凡是經曆過不動產買賣的人是不會輕易吃這種虧的。他們如果見到比一般行情要便宜兩三成的土地時，一定會把它的原因調查清楚。他們會反複調查：有沒有編入築路計劃？
以及下雨時道路情況怎麼樣？等等。因而他們很快就能發現它之所以便宜的真正原因。
精通這類工作的人，因為通曉這類工作的重要環節，所以不會魯莽行事。麵對需要解決的問題，經營者隻要把重要事實了解清楚，就可將其處理得非常妥善；但是，經營者如果對工作的重要環節了解不多，或者沒有做到充分掌握重要事實，往往就會以失敗而告終。
日本有一家叫“廣田”的糖果店在巴黎開了一家分店，生意非常興隆。造成這家商店發展的原因，是店主人在構思產品時非常注意了解重要事實。
有一次，廣田的主人在觀察小孩吃奶油點心時，發現由於奶油點心太大，孩子的小嘴裏容納不下整個點心，吃的時候奶油從小孩嘴邊滴滴答答地流下來，很不經濟，也不衛生。因而他產生了改良這種點心的願望。一次，他忽然閃過一個念頭：如能製造一種一口吞將下去的奶油點心，又會怎樣呢？
這個念頭迅速實現了。“一口吞奶油餡點”一上市，馬上大受歡迎，銷路大增。這種一口吞奶油餡點就成了廣田的名牌產品了。這家店後來生意蒸蒸日上，這就是由於經理特別致力於搜集重要事實，並善於加以利用的結果。
不同的企業有著不同的關鍵信息，根據關鍵信息的特點，經營者在競爭中抓關鍵信息時應特別注意以下兩點：
（1）應堅持適應性原則
所謂適應性原則就是在尋求和吸收關鍵性信息時，盡量選取既高於自己而且又有能力消化吸收的信息，而不要一味追求“高、精、尖”的信息。
（2）要進行科學預測
關鍵性信息是麵向未來的，通過預測才能把握。
經營者要獲取關鍵性信息，無論是堅持適應性原則，還是搞科學預測，都與進行科學分析、使信息優化分不開。在信息競爭中，隻有進行深入細致的分析研究才能看清形勢，把握關鍵。
開辟信息渠道
要掌握公司內外的信息，就應該開辟盡量多渠道的信息源，下麵是一些行之有效的信息搜集渠道。
（1）朋友
朋友是一個人獲得信息最重要的渠道。這不僅僅是因為他們誠心誠意地給予你正確的指點，而且如果他們不與你處於同一行業，他們往往能看清一些使你很糊塗的關係。
更重要的是，如果他們也了解你的工作，他們會明確地就“誰”、“什麼”、“何時”、“哪裏”、“為什麼”這樣一些關鍵點給予你指導，免去你在困惑中的彷徨。另外一個好處是，隻要你向他們尋求幫助，一般來說他們都非常樂意幫忙。
（2）高級管理人員
隻要你能接觸到，高級管理人員實際上是極好的信息來源。和一個高級管理人員在一起談5分鍾比和他的員工談5小時獲得的信息還多。
（3）專業谘詢人員
找專業谘詢人員不是一件簡單的事，好的專業谘詢人員都是獨立大隊。他們不投其所好，能夠直言不諱地說出自己的看法。不好的所謂專業谘詢人員就難說了。為了不丟飯碗，你想聽什麼，他就說什麼，反正，他們會讓你高高興興地掏腰包。
（4）競爭對手
隻要你的對手是那種辦事不考慮後果的人，你就能從他們那裏得到不少東西。
（5）宣傳媒介
宣傳媒介所能提供的最有價值的信息是關於其他公司的人事變動，那些剛來的新人和剛被提拔的人最渴望做出成績，因此他們是最好的推銷對象。
如果你注意留心報刊上關於某公司人員變動的消息，你會發現與那些剛變動職務的人聯絡是非常有效的工作。