天的市場競爭中，如一個企業想有凝聚力，或者向心力，或者吸引力，那麼，感情製勝法，能助企業興旺發達。這樣，不僅企業領導班子有凝聚力，形成領導核心，而且，全體職工也有向心力，以企業領導為核心而倍加努力。對廣大顧客更有強大的吸引力，紛紛前來光臨。如日本一些商社的新員工入社儀式上，策劃了新老員工之間互相擦亮皮鞋的內容，其目的自然是要讓員工們精誠團結，增強向心力，為企業多作貢獻。在日本麥當勞漢堡包店，每逢員工生日，不僅給一天假，而且要贈送五千日元的賀禮；而員工的妻子過生日，店裏也會送一束鮮花。而每逢過年，麥當勞就要在大飯店舉行一次聯歡會，已婚的員工必須帶著“那一位”出席，經理的致辭中則是表達對員工及其家屬的感謝。店裏還特設了“漢堡包大學”，讓員工成為“漢堡包”的經營專家。服務十年以上的員工，店裏還可以協助其開麥當勞分店。對員工采取如此感情至上的管理，員工們無比激動，願為企業多做貢獻。
“感情製勝法”，同樣也是一個企業獲得消費者具有強烈的吸引力，紛紛前來光臨的方法。長沙市郊有家個體戶商店，店主采用人情攻勢，使商店起死回生。如老人來了送把椅子，遠道人來了遞條熱毛巾，小孩子來了給塊糖，騎自行車的人來了可以免費打氣……在這種感情的攻勢下，這個店收入可觀。廣州的鬆林賓館，雖然與眾不同，但卻依靠感情製勝的服務，卻熱鬧非凡，開房率居廣州同行之首。顧客一踏進“鬆林”，迎接你的永遠是家人般的問候；入房落座，便有一帕香巾遞來，一杯熱茶獻上。身份證把每位顧客的生日都注明了，如果住店時你恰巧生日，就會有服務員給你送上鮮花，一群姑娘為你唱歌。如果需要，“鬆林”的服務為你洗衣服、擦鞋、發信、彙款、找人。對客人如此講究情義，“鬆林”怎麼會不門庭若市呢？而廣東威力洗衣機廠，則在一九九一年華東遭受大災期間，耗資一百餘萬元，賑災免費修理洗衣機六千七百多台，譜寫了一曲“洪水無情，‘威力’有情”的新歌。洪水過後，威力洗衣機自然得到華東市場的回報。
親愛的朋友，你想讓你的企業起死回生嗎？！請不防試試“感情製勝法”的魅力如何吧？！
第二種良計：作為企業領導，或者廣告策劃者，必須把握親戚走動法。
每當春節剛過的正月，中國城鄉的道路上，有許許多多，禮尚往來的走親訪友的人們。他們身著新衣，手提禮物，滿臉喜氣，禮尚往來。親戚進門，自然是笑臉相迎，煙酒相待，無拘無束地拉著家常，滿屋自然洋溢著親情的溫馨。這就是中國人民最覺得非常興奮的親戚走動之民俗。俗話說：“親戚越走越親。”“三年不走親，是親也斷根。”可見對親情聯絡來說，親戚走動特別關注。
作為企業領導，或者廣告的策劃者，“親戚走動”也是至高必備的。並且，你必須明白，一個“親戚”就是一條路子，很可能就是本企業或組織發展的一個關鍵因素，因此，就得鞏固這條路子，就得與這位“親戚”經常走動走動。中國歌星毛阿敏的歌《願我們永遠是朋友》，不就道出了親情友情的心聲嗎？
真理有時可能變得黯淡，但它永遠不會熄滅。
——[古羅馬]蒂特·李維山東濰坊市，自策劃了國際風箏節，每年均能請來境外的許多“親戚”賓朋。這樣，“親戚”們帶來了許多禮物分別是，科技信息、市場信息、合作夥伴、貿易夥伴及資金與項目，讓該市興旺發達。而風箏節依然在舉辦，“親戚”依然在走動著。
美國波音公司的總裁及其他高級管理者，每年均要進行全球旅行，拜訪世界各地的“親戚”們，即購買了波音飛機的各大航空公司。在這種“親戚走動”中，他們得知阿拉斯加航空公司需要適合煤渣簡易跑道的陸輪，立即派人奉上；得知加拿大航空公司的飛機發生風道冰塊阻塞，又立即派工程師趕去搶修。由於在“親戚走動”中聯絡了感情，一九八七年十二月，當意大利航空公司的一架飛機誤事急需替代飛機時，意航總經理立即想到了波音公司，問是否能盡快提供一架波音七二七飛機。美國波音公司立即變動生產計劃，使意航一個月內便得到了飛機。俗話說，“風雨同舟”嘛！波音公司也因此得到好報：六個月後，意航取消了向麥克唐納，道格拉斯公司購買飛機的計劃，改向波音公司訂購了九架七四七珍寶機，價值達五點七五億美元。這就是“親戚走動”獲得了好處。
