因此，在了解對手的同時，我們還有一件很重要的工作要做，那就是保守自己的某些秘密，不要讓它泄露或過早地泄露，以致讓對方知道自己的全部實力。
充滿競爭的現實，教會我們不能將自己的某些真正秘密輕易透露。慢慢地展現自己的力量，比馬上暴露出全部力量更有效。慢慢展現會加強對方對我們的了解，使對方有相當的時間來適應和接受我們的觀念。
以現在的情形看來，我們正處於比商業曆史上任何一個時期都要危險的境況，我們到處都被商業間諜所包圍。在談判中使用商業間諜是極富誘惑性的，沒有任何收益會比這個快。譬如說，如果買主知道賣主願意接受的最低價格，有時就值幾百萬美元，而得到這項消息的費用，可能隻不過幾十塊錢而已。商業手法已經被大量運用於商戰中，並且非常有效。
下麵的措施可幫助減少商業秘密泄露的危險，不過危險並不會完全消失：
①選擇守口如瓶、穩重的人參加商談。
②強調沉默的重要。
③不要讓太多的人參與，而且隻要讓他們知道必要的部分就可以了。
④不需要知道的人，盡量不要讓他知道。
⑤提供給對方的資料應盡量減少，除非為了策略上的運用，否則降至最低程度。
⑥要將資料妥善保管，鎖起來並派人看管。
⑦有時取得資料最簡便的方法，是通過安全人員或其他雇員獲得，所以，要防備這種方式的滲透。
⑧最後的底價隻能讓某幾個人知道。
（4）不可強求和戀戰
討價還價過程中不可急躁，要表現得從容不迫，很有耐心。但對於談判者，無論是買方或是賣方，在談判過程中，也不應過於拖延，表現出“戀戰”的狀態，同時也不要表現出“特別熱心”和“強求”。
談判者對於對方的提案，不要表現得很熱心，隻要讓對方感到你對此有興趣即可，這會增加你的談判力量。因為，你的目的是讓對方自然而然地迎你而來。但是，如果你的立場軟弱，應先緩和一下兩者之間的冷漠感，直接與對方見麵，並且掌握住雙方之間密切的人際關係。
對於自己喜歡而無法獲得的東西，總會產生強烈的獲取的意念，這是一般人本來就有的一種傾向。但對於談判者而言，雖然對某件事或某個物品有強烈的獲取欲望，也不應表露得過於明顯，更不可強求。否則，你的談判力量將大大削弱，並會為此付出代價。
雞蛋裏麵挑骨頭
在商戰談判中，吹毛求疵、挑剔再三是買方要求賣方降價的借口；而賣方對待這種情況必須具體問題具體分析，運用靈活的策略，以己之矛攻彼之盾。
談判雙方在報價和遞價結束後便有了兩個價格數目，這兩個價格數目如有差距，便需要通過討價還價階段使它們接近，以致最後達成一致而簽合同。要價，也就是在這兩個價格之間如何多要點價，這主要涉及如何讓步以及中途抬價等策略和戰術的運用。
吹毛求疵、再三挑剔，作為一個人的性格是很不好的，但在談判中它卻是一種戰術。
因為就性格而言，談判的買方成員並不見得是吹毛求疵的人，他之所以要對賣主的產品吹毛求疵，目的在於使賣主降低售價，大幅度地讓步，而為自己一方的經濟利益著想；反之，當他買進了一批商品，他自己成為賣主時，就絕不會再對同一商品挑剔了。所以，吹毛求疵也好，再三挑剔也好，似乎都是虛張聲勢的，夾帶著一些過分誇張的不實之詞，但這樣的挑剔對改進產品質量、協調買賣關係都會有些實際作用。
具體來看，有下麵四個方麵的作用：
①使賣主降低售價標準。
②買方能有討價還價或提出其它優惠條件的餘地。
③讓對方知道，買方不是傻瓜，而是一個很精明的人，不會輕易地被人蒙騙。
④挑剔者當然也會點出一些產品真正存在的問題，或提供關於這一產品的一些信息，這對賣方談判者來說也是有益的，他可以向自己的領導或老板交代之所以壓價出售的理由，因為這些存在的問題，賣方一般忽視或者是真的不知道，通過買方對該產品的評價、挑剔，賣方也獲得了更多的同類產品的信息，有利於對自己產品的改進。
從以上四點和維持談判的友好氣氛來說，賣方是不能不聽買方的挑剔與吹毛求疵的。但賣方也不能對此束手無策或隻得降低價格，賣方必須要有一些對抗這一戰術的措施。具體而言可從下麵幾個方麵來做：
①必須很有耐心。那些虛張聲勢的問題及要求自然會漸漸露出馬腳來，失去影響力。
②遇到實質性問題，即確是賣方的產品有不足之處時，也要能直攻買方的腹地，開門見山地和買方私下商談，特別是在展銷和營業現場，要避開眾人耳目，與真想買者私下談。
③對於某些問題和要求，不妨避重就輕或視若無睹地一筆帶過。
④當對方開始浪費時間，節外生枝，或作無謂的挑剔，或提無理要求時，必須及時提出抗議。