⑤向買方建議一個具體且徹底的解決方案，不去過細地討論每一個問題。
給對方挖陷阱
有經驗的談判人員往往把市場價格上漲看做是一個有利的時機。在這種情況下，他們往往可以做成許多生意，而不必按部就班，逐條逐項地去談合同。
這些談判老手成功的秘訣就是在價格問題上做文章，利用市場價格預期的上漲趨勢，製造“價格陷阱”，在談判中誘使對方上鉤。
例如，賣方對買方說：“我們雙方是老關係了，對於貴方的利益，我方理當給予特別關照。現在我們已獲悉，今年年底前，我方經營的設備市價將要上漲。為使你們在價格上免遭不必要的損失，我方建議：假如你方打算訂購這批貨，並希望在半年到一年內交貨，就可以趁目前價格尚未上漲的時機，在訂貨合同上將價格條款按現價確定下來，這份合同就具有了價格保值作用，不知貴方意下如何？”
若此時市價確實有可能上漲，這個建議就會很有誘惑力。
為使買方相信這是件對雙方都有利的事，賣方又補充說：“這事若能盡早定下來，對賣方妥善安排生產，確保準時交貨也十分有利。”如果買主此時仍半信半疑，賣方又說：
“所要簽的合同目的隻是為了價格保值，如果簽了以後又覺得不合適，可以隨時撤銷合同。當然，若正式決定撤銷合同，必須提前90天通知我公司，以便我方對供貨問題另作安排。”
買方聽後，覺得他說得很有道理，於是決定同意簽署這份“價格保值合同”。賣方的策略至此得以實現。
這個策略看起來似乎照顧了買方利益，其實不然。為什麼呢？
第一，在上述情況下，買方在簽署合同時，往往沒有對包括價格在內的各項合同條款，從頭到尾地進行仔細認真的談判。在許多情況下，買方實際隻是在賣方事先備好的標準式樣合同上簽字，很少能作大的修改和補充。這樣，買方原來擬爭取的各項經濟、法律上的優惠條件和讓步，就很難訂入這種改動餘地很小的合同中。
第二，由於合同訂得倉促，很多重要問題都會被忽視。比如，與所訂購設備有關的其它配套元件或技術服務等，買方是否都需要一攬子訂購？若需要，那麼由賣方提供的供應方式、供貨數量等，是否符合買方的最大利益等。
這些問題往往被忽視，其結果常常會造成買主附帶地買進一些並不十分需要或條件並不優惠的產品，或簽了一份租金過高的租賃合同。其實，若經過仔細比價，認真談判，從容考慮、權衡各方麵利弊得失，這類失誤本來是完全可以避免的。
第三，買方談判人員簽訂這種價格保值合同時，為抓住“時機”，常常顧不上請示上級同意而“果斷”拍板，由於合同的執行要等一段時間以後，一些潛在問題暫不會暴露出來，因而往往不會引起買方上級的注意。但是，一旦問題在某天暴露出來，其結果必然是慘痛而無可挽回的。
談判也要防騙
談判，作為經營活動中的一個重要部門並非一片淨土，幾乎在任何場合都不同程度地隱藏著不少精心策劃的騙局。如果你缺乏冷靜和警覺而忘乎所以，就很有可能落進騙子設置的圈套和陷阱之中。
一般說來，談判過程中的騙術有以下幾種：
（1）釣魚術
對方通常利用一個使你動心的提議，例如以較低的價錢作為誘餌來引誘你，一旦你一心一意答應與他成交，而他卻不慌不忙，慢慢地與你周旋。
最可能的情況是他刻意找出許多理由推翻先前的許諾，如老板不同意、法律方麵的原因等，總之，他的理由相當充分。然後，他便提出一個更改意見。而這時，你已經為此事耗費不少精力、資金而處於欲罷不能的境地，不得不作出讓步，接受對方的成交條件。
筆者有一位做生意的朋友A君，幾年前搬到沿海某市謀生，在找鋪麵時就遭遇到這種“釣魚術”。
A君在一比較理想的街區了解到有兩個鋪麵準備出租，而其中一個出價低於一般市價。於是登門與其主人商談。對方口頭達成協議，對方同意一定把鋪麵租給A君，並約定日期，待其生意的收尾工作完結後，雙方再商談租的具體事宜。對方的友善態度和誘人的低廉出租金，讓A君欣喜萬分，使A君放棄了對同一街區另一個鋪麵的選擇，一心一意地與此鋪麵主人交涉。
約定商談日期一到，該鋪麵主人突然當麵和A君認真核算了租鋪麵的價錢，說先前計算有誤，要求更改價錢，把租金提高到市內租金的最高程度。盡管A君放棄了租用此鋪麵的念頭，但卻白白浪費了時間，並失去了租用另一個鋪麵的良機。
對付這種騙術的辦法是：
①隻要看到或了解到有信用不好的跡象，就趕快躲開。
②勿從一而終，廣泛撒網，同時與別的經營者聯係，讓對方知道你“過了他的村，還有別的店”。這樣，既可使你免遭欺騙，還可使你獲得更多討價還價的餘地。主動權在你手中，因而，對方可能對你作出讓步。
（2）煽動術
商場交易過程中，煽動出賣和購買無非是達到製造競爭氣氛、刺激買主興趣和提高價格的目的。這種煽動式的騙術常常製造種種假象，讓人不知不覺地上當。