江蘇宜興市物化工廠開發和推出的生花牌多效唑農藥，則是廠長楊錫倫南下北上“走親戚”，訪專家、找人落實貸款、請工程師進行指導……的結果，如今已是覆蓋全國二十八個省市自治區、國務院扶貧指定產品。盡管這樣，但是，該廠仍不惜巨資，從一九九〇年起每年主辦一次全國性的農藥應用技術研討會，請來各路“親戚”們。其中有農藥、植保專家，有銷售客戶，也有同行夥伴。如此“親戚走動”，可以使企業聯姻，共創美好未來，企業與產品的知名度也自然得到了提高。
企業、組織的代表是人，人是有感情的。在“親戚走動”中，人的感情得到增強，企業組織間聯姻，使他們之間友誼加深，親情加大。
第三種良計：作為企業領導，或者廣告策劃者，必須把握冶煉內功法。
春秋戰國時期，群雄逐鹿，諸侯紛爭，其結果，卻是原來偏安一隅的秦國統一了天下，建立了統一的國家。實際上，秦國扮演統一天下的角色，是有一定原因的。這就是他們注意冶煉內功，增強了實力，養精蓄銳。秦國自公元前三五九年實行“商鞅變法”，獎勵建立軍功，使國力大增，軍隊戰鬥力一下強悍了起來，加上都江堰水利工程發揮效益，外交上實行“遠交近攻”戰略，“內攻”冶煉強壯，到公元前二二一年秦掃平六國，統一天下，則成了水到渠成的事。
一九九三年九月二十四日，北京申辦二〇〇〇年奧運會成為泡影。但絕大多數的中國人並未氣餒，並不約而同地想到：隻有把經濟搞上去，使國家強大起來，冶煉好內功，奧運會自然會申辦順利。
實際上，對一個人來說，如果你具有知識才能的“內功”，那麼，你就“何愁前路無知己，天下誰人不識君”呢？！而對一個企業來說，加強管理，冶煉出高質量產品的“內功”，何愁不能興旺發達呢？！
曾憲梓當年向高檔領帶“金利來”進軍時，就是冶煉內功，苦戰了幾十個晝夜，做出了四打德國高檔領帶麵料的高檔領帶。他把自己做的領帶與進口的高檔領帶放在一起，讓經營領帶很有權威的何經理辨認，哪條是進口的領帶，結果何經理無法辨認，並決定經營曾憲梓所做的領帶。不久，曾憲梓的“金利來”領帶開始了向名牌的騰飛。從何經理的真假難辨與暢銷顯著可知，曾憲梓的領帶無疑是以冶煉內功取勝的。
真理可以延伸，但不會斷裂。
——[西]塞萬提斯德國奔馳汽車有句著名的廣告，“如果有人一旦發現奔馳汽車有毛病，就請趕快扔掉，我們將贈送您一萬美金。”奔馳公司能如此自信，顯然建立在可靠質量的基礎上。奔馳公司已有一百多年的曆史，世界上最早的一輛汽車就誕生在這裏。一個世紀以來，多少汽車公司或倒閉、或波折，唯獨奔馳汽車始終“亭亭玉立”。奔馳汽車從小轎車到二百五十五噸大型載重汽車，共計一百六十多個品種，三千七百種型號，年產量控製在七十多萬輛，而銷售額卻達四百億馬克，有百分之六十的產品銷往國外。奔馳車是世界上許多國家元首選用車和接待專車。奔馳有如此效益與聲譽，主要是公司能養精蓄銳，追求“奔馳就是優質”的目標。公司僅國內就設了五百零二個培訓中心為員工進行多方培訓；嚴把質量關，僅引擎就要過四十二道檢驗；並擁有一支八千五百人的研究隊伍，每年科研費達十四億馬克，使汽車技術保持領先水平；此外還建有龐大的推銷服務網絡和數千個維修站……有如此過硬的“內功”，奔馳公司的飛騰是理所應當的！
在生死搏鬥中，功夫不得半點虛假和驕傲，花架子會致自己於死命的。同樣，在激烈的市場競爭中，各種巧妙的策劃固然需要，但那都是空架子“花槍”亂紮而已，實際上，用不上，反而倒黴吃虧。因此，作為企業領導，或者廣告策劃者，必須腳踏實地，養精蓄銳，冶煉好內功，否則必然是立而不穩，行而不遠。