賣主的煽動方法有：
①向買主暗示或明確指出自己存貨不多，隻剩此批存貨。
②拿出其他買主的訂單、購貨發票存單給你看。
③請買主參觀自己的經營點，故意讓他們看員工們正忙個不停，使買主覺得自己的生意特別好。
④談判時讓秘書或助手突然闖入或打電話請示批準與別的買主成交。
⑤“無意”中透露別的買主所出的價錢，讓對方知道給他的是優惠價。
⑥暗示或明確指出還有別的賣主要求訂貨。
⑦巧妙地安排買主同時出現在自己的會客室。
⑧當覺得對方出價不合意時，搖頭歎息，然後推說過一段時間再商談。讓對方認為你是借機離開，去尋找別的買主商談。
⑨談判時讓秘書或助手突然闖入報告某買主約你某時見麵，或者打兩三次電話來，使對方覺得自己的客人特別多。
⑩聲稱自己已與別的買主成交了一筆交易，資金不足或倉庫暫時存放不下。
談判時保持冷靜的頭腦和懷疑的態度是極為必要的，切忌透露自己的真實底細。有時采取虛張聲勢的策略也未嚐不可。這也是對付煽動式騙術的最好方法。
談判中的“攻、守、退、避”
生意是“談”成的。談判桌上的一分進退，關係到成千上萬的商業利潤。商業談判雖然與外交談判、軍事談判有著本質的不同，但其語言交鋒的過程，卻又有著諸多方麵的相似之處。比如，商業談判中也是有進攻（攻）、有防守（守）、有讓步（退）、又有回避（避）的。正是在談判的共性特點基礎上，商業談判又顯現了其個性特點：“攻、守、退、避”兩求利。
（1）攻其要害
“攻”在商業談判中，可以細分為兩個方麵：一是否定對方的原則和條件，二是申述本方的原則和條件。
在商業談判中，任何一種原則和條件都和金錢有著這樣那樣的關聯。在利潤總額確定的情況下，一方的多就意味著另一方的少，也就是說，在諸多情況下，談判中的“攻”實際上就是如何設法把對方可能獲得的利潤的一部分轉為本方所有，這對利潤減少的一方來說，是不會輕而易舉地主動同意的。
因此“攻”首先要有理，要有對方難以反駁的理由和人情人理的分析，才有可能使對方不得不接受你的條件，進而把自己所得的利讓出來一部分。
在這裏，蠻不講理和“拳頭原則”是毫無市場的，而“理”才是唯一的主宰。其次，“攻”
的發言要盡可能地語調柔和，切忌咄咄逼人的語勢，居高臨下的指責和反唇相譏的嘲諷（那會更增強對方的抗爭意識），因而，在語言風格上，它注重於外鬆內緊，強調要學會“綿裏藏針”。
在這一方麵，沙特阿拉伯有一個名叫亞馬尼的石油大亨，堪稱名副其實的高手。一個曾與他打過交道的美國石油商曾這樣評價亞馬尼：“亞馬尼在談判時總是心平氣和地重複一個又一個問題，低聲細語，絕不高聲恫嚇，最後把你搞得精疲力竭，不得不把自己的祖奶奶都拱手放出去，他是我打過交道的最難對付的談判對手。”
（2）守住陣地
“守”在談判中，就其功能而言，是“攻”的繼續，它是在雙方各自初露觀點之後，本方繼續否定對方的原則和條件，同時繼續堅持本方的原則和條件的語言形式。
在談判中對“守”的要求，則要求“守得固”，即在原則方麵要固守而絕不輕易退讓。
在“攻、守”關係這一方麵，談判雙方的發言頗有點軍事上雙方交戰的味道。有時，為了在原則方麵“守得固”，雙方往往在談判之初亮出的是一個高出自己實際的標準，以便在談判中保持盡可能大的討價還價餘地的“虛數”（這就猶如交戰雙方的外壕或第一道防線）。
在談判中，雙方都往往力求使對方相信，自己亮出的“虛標準”就是自己一方所要堅持的“實標準”，並且在談判中，雙方往往都將“攻守爭奪”的糾纏消耗在“虛標準”，以保留自己一方充分的討價還價的餘地。然後，在談判的關鍵時刻，亮出自己一方的底線，以“我方已作出了最大犧牲，這裏絕不可能再有讓步”的態度，保住自己的根本利益不受侵害。
（3）步步為營
“退”在談判中是一種很講究技巧的手法，用一句通俗的話來說，“退”就是在“討價還價”中所表現出來的“讓步”。
從其功能性而言，它可以應用於兩個方麵：一是看到本方的利益原則定得過高，確實超過了對方的承受能力，如果不作一些讓步，就可能使談判夭折，因此，為了總體利益不受損失，在局部利益方麵作一些退讓；二是雙方的利益爭奪猶如“下圍棋”一般，呈現出“犬牙交錯”的形勢，自己一方經過分析，發現全麵地堅持原訂的利益原則已不可能，於是在某些方麵（盡可能選擇小的利益方麵）作一些退讓，以保住其它方麵，或主要方麵的利益不受損失，甚至進而取得在另一些方麵的利益增加的好效果。