在買賣中，最重要的一點是要在交貨的同時，及時收到貨款，絕對不要在賒賬條件方麵輕易做出讓步。
現在各個公司之間糾纏不清的“三角債”已經夠亂的了，千萬不要加入新“三角債”
大軍的行列裏去。在有的情況下，如果價錢已經很合理，甚至你已做出重大讓步之後，對方仍然不肯及時付款，也可以放棄此筆生意，因為對方可能從開始就想“騙你沒商量”，要東西不給錢。
如果對方在談判成交後提出一些額外要求，比如要知道產品的成本和利潤，或供應商的詳細資料和地址，生意人當然不要輕易給予。在此情況下，除了要說一聲“不”之外，還可以采取岔開話題，顧左右而言其他的方式進行回避。當他聽到你無法滿足他的要求，他也可能會知難而退。
另外，在必要時，生意人不妨把自己的地位降格到打工仔，有關的決定需要回去請示經理，即可趁機打退堂鼓，鳴金收兵。對方剛才那個無理要求自然也就不了了之。
魯迅在批評中國人的惰性時曾說過：“如果有人提議在房子牆壁上開一個窗口的話，肯定會遭到眾人的一致反對，窗口也不可能開成。但如果他提議把整個房頂扒掉，眾人則會退讓，同意開一個窗口。”
其實，這種心理現象是人類普遍存在的，由於沒有滿足你的第一個要求而心感愧疚，所以當你降低條件重提要求時，他會很爽快地答應下來。在生意人的談判中，完全可以巧妙地利用這種內疚心理，達到勸說對方接受建議的目的。
在生意談判時，如果雙方在價格上爭執不下，若此筆生意確實有錢可賺的話，生意人應該抱著“一尺不行，五寸也可以”的態度，不妨采取折中的辦法，將雙方的價格來個“取中”，從而結束雙方的爭執。
胡亂地接受客戶的定價，是犯了談判中“反主為客”的大忌。所以，為求生意成功，生意人既要令對方的要求受到應有的尊重，又讓自己不要一味地唯客戶馬首是瞻，在雙方持續爭執不下的時候，“取中”不失為“雙贏”的好辦法。
談判，乃生意人之大事也，成敗之地，存亡之道，不可不察也。因此，生意人在商務談判時，不懂說“不”，輕易說“是”，乃談判成功之大忌。
避免被動
（1）隻有在非談不可時才談判
商業上有一個原則，無論你是買主或賣主都應記住：如果你是賣主，當對方迫切需要時，再與他討價還價，盡量讓自己擺出一種不會討論價錢的紳士態度；對於買主，你應讓對方知道，目前唯一重要的問題莫過於價錢最低廉。盡可能地保持這樣一種態度是重要的，它是討價還價的第一步。
努力使自己處於一種沒有必要進行討價還價的地位。如果你能不進行討價還價而得到你所想得到的一切，而且你也確信那就是你所能得到的一切，那麼你就把所要求的條款說出來並堅持不讓步。絕不要因你想做買賣的一時衝動而背離這一立場。即使你想做買賣，也得讓他們感覺到隻能在枝節問題上交涉，核心問題是不可談判的。
當然，這一點在實際中要真正做到卻不容易，我們並不能完全不討價還價就達到目的，事實是我們要常常經曆討價還價的各個曆程，但是，牢記它的重要性是必要的。連修理水管的工人都知道，商議價錢最適當的時刻便是地下室正在大鬧水災的時候。總之，不到迫不得已的情況，盡量不要與你的對手討價還價。
（2）除非已有充分準備，否則不要和對方討論任何問題
通常談判雙方各就各位後，最初的一刻鍾內便可以談判總體框架。但談判不可能在最初一刻鍾內結束。後麵的談判將一輪接著一輪，花在辯論和爭執上的時間很長。因此，這就要求談判者必須事先有所準備。
那些進行了詳盡的調查研究並做了充分準備的談判人員，他們的亮相將分外有力。
因為他們了解自己要達到的目標，也能確定對方的期望。如果對方不懂得這種博弈，或不知道當他還處在中間位置上時已被卷入談判之中，那麼他們的地位將是極其脆弱的。
總之，如果你沒有準備好，就不要進入談判。要抗拒“嚐試”的誘惑，因為，實際上沒有未卜先知的聰明人。盡一切可能了解對方，他的境況如何，問題在哪裏，誰是做決定的人。和有決定權的人談判，不要和其他低級人員討價還價。總之，在談判之前，應做完你的調查、準備工作。
（3）保守自己的秘密，不要太早泄露全部實力
相信所有的談判者在討價還價時都明白這個道理：知己知彼，百戰不殆。實際上，可以說所有的談判者都是盡力這樣做的。商業談判中，要求我們在談判前有所準備，要清楚地了解自己和對手的各方麵情況，才可能常勝不敗。但是，我們也要認識到，我們的對手也在做著同樣的工作。常識告訴我們：對方對我們知道得越少，情勢對我們就越有利。